【正文】 170、壯年期的你必須運用保險，保障你對于家庭和子女的責(zé)任；在堅固儲蓄與投資的需求下，穩(wěn)中求勝。 15運動幾乎成為健康的代名詞，更是舒解壓力的最佳方式。 14弱者向后看，強者往前看。 12推銷四絕：鼠鉆、虎博、龍騰、鷹啄。 1宗教信仰也給人在工作崗位上堅持下去的力量。 但是光是立志是沒用的，我們必須更確切的明白讓志向成為事實的方法。9保險人應(yīng)有良好的法律觀，以落實完善的服務(wù)品質(zhì)。6狂熱是有傳染性的，只需一個人帶頭，這種氣氛便會散布至全體。 5為什么不把錢拿去買有用的東西呢，保險僅一念之間。4千萬別讓惡習(xí)在您漫長的行銷生涯中留下陰影。 2化繁為簡，化難為易，信心十足必得信賴。1要有熾熱、強烈的人生目標(biāo)，無論如何，一定要有達(dá)成目標(biāo)的的直著，目標(biāo)與直著可使懦弱的自己堅強起來。推銷員沒有抱怨的權(quán)利，只有把產(chǎn)品銷售出去的義務(wù)。 2沒有目標(biāo)的前進(jìn)，就如大海行舟而無羅盤，只能*僥幸到岸。 3重新建立你對保險的認(rèn)同感，可以讓你脫離低迷的心緒。4建立信譽，不是一朝一夕可成的，但是您有短時間內(nèi)做好的可能。 60、業(yè)務(wù)員是一群不顧一切追求成功的人。 7處理拒絕有其訣竅，加強溝通技巧，舒清拒絕動機，必能化拒絕為接納。 10被保險人的健康狀況均是保險公司重要的參考依據(jù)，身為一位壽險尖兵，必須把好門。 11有時保護意識不到自身真正的需要，這是就需要你細(xì)心與耐心的醍醐灌頂。 13鼓勵顧客表達(dá)不滿，方始你的符合客戶要求。 150、能對癥下藥才是良醫(yī)，對不同的情況，有不同的處理方式。 17銷售過程太過簡速，客戶反而會覺得所費不值；如果你不急于促成，客戶會感覺自己是贏家。18每一位保戶，都是你開發(fā)準(zhǔn)保戶的來源，如果多提供一些線索，將得到更好的效果。17人是情緒動物，保險伙伴難免會受客戶影響，行銷工作必須控制好自己的情緒。 16所謂術(shù)業(yè)有專攻，個人專精之處必然有限，借助他人之長以補己之短，將更能提供另客戶滿意的服務(wù) 14如果你覺得疲乏，休息一下，調(diào)整一下步伐在出發(fā)吧。 12開發(fā)、銷售及每天不斷的進(jìn)修為壽險核心技巧。龍騰，一沖驚天也。11如今客戶對服務(wù)的期望提高，明智的專業(yè)行銷人員應(yīng)準(zhǔn)備好給予顧客他們所想要的。 10與同事相處，最忌刻意制造小團體。 7出類拔萃的秘訣是主動推銷自己，積極面對參與。7惟有在事前作好準(zhǔn)備工作，才不至于有勇無謀。 5座談會的目的不是在于直接推銷，而是為自己打出招牌。 3如果你能專業(yè)、敬業(yè)、守法、盡本份照顧你的保戶，忠誠你所屬的保險公司，則那頂榮耀冠冕將非您莫屬。2作個理想的行銷人員，你必須對這份工作有份熱忱，以及基本認(rèn)識。 一個人到了老年的時候，又窮又苦，那并不是那人以前做錯了什么，而是他什么都沒做。 1沒有永遠(yuǎn)的機會，但有持續(xù)不斷出現(xiàn)的機會。 1專業(yè)推銷的自由度會帶來真正的安全感，而且是你所能控制的。 4增員*風(fēng)氣；環(huán)境*人氣；業(yè)績*士氣；成功*志氣。5善用自己的權(quán)利傾向，您可以把行銷工作做得更好。 6費勁唇舌，說破了嘴，準(zhǔn)保戶仍不愿相信，天有不測風(fēng)云的事實無所不在，何不讓他看看別人刻骨銘心的經(jīng)驗?zāi)亍?9保險是功德無量的事業(yè)。9一個杰出的保險推銷員，每天一定做四件事：尋找客戶；不要完全相信客戶的口頭承諾，一定要在