【正文】 銀行短期借款（1年期）%（按照2015年6月28日基準利率），%（13年基準利率）。喪假：員工直系親屬（父母、配偶、子女）亡故，喪假三天，基本工資照發(fā)；對于公司中的高層人員，公司將對其實施股票期權(quán)，公司授予他們在一定時間期限里（如10年），按照該授權(quán)日股票的公平市場價格,即固定的期權(quán)價格，購買一定份額的公司股票的期權(quán)價格和當日交易價之間的差額歸員工所有。財務(wù)部：對本公司的財務(wù)進行管理。具有學(xué)生干部工作經(jīng)歷?！罟煞蒉D(zhuǎn)讓：股份轉(zhuǎn)讓是風險資本退出的另一條途徑。8．風險投資資金的撤出方式風險投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓(交易)收回投資的行為。一旦不能及時獲得資金支持，公司的快速增長計劃是不可能實現(xiàn)的。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團隊成員的穩(wěn)定性，避免團隊產(chǎn)生各種風險，公司將實施以下戰(zhàn)略。通過維持較高廣告投入、促銷活動、適當提高經(jīng)銷商代理商的支持費用、更好的疏通銷售渠道等方式來鞏固市場。通過互連網(wǎng)與一些專業(yè)化物流公司建立緊密的合作伙伴關(guān)系。銷售模式的特點：利潤豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。在庫存階段，將保證良好的儲存環(huán)境，防止庫存原材料的自然損害。屆時公司將會以引資參股的方式與“長虹”、“康佳”、“熊貓”、“海爾”等大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我國家電市場滲透的“索尼”、“松下”、等合作，從而展開大規(guī)模的國內(nèi)、國際市場的開發(fā)活動。 市場發(fā)展走勢分析表35：市場發(fā)展走勢分析 年份空間20002001200320042009201020142015后智能家居概念年開發(fā)年實驗?zāi)晖茝V年發(fā)展元年在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨，在國外，家居智能已經(jīng)是相當普及。圖34：有購買欲望人群職業(yè)調(diào)查（5）產(chǎn)品價位接受程度表32 ：產(chǎn)品價位接受程度調(diào)查價位檔次能控制家電運作，外觀設(shè)計簡單，價格在1200元以下能控制家電運作，支持防盜和報警功能，價格在1200—2000元之間除上述功能外，外觀設(shè)計時尚，綠色節(jié)能環(huán)保，價格在2000元以上比例%%%調(diào)查顯示：產(chǎn)品價格的合理定位為12002000元。l 獨特優(yōu)勢：智慧家庭賦予傳統(tǒng)及智能家電思想，賜其靈魂，充分發(fā)揮主觀能動性，讓家這棵大樹枝繁葉茂，生機無限。一進入“居家自理單元”伴隨著舒緩的背景音樂燈光逐步亮起，溫濕度系統(tǒng)智能調(diào)節(jié)，新風系統(tǒng)開啟，揭開整個智慧生活體驗。驅(qū)動上的分類：直流電機驅(qū)動、交流電機驅(qū)動和電磁驅(qū)動等方式。通過內(nèi)部光線傳感器，可以判斷出用戶坐姿是否正確或者是否久坐，并通過配套的APP提醒用戶改善坐姿和久坐的習(xí)慣，并給出相應(yīng)指導(dǎo)方式去放松。智慧家庭與智能家居最明顯的區(qū)別為：智能是手段，家居是設(shè)備。作為智慧家庭，必須實現(xiàn)數(shù)據(jù)同步更新，智能終端高度協(xié)同，實現(xiàn)電視、冰箱、空調(diào)、PC、PAD、手機等多終端互聯(lián)互通互控，也就是1+N模式，完成無限可能的互聯(lián)互通互控。作為一個高科技的企業(yè)，公司將把握時代脈搏，不斷推廣智能化生活理念，豐富智能化的內(nèi)涵，立志成為智能家居行業(yè)的領(lǐng)航軍。公司下設(shè)機構(gòu)：市場部、財務(wù)部、研發(fā)部、人力資源部和生產(chǎn)部。據(jù)權(quán)威部門發(fā)布,預(yù)測到從20122018年,建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持20%以上的增長速度,到2018年將達到1396億元的產(chǎn)值。目前，國內(nèi)智能家居市場尚不成熟，處于起步階段。創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷與財務(wù)管理工作；公司還聘請了我校戴彬老師作為技術(shù)顧問，以及具有會計證和多年工作經(jīng)驗的鄭素貞作為財務(wù)顧問，協(xié)助公司成長。智能家居是在智能布線的基礎(chǔ)上加入各種功能模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家電遠控，實現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠程家電控制、背景音樂等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。此外，除了家里人的互聯(lián)互通，還要完成朋友圈的互聯(lián)互通，甚至是多個家庭的互聯(lián)互通互控。智慧是思想，家庭是親情。 圖27：坐墊外觀設(shè)計圖 圖28：移動端App控制主界面 產(chǎn)品特色：1. App里有相應(yīng)的藍牙連接，計時器，讀取歷史記錄，時間日期顯示，搜索記錄以及讀取數(shù)據(jù)折線變化圖等的模塊等。步入餐廳，自動執(zhí)行就餐模式，燈光慢慢亮起到合適亮度。3．市場調(diào)查和分析 目標客戶進入市場前，創(chuàng)業(yè)團隊對廈門市兩個住宅小區(qū)進行了深入的問卷調(diào)查，同時在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。（6）智能化小區(qū)接受程度在智能化小區(qū)接受程度的問卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居民對智能化小區(qū)的需求程度達到了86%，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作勢在必行。目前，國內(nèi)的智能家居市場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳?，改變家裝市場的格局。目標：依托在國內(nèi)重點城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)。同時，將對倉庫管理人員進行嚴格的培訓(xùn)，采用科學(xué)的儲存方法，實行“誰出問題，誰負責”的制度來確保原材料的質(zhì)量。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。公司與物流公司通過互連網(wǎng)實現(xiàn)配送信息的同步，當公司有訂單需要配送服務(wù)時，該訂單同時送達物流公司，由物流公司根據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。此時本公司已在國內(nèi)重點城市打下了很成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，本公司將以此為依托以放射狀向二三線城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，在營銷渠道方面形成公司自身的核心競爭力。一個團隊有效運作所擔負的職責范圍存在于三個級別上。 即通過企業(yè)之間聯(lián)營、多種經(jīng)營及對外投資多元化等方式分散財務(wù)風險。風險投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過資本與管理投入，在企業(yè)的成長中促進資本增值，并且在退出時實現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新的投資對象。當本公司發(fā)展到一定程度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量的追加投資，風險投資者有可能不愿繼續(xù)投資。學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，分別獲得校獎學(xué)金和國家勵志獎學(xué)金。參與制定本公司財務(wù)制度及相應(yīng)的實施細則。（1）月薪制對象：除實行年薪制工資以外的固定員工。（2）培訓(xùn) 依據(jù)戰(zhàn)略目標及個人的職業(yè)發(fā)展需要，并秉承“抓準需求、清楚目標、找出差距、務(wù)求實用”的培訓(xùn)原則來指導(dǎo)公司的培訓(xùn)工作。病假：員工因病請假休息上交正式醫(yī)院病假證明包括急診證明 ，無病假證明的按事假處理?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取15%（下同），此時，遠大于零。資金來源與運用表如下：表102：資金運用表 單位：萬元序號項目計算期123451總投資6040202530建設(shè)投資200000建設(shè)期利息00000流動資金10101010102資金籌措6040202020自有資金10040000借款2520202020 用于建設(shè)投資00000 用于流動資金2540202530 主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；購買廠房，選址在開發(fā)區(qū)。通過ESOPs公司將員工的收益預(yù)期對公司的股權(quán)投資相聯(lián)系，從而將員工個人利益同企業(yè)的效益，管理和員工的努力等因素結(jié)合起來。負責采購設(shè)備以及產(chǎn)品的售后服務(wù)等。田欽華研發(fā)部經(jīng)理計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)。本公司將會實行第一種方式收購風險投資家的股份，因為本公司在第45年已有較高的利潤和現(xiàn)金，本公司完全有能力收回股份，從而實現(xiàn)真正意義上對公司的管理。企業(yè)也可建立風險基金，如對長期負債建立專項償債基金，以此降低風險損失對企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營活動的影響。所以同各種風險資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價值，充分展現(xiàn)本公司未來強大的盈利能力，及時獲取他們的投資是非常重要的。本公司創(chuàng)業(yè)團隊中一共有五名核心成員，分別擔任公司的總經(jīng)理兼人力資源部經(jīng)理，以及副總經(jīng)理兼生產(chǎn)部經(jīng)理，市場部經(jīng)理，財務(wù)部經(jīng)理，研發(fā)部經(jīng)理。 市場成熟階段（610年）通過前兩個階段營銷計劃的實施我公司已積累了大量的現(xiàn)金流和原始資本。由于目前中國的網(wǎng)上直接支付較為成熟，所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶選擇，以達到最大限度地實現(xiàn)交易中雙方的便利和安全，從而促進交易的順利進行。房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：▲　精裝修房產(chǎn)項目合作　　主要是指針對那些豪宅類精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預(yù)算前進行。并對其施以盡可能緊的控制，包括最完整、精確的記錄，最高的作業(yè)優(yōu)先權(quán)，接受高層管理人員的經(jīng)常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點，緊密的跟蹤措施以使庫存時間最短在原材料驗收入庫時，本公司將選擇科學(xué)的驗收方法對原材料進行嚴格的驗收，確保入庫的原材料零問題。公司要想迅速做強、做大，就必須趕在中國家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級換代終結(jié)之前，利用跨地域收購和擴張的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢，進行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時機成熟后本公司將適當?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國家和地區(qū)）。智慧家庭賦予傳統(tǒng)及智能家電思想，賜其靈魂，充分發(fā)揮主觀能動性，讓家這棵大樹枝繁葉茂，生機無限?？梢钥闯?，這5個職業(yè)的人可以作為市場開發(fā)階段的重點對象。 l 操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會對它進行熟練操作；l 交互接口友好：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。以老人智慧關(guān)懷方面為例，通過Ihome智慧關(guān)懷系統(tǒng)，實現(xiàn)對居住老人的健康與安全的監(jiān)管，子女隨時可以關(guān)心老人狀況，并和老人視頻通話，讓老人及家屬放心舒心。智能坐墊 小孩在家中學(xué)習(xí)久坐不動或坐姿不正，容易導(dǎo)致駝背、視力下降等問題，如何保持正確的坐姿，并適度的休息這個問題值得我們?nèi)ニ伎疾⒔鉀Q，針對這種情況，我們提出開發(fā)智能坐墊。這些設(shè)備、信息和所代表的生活方式，通過多終端的互動互聯(lián)，用戶可以隨時與家人朋友進行分享與交流。做到“家電互聯(lián)、人家互聯(lián)、家家互聯(lián)”。操作方面，比較通過電腦來實現(xiàn)的控制系統(tǒng)，產(chǎn)品只需消費者會使用遙控器，在五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會對它進行熟練操作，而其他產(chǎn)品則要求消費者具備電腦并且能夠熟悉使用其相關(guān)軟件；價格方面，比較同類用控制盒來控制的系統(tǒng)，本公司產(chǎn)品平均售價1900元左右，而其他具備同樣功能的產(chǎn)品需要25003000元左右。在公司成立初期，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實行總經(jīng)理負責制,對董事會負責。隨著住房面積的增加,智能家居面臨的機會也在加大。市場進入和開發(fā)初期的目標客戶群定位在高收入階層的家庭用戶，尤其是IT、電子、建筑等行業(yè)的白領(lǐng)階層，對于智能家居這種理念比較容易接受，他們是市場進入的首要切入點?！?近期發(fā)展目標 （12年）：以公司自主研發(fā)的智能插座作為智能家居的接入口,通過其高性價比打開市場，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象，并且以廈門市為中心全力搶占東南市場。由于經(jīng)濟社會不斷發(fā)展，人們生活方式在不斷改變，家用安防、看護產(chǎn)品將扮演起家庭之間、親情之間溝通紐帶的角色和介質(zhì)，在兒女不能在老人身邊陪伴照顧的時候，具備監(jiān)控系統(tǒng)的產(chǎn)品備受青睞。二是智能。智能家居是用智能化的手段控制家居設(shè)備。 圖211：智能窗簾外觀設(shè)計圖 圖212：智能窗簾內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖項目計劃：團隊成員初期先設(shè)計與研發(fā)與智慧家居相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，如智慧能源控制系統(tǒng)、智慧家居檢測系統(tǒng)、智慧關(guān)懷系統(tǒng)等。步入客廳，窗簾自動打開，窗外的風景盡收眼。經(jīng)過研究分析，最終將目標客戶按市場發(fā)展階段進行了定位：（1）近期目標客戶：高收入階層的家庭用戶調(diào)查問卷結(jié)果表明，我市智能家居市場目前尚處于導(dǎo)入階段，此時目標顧客最合適的定位是年齡在3045歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計師、公司高管人員、高校教師。 （1）競爭產(chǎn)品分析目前全國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品有很大競爭力，但大部分都沒有形成規(guī)模生產(chǎn)，所以公司在進入市場階段，面臨的競爭比較弱。智能家居控制系統(tǒng)市場巨大，利潤將會十分可觀。5．生產(chǎn)技術(shù)管理在工廠的建設(shè)中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進行原材料采購和產(chǎn)品成型后的檢測、封裝。 . 技術(shù)研發(fā)管理產(chǎn)品設(shè)計錯誤對產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所以在公司技術(shù)操作方面，層層過濾，環(huán)環(huán)相扣來確保產(chǎn)品的質(zhì)量。▲　樣品房項目合作　　主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。◆ 銷售方式：（1）集團直銷：針對房地產(chǎn)開發(fā)商的樓盤采取直接攻單銷售。表61 ：市場階段營銷策略表 市場階段營銷策略市場進入和開發(fā)階段 (12年)市場成長階段(35年) 市場成熟階段 (610年)目標客戶*高收入階層家庭用戶*高收入階層家庭用戶*廣大普通家庭用戶*高收入階層家庭用戶*廣大普通家庭用戶公關(guān)策略*住宅小區(qū)用戶體驗活動*產(chǎn)品展示會*全國智能家居知識競賽活動*貿(mào)易展銷會*貿(mào)易展銷會推廣策略大量報紙、車體、霓虹燈、樓宇