【正文】 用一些事情，總會(huì)看清一些人。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。10．投資分析公司注冊(cè)資本30萬(wàn)。一旦不能及時(shí)獲得資金支持，公司的快速增長(zhǎng)計(jì)劃是不可能實(shí)現(xiàn)的。通過維持較高廣告投入、促銷活動(dòng)、適當(dāng)提高經(jīng)銷商代理商的支持費(fèi)用、更好的疏通銷售渠道等方式來鞏固市場(chǎng)。通過互連網(wǎng)與一些專業(yè)化物流公司建立緊密的合作伙伴關(guān)系。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。生產(chǎn)設(shè)備：購(gòu)買、更新。圖36：銷售量預(yù)測(cè)圖（2）圖37：銷售額預(yù)測(cè)圖4．公司戰(zhàn)略 ◆ 公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設(shè)時(shí)尚家居文化。（3）潛在進(jìn)入者分析 中國(guó)智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年2億元的需求和每年平均50%的行業(yè)增長(zhǎng)速度向上發(fā)展。調(diào)查顯示：?？谑兄悄芗揖涌刂葡到y(tǒng)市場(chǎng)潛力巨大。 請(qǐng)不要私自拆卸修理或用其他配件更換零部件。產(chǎn)品介紹 居家創(chuàng)意 美好生活“保家凈”智能感應(yīng)垃圾桶，采用微電腦控制芯片、首創(chuàng)紅外線探測(cè)裝置、機(jī)械傳動(dòng)裝置和連桿機(jī)構(gòu)組成，自動(dòng)開關(guān)蓋，是集機(jī)、光、電于一體的高科技新產(chǎn)品，具有性能可靠，使用壽命長(zhǎng)，耗電低等優(yōu)點(diǎn)。為向我們的客戶提供滿意的產(chǎn)品及服務(wù)，我們一直致力于優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，并且不斷開發(fā)新產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、熱情的服務(wù)將產(chǎn)品運(yùn)銷至歐洲、美洲、中東、東南亞、日本、韓國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。我們致力于提供優(yōu)質(zhì)，節(jié)能的產(chǎn)品來滿足客戶的需要。聘請(qǐng)專家級(jí)教授來做我公司的專利技術(shù)發(fā)明人。 電能耗盡時(shí)，應(yīng)及時(shí)更換電池，以免電池液泄漏損壞電子元件。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來時(shí)，他們往往也會(huì)選擇時(shí)尚的智能化生活方式。所以公司在進(jìn)入市場(chǎng)階段，面臨的競(jìng)爭(zhēng)比較弱。據(jù)實(shí)地調(diào)查,以均價(jià)5000元/平方米為標(biāo)準(zhǔn)，目前沈陽(yáng)市有33個(gè)高檔小區(qū)，平均每個(gè)小區(qū)大約有2500左右的住房，入住率達(dá)到70%左右，說明沈陽(yáng)智能家居市場(chǎng)有很大的空間。 5．生產(chǎn)技術(shù)管理在工廠的建設(shè)中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進(jìn)行原材料采購(gòu)和產(chǎn)品成型后的檢測(cè)、封裝。同時(shí)，將對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，采用科學(xué)的儲(chǔ)存方法，實(shí)行“誰(shuí)出問題，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的制度來確保原材料的質(zhì)量。 （3）網(wǎng)絡(luò)銷售建造公司智能家居產(chǎn)品的網(wǎng)站主頁(yè)，通過這種方式，給用戶一個(gè)直觀的對(duì)產(chǎn)品的了解平臺(tái)，深入推廣智能家居理念。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算 。 目前競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)還是不大。 薪酬制度 薪酬設(shè)計(jì)原則：內(nèi)部公平與外部競(jìng)爭(zhēng)原則個(gè)人收入水平與其績(jī)效表現(xiàn)相關(guān)；保障薪酬的行業(yè)與地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合公司戰(zhàn)略定位，薪酬總體水平與行業(yè)內(nèi)中高水平企業(yè)相比照。本人授權(quán)　　 　 　大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。圖表整潔，布局合理，文字注釋必須使用工程字書寫，不準(zhǔn)用徒手畫3）畢業(yè)論文須用A4單面打印，論文50頁(yè)以上的雙面打印4）圖表應(yīng)繪制于無(wú)格子的頁(yè)面上5）軟件工程類課題應(yīng)有程序清單，并提供電子文檔1）設(shè)計(jì)（論文）2）附件：按照任務(wù)書、開題報(bào)告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）次序裝訂3）其它1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。作者簽名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果?！　」驹阡N售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來自各方面的不確定因素，對(duì)三者按提高5%、10%和15%和降低5%、10%和15%的單因素變化對(duì)主要指標(biāo)的影響程度做敏感性分析，分析結(jié)果見下圖： 圖102：項(xiàng)目敏感性分析　　從敏感性分析圖的結(jié)果可以看出，該項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)營(yíng)業(yè)收入的敏感性最強(qiáng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)成本的敏感性次之，對(duì)投資額的敏感性最低，因此，該項(xiàng)目具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。同時(shí)，公司將制定合適的制度，使成員各施其職，各盡其能。定價(jià)方法—成本加成法成本導(dǎo)向法——在初期采用此法，根據(jù)成本來確定初步的定價(jià)； 需求導(dǎo)向法——在中期采用此法，根據(jù)市場(chǎng)的需求情況來確定定價(jià)； 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法——在后期采用此法，因同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)同行的價(jià)格策略來進(jìn)行定價(jià)。（2）用戶直銷：針對(duì)的是家庭用戶的直銷，目前多以豪宅、別墅等為主。市場(chǎng)進(jìn)入階段以智能家居理念的普及為主要目標(biāo)，在沈陽(yáng)市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣智能家居理念及公司品牌，首先應(yīng)重點(diǎn)開發(fā)5類高收入職業(yè)的家庭用戶。在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購(gòu)件的成本大約占產(chǎn)品成本的60%，活勞動(dòng)力僅占產(chǎn)品成本的不足6%?！?戰(zhàn)略目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)點(diǎn)通”國(guó)內(nèi)第一品牌，打造“點(diǎn)點(diǎn)通”國(guó)際大品牌。使用“保家凈”智能感應(yīng)垃圾桶，人們無(wú)需接觸垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染，環(huán)保衛(wèi)生，外形雅觀；無(wú)需外接電源，使用普通電池，耗電低，使用壽命長(zhǎng)；密封性能好，減少了生活中各種病菌交叉感染的機(jī)率，無(wú)垃圾異味溢出，確保四周空氣清新。（3）有購(gòu)買欲望人群的年齡及學(xué)歷圖32：有購(gòu)買欲望人群年齡調(diào)查圖33：有購(gòu)買欲望人群學(xué)歷調(diào)查 調(diào)查顯示：在有購(gòu)買欲望的人群中，年齡主要集中在3045歲，且受教育水平比較高。二、大城小店 病毒式營(yíng)銷 ?？凇氨＜覂簟眱?yōu)先滲透小康之家、賓館酒店、企事業(yè)單位、工廠車間、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、學(xué)校等有強(qiáng)烈需求的代表性場(chǎng)所，搶占優(yōu)勢(shì)先機(jī)，以點(diǎn)帶面，攀比效應(yīng)，病毒營(yíng)銷，輕松盤活區(qū)域市場(chǎng)。產(chǎn)品特點(diǎn) 清潔 環(huán)保 時(shí)尚獨(dú)創(chuàng)貼心的設(shè)計(jì)，隨心所欲，使用更便利；人體接近筒蓋前端約15CM時(shí)自動(dòng)掀蓋，用畢并自動(dòng)關(guān)閉，永保清潔衛(wèi)生；感應(yīng)靈敏，開蓋速度理想，開蓋5秒后自動(dòng)關(guān)閉蓋子；電子元器件使用全密封防水，以達(dá)到產(chǎn)品使用壽命；運(yùn)用高科技紅外線感應(yīng)設(shè)計(jì)，讓您真正靠近時(shí)才掀開桶蓋，以節(jié)省不必要之耗損；非接觸式設(shè)計(jì)概念，遠(yuǎn)離細(xì)菌病毒，遠(yuǎn)離感染源；造型優(yōu)美，色澤高雅，不論置于客廳或房間均美觀大方；內(nèi)置垃圾內(nèi)桶，不外露、無(wú)異味、更換方便。公司設(shè)在海口，享受建設(shè)國(guó)際旅游島稅收優(yōu)惠政策。 公司占地面積25000平方米，員工300余人，技工和工程師近30人，技術(shù)人員和工程師具有豐富的感應(yīng)產(chǎn)品行業(yè)知識(shí)。公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。 務(wù)必使用干凈的抹布清潔垃圾桶。經(jīng)過研究分析，最終將目標(biāo)客戶按市場(chǎng)發(fā)展階段進(jìn)行了定位：（1）近期目標(biāo)客戶：高收入階層的家庭用戶調(diào)查問卷結(jié)果表明，?？谥悄芗揖邮袌?chǎng)目前尚處于導(dǎo)入階段，此時(shí)目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在3045歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、公司高管人員、高校教師。中國(guó)目前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津，但它的產(chǎn)品沒有很好的發(fā)展性。 市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析在社會(huì)全面信息化、智能化、