產(chǎn)品定位依據(jù)：消費者的心doc(專業(yè)版)
【正文】 明明不是這種東西，你硬說是這種東西，除了變成笑柄以外，你的東西還是賣不掉。別人先問，你能替我做什么？為此，花旗做了第二張圖片，告訴說它能夠替你做什么：專業(yè)、專注和專一——三專。不管日本人把自己的化妝品如何定位，但人們只要一想到日本化妝品，就會想到那個幾乎沒有眉毛，兩個短短的眉毛，一口烏黑的牙，血盆大口和蒼白的臉。這話很有道理。不要以為什么人都可以賣，那就變成什么人都不買。你會說這車很經(jīng)濟。號稱為世界上第一大汽車公司的通用汽車公司就很清楚地知道，千萬不能被別人搞成一種定位，美國通用汽車公司從最豪華的凱迪拉克，到最經(jīng)濟的道奇，中間還有旁提克等，高、中、低有幾種定位，客戶各自可以分別根據(jù)自己的經(jīng)濟條件來選擇自己所喜歡的車型?！景咐俊 √崞鸨恚藗儠氤鲆淮蠖驯淼拿?，有一種表人們絕對不會想到——波爾表。他們推出了第二只手表，就是人的兩只手都戴的表。他們開始打破形象，要像歐美一樣的艷麗，白種人也可以使用。但要知道它是一家外資銀行，在中國市場打拼不容易。先找到消費者的買點，再來定自己的賣點。因為它知道中國有買點，他才會想出那個賣點。銀行所做的東西都差不多，定位不明顯。總之，可以按照心情、顏色、服裝、氣候、地區(qū)來變換。有人說：“論雍容華貴它比不過浪琴，論高級也比不過勞力士”。 產(chǎn)品定位參考圖 如世界十大品牌之一的萬寶路。產(chǎn)品定位依據(jù)——消費者的心 作者：余世維產(chǎn)品定位依據(jù)——消費者的心定位的概念 了解核心價值之后，接之而來的就是定位的問題了。圖4－2全世界賣表的這么多，為什么唯獨美國波爾特別重視提起這件事情，就是怕消費者沒辦法去定位。戴黑色表，代表心情不好，別人最好少惹他為妙?！ ∽鳛槭澜绲谝坏幕ㄆ烊绾味ㄎ蛔约耗兀窟@么多銀行的差異究竟都表現(xiàn)在哪里？產(chǎn)品的差異化是什么？如果你是工商界的人士只找工商銀行，還是所有的農(nóng)民都沖到農(nóng)業(yè)銀行去，其實它的定位不明確，到農(nóng)業(yè)銀行里的人都不是農(nóng)民，真正的農(nóng)
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