【正文】 d) 建材品質(zhì)：選擇高檔建材，營(yíng)造不凡品味。這里需要特別強(qiáng)調(diào)的是小區(qū)巴士的配備，考慮到業(yè)主的家人出行的方便，建議務(wù)必要配備小區(qū)巴士進(jìn)行往返的接送服務(wù)。從文化理念上塑造物業(yè)的差異性我物業(yè)門樓可根據(jù)我們的整體物業(yè)包裝、策劃思路。 部分消費(fèi)群體觀念的滯后，及部分居民對(duì)自建房的鐘愛，對(duì)我物業(yè)炒作帶來(lái)相當(dāng)壓力。帶給本地消費(fèi)者物業(yè)之外的感受。但其建筑密度大，容積率過高，是該小區(qū)最大的抗性，然金河廣場(chǎng)的規(guī)劃給其抗性順勢(shì)弱化。全鎮(zhèn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 單位：億元年份1995年2000年2001年2002年 人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值42三、龍港房地產(chǎn)市場(chǎng)概況自99年以來(lái)，龍港城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)如日中天，江濱外灘（東方大廈、陽(yáng)光廣場(chǎng)），龍港大道（銀苑大廈、龍港大廈、銀海大廈、紅旗大廈等）銷售率都接近90%以上，出現(xiàn)第一波房產(chǎn)熱市。 因此，對(duì)龍港國(guó)發(fā)花園地塊的營(yíng)銷運(yùn)作，必須從市場(chǎng)調(diào)查 開始。并且隨“中國(guó)第一座農(nóng)民城“的美譽(yù)不斷傳播，自身印刷、包裝、禮品區(qū)域規(guī)模效益的形成，龍港已構(gòu)筑成對(duì)外輻射和吸引投資人士關(guān)注的良好氛圍，尤其對(duì)金鄉(xiāng)、錢庫(kù)人影響非常之大。并由專業(yè)企化公司宣傳包裝，在規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)及物業(yè)配套上在龍港房地產(chǎn)市場(chǎng)都有新的突破。 有多層、聯(lián)體別墅、小高層，項(xiàng)目開發(fā)類型較多可互為補(bǔ)充。2 、針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)形象問題在現(xiàn)場(chǎng)臨街部分豎立大型外打燈廣告板，將樓體外立面美化，將現(xiàn)場(chǎng)客戶眼光吸引至此。租金參考因素房型面積、裝修成本、軟、硬件成本及質(zhì)素、回報(bào)率、市場(chǎng)狀況等。為龍港首家園林中的家居，充分發(fā)揮有文化品味園林規(guī)劃的作用。（在此不一一重復(fù)羅列）二 形象定位 龍港首家甌江杯優(yōu)秀工程， 首創(chuàng)龍港江南園林式風(fēng)格景觀住宅社區(qū) 首創(chuàng)龍港“三化合一”的花園式社區(qū) 四季有綠、季季有花的健康生態(tài)社區(qū) 擁有國(guó)發(fā)花園——身份尊貴、權(quán)威、品味的象征 名人、名流出入的高尚生活社區(qū) 國(guó)發(fā)花園高品質(zhì)、高信譽(yù)的代言詞 國(guó)發(fā)房地產(chǎn)公司—實(shí)力品牌公司精心打造之精致生活園區(qū) 戶戶朝南、人車分流無(wú)不體現(xiàn)規(guī)劃設(shè)計(jì)之以人為本的規(guī)劃原則 保姆式全新物管理念三、市場(chǎng)推廣階段將國(guó)發(fā)花園推向市場(chǎng)，我們準(zhǔn)備分為五個(gè)階段推向市場(chǎng)：第一階段：為市場(chǎng)認(rèn)知階段、品牌塑造品牌銷售（開盤期2003年9月中旬左右暫定）推廣策略（略）第二階段：市場(chǎng)熟知階段、定位銷售期（熱銷期2003年11月中下旬） 推廣策略（略）第三階段：了解物業(yè)階段，策略銷售期（強(qiáng)銷售期2004年2月中旬）推廣策略（略）第四階段：全面銷售階段，全面細(xì)化期。路線過處有樣板房綠化帶，道路兩邊要插上彩旗以便營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
C．銷售道具：名片、信封、信紙、手機(jī)袋、模型、展板、電腦、音響、幻燈等。從建材和設(shè)備上塑造物業(yè)的差異性
物業(yè)的建材和設(shè)備的選擇一定部分高檔，不論是建筑用材還是裝飾用材，都要體現(xiàn)出與眾不同的地方，這樣特別是樣板層次裝飾材料上，更是要體現(xiàn)出不同凡響的品味文化風(fēng)格來(lái)。※具體價(jià)格詳細(xì)擬訂于本項(xiàng)目擴(kuò)初制定后另行安排營(yíng) 銷 部 分一．塑造住宅“物業(yè)的差異性和唯一性一、 塑造住宅“物業(yè)的差異性和唯一性 從地段上塑造物業(yè)的差異性本案可以充分突出小區(qū)的高尚居住氛圍來(lái)表現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)地域的差異性概念，在全鎮(zhèn)范圍以及周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)掠奪目標(biāo)客源。本項(xiàng)目以江南園林風(fēng)格為主，營(yíng)造景觀住宅的概念，另我物業(yè)有多樣戶型（平面、錯(cuò)層、躍層等），多樣開發(fā)類型（多層、小高層等）充分增加了花園社區(qū)的附加品味，同時(shí)小區(qū)的文化氛圍的營(yíng)造也是項(xiàng)目品質(zhì)、品位的保證。1小區(qū)內(nèi)潛在車位充足，可解決客戶的后顧之憂。利用好本地的市場(chǎng)空白點(diǎn)。不妨看一下目前龍港住宅小區(qū)代表性的樓盤：個(gè)案調(diào)查龍港房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案調(diào)查表 編號(hào)： 調(diào)查日期： 案名金鑫花苑房屋類型商住\多層住宅投資興建溫州東甌建設(shè)集團(tuán)投資市甌海城鎮(zhèn)房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)座落地址電話龍翔路745號(hào)64228588 64226006建筑設(shè)計(jì)工地進(jìn)度樁基階段單價(jià)范圍20802480交屋時(shí)間 總建筑面積面積范圍97150主力面積 120總套數(shù)180套總價(jià)范圍20萬(wàn)37萬(wàn)主力總價(jià) 27萬(wàn)窖積率已銷面積預(yù)定車位 機(jī)動(dòng)車 42綠化率25%非機(jī)動(dòng)車300m2一、 交通：位于龍翔路與建新路處，在龍翔路與建新路設(shè)置出入口，附 近有9路公交車，故交通比較方便。建鎮(zhèn)之初，在全國(guó)率先推出土地有償使用制度、戶籍管理制度和發(fā)展多種經(jīng)濟(jì)成分“三大改革”，成功地走出了一條不依賴國(guó)家