藥媒聯(lián)姻,闖出一片新天地doc(專業(yè)版)
【正文】 為了彼此信任，我主動(dòng)請(qǐng)廣告部主任派了一個(gè)人到我方作財(cái)務(wù)，專門負(fù)責(zé)開支和貨款的回收。藥媒聯(lián)姻,闖出一片新天地 廣告成本高居不下，市場風(fēng)險(xiǎn)也越來越大，如何走出一條既保證充足有效的廣告投放量，又能最大限度減少投入，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的路子，值得每一個(gè)營銷人去探索，與媒體聯(lián)營，變“給媒體打工”為“藥媒聯(lián)姻”,也許會(huì)闖出一片新天地。雖然說是廣告費(fèi)用省了，但當(dāng)時(shí)由于對(duì)方是第一次運(yùn)作類似的事情，心里多少不踏實(shí)，我后來仔細(xì)一考慮，對(duì)他承諾如果萬一市場運(yùn)作不佳，虧損了，我也按廣告最低折扣的七折付費(fèi)，實(shí)際上給他的廣告回款作了一個(gè)旱澇保收的承諾，這樣一來看似我仍然要承擔(dān)廣告的風(fēng)險(xiǎn)，但這是我經(jīng)過周密的考慮，確信肯定盈利的前提下而作出的承諾，所以我并不擔(dān)心，因?yàn)楫?dāng)時(shí)最終要的還是給對(duì)方一個(gè)創(chuàng)新經(jīng)營的信心。 既然是聯(lián)營，自然利潤也要按比例分成，當(dāng)時(shí)我根據(jù)產(chǎn)品的特性選擇了一檔早晨7點(diǎn)左右的專題時(shí)段和下午4點(diǎn)左右的5分鐘時(shí)段，這兩個(gè)時(shí)段所折算的金額自然也成了電視臺(tái)方面投入的資金，我呢則以產(chǎn)品和人員作為投入，銷售所得利潤按投入比例分成，雖然似乎利潤比以前少了，但是我節(jié)省了廣告投入，實(shí)際上就是省了最大的一筆開支，而這無疑又是賺了一筆。 市場競爭越來越激烈,媒體成本日益高漲,曾經(jīng)號(hào)稱”暴利”的醫(yī)藥保健品行業(yè)也難現(xiàn)往日的輝煌,看著銷售紅紅火火,一算細(xì)帳卻是白忙活,難怪筆
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1