【正文】 （6）強(qiáng)化科研管理，提高創(chuàng)新實(shí)力： 報(bào)告期內(nèi)，公司進(jìn)一步強(qiáng)化新藥研發(fā)體系建設(shè)，不斷優(yōu)化與創(chuàng)新產(chǎn)品立項(xiàng)、研發(fā)流程，調(diào)整研發(fā)方向，加強(qiáng)在研產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估；2015年，公司申報(bào)專利40件，其中發(fā)明專利29件，截至報(bào)告期末，公司擁有發(fā)明專利113件；全年完成申報(bào)臨床研究1項(xiàng)、申報(bào)生產(chǎn)批件2項(xiàng)，獲得臨床批件2項(xiàng)，獲得鹽酸伊立替康注射液、頭孢孟多酯等新產(chǎn)品批件9項(xiàng)。4. 現(xiàn)金的流入量增加，同時(shí)也增加了企業(yè)的償還能力。該集團(tuán)的權(quán)益乘數(shù)一直處于1～2之間，即負(fù)債率在0～50%之間。 產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 醫(yī)藥產(chǎn)品關(guān)系到社會(huì)公眾健康，國(guó)家對(duì)藥品的生產(chǎn)工藝、原材料、儲(chǔ)藏環(huán)境等均有嚴(yán)格的條件限制，在藥品生產(chǎn)、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏過(guò)程中，外部環(huán)境變化可能對(duì)藥品本身成分、含量等產(chǎn)生影響，從而使藥品的功效、性質(zhì)發(fā)生變化，不再符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。 為完成以上經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，2016年，公司將繼續(xù)以“新常態(tài)”的思維和視角，積極應(yīng)對(duì)發(fā)展挑戰(zhàn)，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，持續(xù)整合內(nèi)部資源，推進(jìn)完善專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)基地布局，實(shí)施精細(xì)化管理。從供給端來(lái)看，隨著GMP認(rèn)證和GSP認(rèn)證的全面實(shí)施，新藥審評(píng)辦法的改革，以及醫(yī)藥行業(yè)兼并重組的加快，藥品供給格局將發(fā)生深刻變革，加速實(shí)現(xiàn)藥品市場(chǎng)“優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)和創(chuàng)新”將是醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向。在流動(dòng)資產(chǎn)中，貨幣資金本期比上期減少了514,683,，%，%，這會(huì)降低該公司資產(chǎn)的流動(dòng)性和償債能力，但同時(shí)也應(yīng)該警惕該公司是否存在貨幣資金短缺的現(xiàn)象 ，從而影響該公司的營(yíng)利性；存貨項(xiàng)目本期比上期減少了1,116,255,，%，%，存貨總額的變化受存貨構(gòu)成及銷售情況影；應(yīng)收票據(jù)本期比上期減少了316,166,，%，% ，這表明該公司在該項(xiàng)目資金回收的及時(shí)性有所提高；應(yīng)收賬款本期比上期增加40,148,，%，%，這表明該公司在外面的資金有所增加，這也可能是該公司銷售方式的影響；預(yù)付賬款本期比上期減少了122,878, 元，%，%，這里表明該公司在資金方面的運(yùn)用方；應(yīng)收利息本期比上期減少了56,283, 元，%，%，充分表明該公司的資金在周轉(zhuǎn)；其他應(yīng)收款本期比上期減少了45,874, 元，%，%；由上總結(jié)該公司在應(yīng)收款項(xiàng)收賬政策的制定還不是足夠的完善，該公司應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)公司財(cái)務(wù)回收政策的編制及政策的及時(shí)執(zhí)行和執(zhí)行的有效性的監(jiān)管。保健食品、日用化學(xué)品的生產(chǎn)和銷售(僅限分支機(jī)構(gòu))項(xiàng)目。員工2萬(wàn)余人,注冊(cè)資本共計(jì)37億元，資產(chǎn)總額119億元。經(jīng)國(guó)內(nèi)品牌價(jià)值權(quán)威評(píng)估機(jī)構(gòu)——北京名牌價(jià)值資產(chǎn)評(píng)估有限公司的評(píng)估，哈藥集團(tuán)以136。有較為完善的自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，企業(yè)擴(kuò)張?jiān)隽抠Y本和存量資本也比較高。四、財(cái)務(wù)報(bào)表分項(xiàng)分析： =流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債 =速動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債 =負(fù)債總額/資產(chǎn)總額=資產(chǎn)總額 /所有者權(quán)益總數(shù) 哈藥集團(tuán)股份有限公司償債能力指標(biāo)一覽表：項(xiàng)目2014年2015年流動(dòng)比率 速動(dòng)比率 資產(chǎn)負(fù)債率 權(quán)益乘數(shù) 從2014至2015年，且流動(dòng)比率下降趨勢(shì)，合理的流動(dòng)比率不容易造成資金的閑置，但是不利于公司償還到期的債務(wù)；，從數(shù)值上來(lái)看屬于正常范圍。另外，隨著國(guó)家新廣告法的實(shí)施，藥品廣告管理模式已發(fā)生變化，可能會(huì)對(duì)公司OTC品牌產(chǎn)品的推廣產(chǎn)生較大影響。零售業(yè)務(wù)方面，一是推進(jìn)“大健康藥房”新型業(yè)態(tài)，繼續(xù)完善“藥店+便利店”經(jīng)營(yíng)模式，優(yōu)化藥店品類結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)開展零售藥店伴生業(yè)態(tài)組合營(yíng)銷模式；二是加大零售門店拓展力度，計(jì)劃2016年末哈爾濱市區(qū)內(nèi)直營(yíng)店數(shù)量達(dá)300家，并將以地市旗艦店為依托，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)布局下沉至下級(jí)縣、鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)區(qū)域的完整覆蓋，人民同泰零售門店分布數(shù)量達(dá)440家。（四）、全部成本2014年：2015年：綜上可得，哈藥集團(tuán)股份有限公司銷售處于正常水平，全部成本不是過(guò)大，兩年來(lái)全部成本的幅度逐漸下降，凈利率提高幅度較大，而銷售收入有些幅度下降，就引起了銷售凈利潤(rùn)的幅度上升，該公司的盈利能力處于上升趨勢(shì)。2. 哈藥集團(tuán)的股份中的安定和活躍成本比例相對(duì)較適中，避免了股份不穩(wěn)定情況，又避免了過(guò)分安定而造成集團(tuán)缺乏的靈活性。2015年4月，“三精制藥”證券簡(jiǎn)稱變更為“人民同泰”，實(shí)現(xiàn)了公司醫(yī)藥工商業(yè)雙上市平臺(tái)協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略性布局。這樣，可以使銷售利潤(rùn)率進(jìn)一步的提高，進(jìn)而使資產(chǎn)報(bào)酬率有大的提高。加速推進(jìn)集團(tuán)的發(fā)展。3. 全部成本費(fèi)用凈利率較高，說(shuō)明企業(yè)成本控制效果提高，從根本上解決了盈利問(wèn)題?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的提高促進(jìn)了資產(chǎn)報(bào)酬率的提高。 ,加快醫(yī)藥商業(yè)規(guī)?；l(fā)展： 公司將依托區(qū)域龍頭優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，優(yōu)化管控，實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)下醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的突破性發(fā)展。 四是伴隨國(guó)家低價(jià)藥政策的進(jìn)一步完善，尤其是低價(jià)藥掛網(wǎng)采購(gòu)政策的明確，企業(yè)自主定價(jià)權(quán)利擴(kuò)大，有望激活公司大批廉價(jià)普藥產(chǎn)品,尤其會(huì)對(duì)部分品牌低價(jià)藥產(chǎn)品在OTC市場(chǎng)的銷售形成新的拉動(dòng)，提升產(chǎn)品銷售收入和利潤(rùn)空間。從以上數(shù)據(jù)可以看出，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流量?jī)纛~和籌資活動(dòng)的現(xiàn)金流量?jī)纛~的增長(zhǎng)是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，投資活動(dòng)和籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出的重要保證，以及彌補(bǔ)了投資活動(dòng)的減少?？傮w來(lái)說(shuō)目前的財(cái)務(wù)狀況比較良好，比較安全，具有較強(qiáng)的獲現(xiàn)能力，處于企業(yè)的發(fā)展增長(zhǎng)期。哈藥集團(tuán)秉承“做地道藥品，做厚道企業(yè)”的企業(yè)宗旨，市場(chǎng)份額迅速提升，業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，部分產(chǎn)品打入歐洲、亞洲、非洲、中北美洲市場(chǎng)，年出口創(chuàng)匯1億美元以上。借助這強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，哈藥集團(tuán)自主研發(fā)體系獲得了充分的成長(zhǎng)空間；而公司的品牌建設(shè)也從自主研發(fā)體系那里獲得了強(qiáng)大的動(dòng)力支持。二：財(cái)務(wù)狀況總體評(píng)述從哈藥集團(tuán)的結(jié)構(gòu)來(lái)看，%，%，%，對(duì)資產(chǎn)的影響大，說(shuō)明公司應(yīng)該加強(qiáng)了對(duì)流動(dòng)資產(chǎn)的管理，流動(dòng)資產(chǎn)率越高，說(shuō)明企業(yè)流動(dòng)性越強(qiáng)，資產(chǎn)的變現(xiàn)能力越強(qiáng)，比率在合理范圍內(nèi)就有利于發(fā)展。b、權(quán)益變化情況分析該公司本期負(fù)債總額減少了1,156,587,，%，%，其中流動(dòng)負(fù)債減少了1,156,587,，%；非流動(dòng)負(fù)債的減少來(lái)自于長(zhǎng)期應(yīng)付職工薪酬、專項(xiàng)應(yīng)付款、遞延所得稅負(fù)債的減少，長(zhǎng)期借款本期減少了4,286, 元，%，%，這減輕了該公司未來(lái)償債壓力。同時(shí)，行業(yè)外產(chǎn)業(yè)資本的進(jìn)入也將進(jìn)一步增加行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不確定性。一是全面整合市場(chǎng)營(yíng)銷體系，搭建高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)及零售藥店等三條業(yè)務(wù)線支撐體系，結(jié)合去中間化的專營(yíng)銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)對(duì)省區(qū)銷售隊(duì)伍及專營(yíng)商的扁平化管理機(jī)制；二是強(qiáng)化公司與專營(yíng)商的合作共贏關(guān)系，結(jié)合公司產(chǎn)品、品牌優(yōu)勢(shì)與專營(yíng)商渠道優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化終端管控；三是以利潤(rùn)考核為核心，將銷售指標(biāo)層層細(xì)化落實(shí)到每人、每月、每店、每品，對(duì)銷售指標(biāo)精細(xì)化管控；四是綜合運(yùn)用營(yíng)銷信息化工具，逐步實(shí)現(xiàn)公司與業(yè)務(wù)人員、客戶、終端藥店、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)及終端店員的全面鏈接，便捷實(shí)現(xiàn)效期管理、防竄貨管理、場(chǎng)景化市場(chǎng)信息獲取。但如果公司的質(zhì)量管理工作出現(xiàn)紕漏或因經(jīng)銷商不當(dāng)儲(chǔ)藏、銷售等因素導(dǎo)致發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，不但可能會(huì)產(chǎn)生賠償風(fēng)險(xiǎn)，還可能影響公司的信譽(yù)和產(chǎn)品銷售。合理利用負(fù)債帶來(lái)的效益。經(jīng)初步測(cè)算，公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)穩(wěn)健，自有資金存量能夠滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目投資需求。 （7）以利潤(rùn)考核為中心，加強(qiáng)體制機(jī)制改革： 報(bào)告期內(nèi)，公司加強(qiáng)生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)投入產(chǎn)出分析，強(qiáng)化以利潤(rùn)考核為中心的管理方式，探索適應(yīng)新的銷售模式下的人員績(jī)效管理體系，銷售團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制由以收入、回款為主要指標(biāo)的考核逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐岳麧?rùn)、終端覆蓋、市場(chǎng)秩序、價(jià)格秩序和效期管理為主要指標(biāo)的市場(chǎng)化考核；推出以銷售業(yè)務(wù)骨干為主要激勵(lì)對(duì)象的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃草案，有效激發(fā)員工內(nèi)生動(dòng)力，推動(dòng)公司管理變革。 （4）合理調(diào)整生產(chǎn)布局，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)： 報(bào)告期內(nèi)，為進(jìn)一步發(fā)揮專業(yè)分工優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化成本控制，公司整合內(nèi)部資源，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷系統(tǒng)分離；應(yīng)用產(chǎn)銷計(jì)劃信息化平臺(tái)強(qiáng)化產(chǎn)銷管控，加強(qiáng)生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)銜接，進(jìn)一步提高庫(kù)存產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，降低資金占用；開展精益化生產(chǎn)管理，推動(dòng)公司生產(chǎn)線設(shè)備自動(dòng)化，促進(jìn)生產(chǎn)過(guò)程智能化；加強(qiáng)技術(shù)升級(jí)改造，持續(xù)推進(jìn)所屬企業(yè)新版GMP認(rèn)證工作，哈藥三精口服溶液劑、哈藥生物抗腫瘤藥制劑等7個(gè)項(xiàng)目按計(jì)劃通過(guò)新版GMP認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)檢查，為公司進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供了保障。2. 企業(yè)貨幣資金的增加，可以提高集團(tuán)現(xiàn)金的回籠率。財(cái)務(wù)杠桿具有正反兩個(gè)方面的作用。 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 新藥研發(fā)存在高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、周期長(zhǎng)等特點(diǎn)，國(guó)家近年來(lái)頻繁推出藥品研發(fā)相關(guān)政策，對(duì)新藥上市的審評(píng)工作要求進(jìn)一步提高，為公司的新藥研發(fā)帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。(3) 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 2016年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：2016年公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入160億元（鑒于哈藥集團(tuán)世一堂百川醫(yī)藥商貿(mào)有限公司不再納入公司2016年合并報(bào)表范圍，按可比口徑測(cè)算，%），同時(shí)，公司將努力控制成本和各項(xiàng)費(fèi)用，成本的增長(zhǎng)不高于收入的增長(zhǎng)，保持銷售費(fèi)用率和管理費(fèi)用率的相對(duì)穩(wěn)定，提升主要產(chǎn)品的毛利率水平和盈利能力。展望2016年，從需求端來(lái)看，隨著人口老齡化、“兩孩”政策實(shí)施、人民健康意識(shí)的提高以及在“兩保合一”推動(dòng)下醫(yī)?；I資水平和報(bào)銷水平的提高，分級(jí)診療的推進(jìn)，醫(yī)療需求總水平將穩(wěn)步增長(zhǎng)。三：比較財(cái)務(wù)報(bào)表分析比較資產(chǎn)負(fù)債表分析財(cái)務(wù)報(bào)表合并資產(chǎn)負(fù)債表2015年12月31日編制單位: 哈藥集團(tuán)股份有限公司單位:元 幣種:人民幣項(xiàng)目附注期末余額期初余額變動(dòng)額變動(dòng)率（%）流動(dòng)資產(chǎn)：　　　　　貨幣資金　1,819,769, 2,334,452, 514,683, %應(yīng)收票據(jù)　1,426,086, 1,742,252, 316,166, %應(yīng)收賬款　2,427,06