【正文】 ? 決策的影響＝ 80％ /310％＝ ％ 。 % =163 268(元 ) (3分 ) ? 綜上計(jì)算可得，該推銷員年度目標(biāo)銷售毛利是 163 268元。 長(zhǎng)沙 湖南 商學(xué)院 工商管理系 張 丹 版權(quán)所有 2022/8/14 計(jì)算題 2 ?某企業(yè)本月共有 A、 B、 C、 D、 E五名員工，其中 D為本月新調(diào)入的員工， E為本月新參加工作的員工， A、 B、 C三名員工上一年度的月平均工資分別為 1500元， 1800元和 2022元， D本月的工資為 2022元， E本月的工資為 1200元。 長(zhǎng)沙 湖南 商學(xué)院 工商管理系 張 丹 版權(quán)所有 2022/8/14 ? 獎(jiǎng)金下發(fā)后全礦顯得風(fēng)平浪靜，但幾天后框里的事故就頻頻發(fā)生。 長(zhǎng)沙 湖南 商學(xué)院 工商管理系 張 丹 版權(quán)所有 2022/8/14 確定人工成本的方法 P258/213 ?勞動(dòng)分配率基準(zhǔn)法 ? 根據(jù)目標(biāo)人工成本推算目標(biāo)銷貨額 ? 根據(jù)目標(biāo)銷貨額推算人工成本及其增長(zhǎng) ?銷售凈額基準(zhǔn)法 ?損益分歧點(diǎn)基準(zhǔn)法 ? 計(jì)算一定人工成本總額下的銷售額與薪酬上限 ? 計(jì)算危險(xiǎn)盈利點(diǎn)銷售額并推算人工費(fèi)用支付限度 ? 計(jì)算剩余保留點(diǎn)銷售額并推算人工費(fèi)用支付限度 湖南 長(zhǎng)沙 湖南 商學(xué)院 工商管理系 張 丹 版權(quán)所有 2022/8/14 工資獎(jiǎng)金的調(diào)整 P219 ?工資獎(jiǎng)金的調(diào)整方式： P218 ? 工資獎(jiǎng)金調(diào)整方案 P219 ? 確定工資等級(jí)（入級(jí)） ?崗位評(píng)價(jià) /能力評(píng)價(jià) /績(jī)效評(píng)價(jià) ? 確定新的工資、獎(jiǎng)金（維持工資水平不下降） ?等級(jí)下降水平上升 ?等級(jí)上升水平下降 ? 分析完善 獎(jiǎng)勵(lì)性調(diào)整 生活指數(shù)調(diào)整 工齡工資調(diào)整 特殊調(diào)整 湖南 績(jī)效工資制的最大特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)員工收入的差異性，可以從個(gè)人績(jī)效、團(tuán)隊(duì)績(jī)效、組織績(jī)效三個(gè)層次體現(xiàn)出來，其有效性取決于績(jī)效評(píng)定過程的公正性與合理性。 ? 勞動(dòng)的價(jià)值決定機(jī)制 —— 勞動(dòng)本身的差異（內(nèi)部公平） ?勞動(dòng)貢獻(xiàn) ?勞動(dòng)形態(tài) ? 勞動(dòng)的價(jià)格決定機(jī)制 —— 薪酬的影響因素 （外部公平） 湖南 湖南 長(zhǎng)沙 湖南 商學(xué)院 工商管理系 張 丹 版權(quán)所有 2022/8/14 勞動(dòng)差異 P214 ? 勞動(dòng)貢獻(xiàn)的表現(xiàn)形式： 正常勞動(dòng) —— 工資 超額勞動(dòng) —— 獎(jiǎng)金 特殊勞動(dòng) —— 津貼 無(wú)差別勞動(dòng) —— 福利 ? 勞動(dòng)差異的決定機(jī)制 ： 勞動(dòng)形態(tài)的差別（薪酬制度） ? 潛在勞動(dòng)： 學(xué)歷、技能、經(jīng)驗(yàn)、品質(zhì) ? 流動(dòng)勞動(dòng)： 工作態(tài)度、勞動(dòng)條件、責(zé)任大小、工作重要程度 ? 凝結(jié)勞動(dòng)： 勞動(dòng)成果、勞動(dòng)時(shí)間（工齡） ? （績(jī)效表現(xiàn)維度 P174） 湖南 ? 計(jì)件工資制 —— 生產(chǎn)員工 ? 傭金制 —— 營(yíng)銷人員 ? 激勵(lì)工資 —— 管理人員（年薪制） ? 效益獎(jiǎng)金 —— 項(xiàng)目成員（團(tuán)隊(duì)工資） 湖南 長(zhǎng)沙 湖南 商學(xué)院 工商管理系 張 丹 版權(quán)所有 2022/8/14 3 薪酬管理方法（重點(diǎn)） ?31 工作崗位評(píng)價(jià)方法 ?32 人工成本核算方法 湖南 長(zhǎng)沙 湖南 商學(xué)院 工商管理系 張 丹 版權(quán)所有 2022/8/14 助理人力資源管理師試題分析 ? 簡(jiǎn)答題（每小題 10分） ? 工資獎(jiǎng)金調(diào)整方案測(cè)算的具體步驟有哪些？ ? 影響員工薪酬水平的主要因素有哪些？ 湖南 當(dāng)?shù)V長(zhǎng)親自帶領(lǐng)工作組到各工隊(duì)追查事故起因時(shí)，礦工們說：我們拿的安全獎(jiǎng)金少，沒那份安全責(zé)任，干部拿的獎(jiǎng)金多，讓他們干吧。 ?計(jì)算該公司每位員工本月個(gè)人應(yīng)繳存的住房公積金金額（該企業(yè)所在城市員工個(gè)人住房公積金的繳存比例為 8%）；員工在哪些情況下可提取住房公積金帳戶內(nèi)的存儲(chǔ)余額？ 湖南 ? （ 2）解：該推銷員月目標(biāo)銷售毛利 =該推銷員年目標(biāo)銷售毛利 247。 ? 解決問題的能力＝ 70％ /310％＝ ％ 。 ? 2)將各賦值加總 (100％ +80％ +70％ +60％＝ 310％ )求出各要素所占百分值： ? 職責(zé)＝ 100％ /310％＝ ％ 。 推銷員人工費(fèi)用率 (2分 )=1860 13247。 ? 答：計(jì)算方法如下： ? （ 1）企業(yè)為員工繳納的費(fèi)用＝ 4000X（ 19％＋ 10％＋％＋ ％＋ 8％）＝ 1556（元）（ 3分） ? （ 2）員工的實(shí)發(fā)工資＝ 4000－ 4000X（ 7％＋ 2％＋ ％ ＋ 8％）－ 3＝ 3297（元） （ 4分） 湖南 湖南 長(zhǎng)沙 湖南 商學(xué)院 工商管理系 張 丹 版權(quán)所有 2022/8/14 人工成本核算程序 P256 ? 核算人工成本基本指標(biāo)： ? 企業(yè)從業(yè)人員年平均人數(shù) ? 企業(yè)從業(yè)人員年平均工作時(shí)數(shù) ? 企業(yè)銷售收入（營(yíng)業(yè)收入） ? 企業(yè)增加值（純收入） ? 企業(yè)利潤(rùn)總額 ? 企業(yè)人工成本總額 ? 核算人工成本投入產(chǎn)出指標(biāo) ? 銷售收入與人工費(fèi)用比率 ? 勞動(dòng)分配率 湖南 長(zhǎng)沙 湖南 商學(xué)院 工商管理系 張 丹 版權(quán)所有 2022/8/14 獎(jiǎng)金制度制定程序 ?獎(jiǎng)金制度制定： P217 ? 根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況確定獎(jiǎng)金總額 ? 根據(jù)戰(zhàn)略文化確定分配原則 ? 確定獎(jiǎng)金發(fā)放對(duì)象及范圍 ? 確定個(gè)人獎(jiǎng)金計(jì)算辦法 湖南 長(zhǎng)沙 湖南 商學(xué)院 工商管理系 張 丹 版權(quán)所有 2022/8/14 以績(jī)效為導(dǎo)向的工資結(jié)構(gòu) Pay for results P322 ? 績(jī)效工資制： 根據(jù)員工工作表現(xiàn)與業(yè)績(jī)的差異支付工資，工資水平與員工績(jī)效等級(jí)和工資市場(chǎng)比率掛鉤。 ? 薪酬的差異： 本質(zhì)上反映了勞動(dòng)者 勞動(dòng)的差別 ，受到多種因素的共同影響。 長(zhǎng)沙 湖南 商學(xué)院 工商管理系 張 丹