【正文】 3．6【補(bǔ)救性主動(dòng)服務(wù)】 ※ 補(bǔ)救性服務(wù)是指與客戶產(chǎn)生矛盾或誤會(huì)時(shí)，為了恢復(fù)你在客戶心目當(dāng)中的信任與名譽(yù)所采取的必要措施，以下情況需采取補(bǔ)救性主動(dòng)服務(wù)1） 錯(cuò)過期限2） 填寫有誤3） 粗暴或外行的接待客戶4） 向客戶提供了錯(cuò)誤的信息5） 客戶對產(chǎn)品或服務(wù)不滿意※ 補(bǔ)救的三個(gè)步驟：真誠地道歉、解決客戶的問題、給予客戶特殊關(guān)照，包括贈(zèng)品、折扣、減免費(fèi)用、私人關(guān)照?！?敲門 敲門時(shí)用食指第二關(guān)節(jié)輕敲三下，約隔3—5秒鐘再敲三下；經(jīng)允許后方可進(jìn)入客戶房間；如無回應(yīng)可再多敲一次，但不可連續(xù)敲個(gè)沒完?！澳闾峁┑谋阮櫩推谕亩嘁稽c(diǎn)點(diǎn)”是一個(gè)很淺顯的道理，卻包含極奧妙的秘訣。當(dāng)客人得到的對待低于其期待時(shí)，就是壞的服務(wù)，當(dāng)客人受到的對待超出其期待時(shí)，便是好的服務(wù)?！?奉茶1） 客戶就座后應(yīng)快速上茶，上茶時(shí)注意不要使用有缺口和裂縫的茶杯；2） 太燙或太涼的茶水都起不到招待的作用，只會(huì)引起客戶的不快；茶水合適的溫度是七十度，濃淡適中；沏入茶杯應(yīng)七分滿；3） 同行的客戶應(yīng)從身份高的開始奉茶；如不明身份，則應(yīng)從上席者開始奉茶；在未給客人奉茶前，不要給本公司的同事奉茶。不要當(dāng)著客戶的面，抹鼻涕、掏耳朵、剔牙齒、修指甲、打哈欠、打噴嚏、隨地吐痰、亂丟果皮、紙屑、煙頭等雜物；不宜在客戶面前整理頭發(fā)、衣服、補(bǔ)妝，實(shí)在必要時(shí)動(dòng)作要盡量節(jié)制面部表情被稱作廣告的技巧※ 面部表情能讓客戶感覺到你非常高興為他服務(wù)，并愿意與他友好相處※ 微笑是面部表情中最能給人好感、愉悅心情、增加友善和溝通的表現(xiàn)方式；一個(gè)微笑可以體現(xiàn)出熱情、修養(yǎng)和魅力，從而得到他人的認(rèn)同目光接觸被稱作專心的技巧※ 目光接觸能讓客戶感覺到你正在專心聽他講話，并愿意接受他的看法※ 要與客戶保持有效而適度的眼神交流，避免斜視、偏視、俯視、窺視※ 目光應(yīng)柔和地放在客戶雙眼和鼻尖構(gòu)成的面部三角區(qū)的中心并以此向外擴(kuò)散，集中在上至發(fā)際、下至上裝第二顆紐扣、兩邊至兩耳這樣一個(gè)范圍內(nèi)，這種專業(yè)技巧叫做“散點(diǎn)柔視”腰部以上被稱作興趣的技巧※ 腰部以上的動(dòng)作能讓客戶感覺到你的全部注意力，并非常有興趣了解※ 腰部以上的正確動(dòng)作包括整個(gè)身體面向客戶、上身前傾、不時(shí)地點(diǎn)頭手勢道具被稱作強(qiáng)調(diào)的技巧※ 手勢道具能讓客戶感覺到你對某一事物的特別強(qiáng)調(diào)，并引起他的關(guān)注※ 為客戶指示方向或介紹樣品時(shí)應(yīng)使用指示手語：四指并攏、拇指內(nèi)彎※ 向客戶說明或強(qiáng)調(diào)數(shù)字概念時(shí)應(yīng)使用數(shù)字手語：2…、20…※ 不合時(shí)宜的手勢和道具：手勢過多、亂打響指、一個(gè)手指指向客戶、手指叩擊桌面、不時(shí)地看手表、不停地轉(zhuǎn)動(dòng)圓珠筆、抖動(dòng)口袋里零錢身體接觸被稱作親密的技巧※ 身體接觸能讓客戶感覺到你對他真摯的關(guān)心，并顯示你們的緊密關(guān)系※ 握手是最常見的身體接觸方式：握手不要用力過大，也不要用力過??；手心向上表示謙虛順從，手心向下表示位高權(quán)重；雙手握住對方表示真摯而又喜愛，長時(shí)間握手且上下?lián)u動(dòng)表示熱烈而又親密；當(dāng)長者或貴賓向你伸出手時(shí)，你要身體前傾、快步上前、雙手握住對方的手；與女士握手時(shí)，時(shí)間要短、用力要輕、一般只握女士的手指；握手前應(yīng)脫帽并去除手套，握手后切忌擦手或洗手；坐著與人握手、用左手與人握手、用濕手或臟手與人握手都不太禮貌，應(yīng)當(dāng)說明情況或道歉※ 握手的先后順序：如果對方是主人、長者、貴賓或女士，最好等對方伸出手來再與之握手；如果對方?jīng)]有握手的意思，點(diǎn)頭鞠躬致意即可；許多人同時(shí)握手時(shí)，不要交叉握手；遇到貴賓，不要主動(dòng)上前握手※ 觸摸客戶最妥當(dāng)?shù)牟课皇撬那氨?，表示你對他真摯的關(guān)心；切忌：1） 用一支胳膊摟著客戶的肩膀，除非他快暈倒了2） 用力拍打客戶的后背，除非他噎著了3） 弄亂客戶的頭發(fā)，除非你是理發(fā)師4） 拉住客戶不讓走，除非你想嫁給他※ 擁抱與親吻應(yīng)根據(jù)不同國家、不同文化背景的客戶，視現(xiàn)場情況而定空間距離被稱作安全的技巧※ 空間距離是指在你和他人之間令人感到很自在安全的距離；※ 安全適當(dāng)?shù)木嚯x會(huì)與客戶促進(jìn)交流，彼此更加信任；三種空間距離：1） 親密距離，；屬于伴侶、親屬、孩子、密友的距離2） 社交距離，；與客戶的談話多在這一范圍內(nèi)進(jìn)行3） 公共距離，；適用于會(huì)議上講話的經(jīng)理或培訓(xùn)師工作環(huán)境被稱作聯(lián)想的技巧※ 客戶會(huì)根據(jù)你的工作環(huán)境是否干凈整潔來判斷你工作能力的高低以至公司管理水平的好壞3．3【有聲語言的標(biāo)準(zhǔn)】※ 對于服務(wù)人員來說有聲語言運(yùn)用應(yīng)包括三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：1） 運(yùn)用共鳴技巧來美化你的聲音，同樣一句話使客戶聽起來更加悅耳； 訓(xùn)練共鳴技巧的方法之一是：氣沉丹田念“大海”；2） 運(yùn)用表達(dá)技巧來增強(qiáng)語調(diào)的韻律，使客戶感覺你的語言在抑揚(yáng)頓挫；表達(dá)技巧包括重音（強(qiáng)調(diào)目的）、停連（強(qiáng)調(diào)順序）、語氣（強(qiáng)調(diào)感情）、節(jié)奏（強(qiáng)調(diào)輕重緩急）?！?避免負(fù)面評價(jià)1） 避免使用以下詞語形容客戶，即使在私下場合或心里：白癡、愚蠢、神經(jīng)病、娘娘腔、歇斯底里等；2） 負(fù)面評價(jià)會(huì)傳染給你的其他同事?！?介紹他人1） 向?qū)Ψ浇榻B他人，一般先向女士打招呼，比如說：“先生（女士），請?jiān)试S我介紹您認(rèn)識一下”；然后將被介紹者的姓名、職務(wù)、單位等交待清楚，方便對方與之交往；2） 一般先向女士介紹男士，向長者和位尊者介紹年輕人或職位稍低者，如果身邊各有一人應(yīng)先介紹右邊的、再介紹左邊的；3） 介紹時(shí)不可過分贊譽(yù)；如果你是被介紹的，一定要起立，向?qū)Ψ铰詭⑿π凶⒛慷Y或點(diǎn)點(diǎn)頭；年長女士可以不必起來，只需打個(gè)招呼即可。第一章 卓越服務(wù)總則1．1【卓越服務(wù)的定義】卓越服務(wù)是提供的比客戶期望的多一點(diǎn)點(diǎn)；卓越服務(wù)是持續(xù)不斷地滿足并超越客戶的期望；卓越服務(wù)不是在某一件事上比別人優(yōu)勝10倍，而是在每一件事上都比別人優(yōu)勝1%1．2【卓越服務(wù)價(jià)值觀】 工作本質(zhì)以客戶為中心；加快速度、提高效率1．3【卓越服務(wù)的目的】 使大廈的物業(yè)管理與服務(wù)達(dá)到國內(nèi)一流水平；培養(yǎng)出具有國際水準(zhǔn)的一流團(tuán)隊(duì)1．4【卓越服務(wù)的目標(biāo)】 目標(biāo)1：客戶滿意率達(dá)到95% 目標(biāo)2：處理投訴率達(dá)到100% 目標(biāo)3：處理報(bào)修率達(dá)到100% 目標(biāo)4：員工考核達(dá)標(biāo)率達(dá)到100%第二章 卓越服務(wù)要素2．1【擴(kuò)展服務(wù)的定義】※ 服務(wù)要滿足客戶的顯性需求，更要滿足客戶的隱性需求※ 五種最大的隱性需求：安全、速度、關(guān)心、尊重、成長2．2【擴(kuò)展客戶的定義】 ※ 客戶的第一層含義，購買商品的人；第二層含義，與之打交道的人※ 不但滿足外部客戶的需求，還要滿足內(nèi)部客戶（你的同事）的需求※ 內(nèi)部客戶與外部客戶構(gòu)成了客戶鏈；不會(huì)善待同事，就不會(huì)善待客戶2．3【瞬間服務(wù)的概念】※ 對我們來說服務(wù)是長時(shí)間的準(zhǔn)備，對客戶來說服務(wù)卻是一瞬間的感受※ 無論你有多忙，請記?。耗憬o客戶留下良好第一印象的機(jī)會(huì)只有一次※ 你給客戶的負(fù)面印象會(huì)被轉(zhuǎn)嫁到其他同事身上，這叫做“客戶的邏輯”※ 客戶成為你的支持者不會(huì)占用你很多時(shí)間，反之也一樣2．4【態(tài)度決定你的一生】※ 觀念決定行為、行為決定結(jié)果；明確為什么做比只知道怎樣做更重要※ 明確一種觀念：客戶是公司最大的資產(chǎn)，客戶支付所有的薪金和福利※ 對客戶持真正友好的服務(wù)態(tài)度是卓越服務(wù)的核心，態(tài)度決定你的一生2．5【工作職責(zé)與工作本質(zhì)】※ 工作職責(zé)是指你在企業(yè)中的職務(wù)以及承擔(dān)的相關(guān)責(zé)任※ 工作本質(zhì)是指你要為客戶提供服務(wù)并建立良好的客戶關(guān)系※ 你的工作職責(zé)很重要，但它永遠(yuǎn)也不會(huì)比你的客戶更重要第三章 卓越服務(wù)公用標(biāo)準(zhǔn)3．1【職場禮儀的標(biāo)準(zhǔn)】固定電話的禮儀※ 接聽電話的禮儀1） 鈴響