【正文】 西瓦銷售對(duì)銷售人員的要求：銷售人員必須了解公司的產(chǎn)品，進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品培訓(xùn)，會(huì)看懂工程CAD圖，根據(jù)工程圖正確計(jì)算使用面積和瓦件的種類和數(shù)量，作出簡(jiǎn)單的費(fèi)用預(yù)算?！　、?蓋屋脊：屋面蓋完后，緊臨頂端兩側(cè)的S1之間需留出180mm的空隙，內(nèi)墊灰漿，再砌S盾，最后砌SS13，色料灰漿填抹勾縫后完成作業(yè)。②掛瓦條：使用寬30mm、高15mm直紋杉木經(jīng)防腐處理為佳。S四叉：用于四個(gè)三角面交匯脊頂連接S5用。 主瓦S1:用包裝帶包扎:每扎4件； 配件S2,S5:用包裝帶包扎:每扎5件； S3,S4,S7,S8,S9,S10,S16,S四叉等,裝長(zhǎng)方竹笠按發(fā)貨數(shù)量發(fā)放；正盾瓦和斜盾瓦:裝紙箱,每箱50件；如裝車發(fā)貨時(shí)瓦件每層和每行都用紙皮鋪墊，以免碰崩損壞。隨著國(guó)內(nèi)需求市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品供給出現(xiàn)不平衡。2000多年以來(lái)古典西瓦伴隨著人類的發(fā)展。西瓦產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)編制單位：佛山市榮冠玻璃建材有限公司市場(chǎng)部目 錄一西瓦產(chǎn)品簡(jiǎn)介 1 什么是西瓦 1 西瓦的優(yōu)點(diǎn) 1 西瓦的來(lái)歷以及國(guó)內(nèi)外發(fā)展情況 2 西瓦的發(fā)展前景 2 二產(chǎn)品知識(shí) 3 生產(chǎn)狀況 3 西瓦產(chǎn)品分類、標(biāo)識(shí)和規(guī)格 4 西瓦的施工方法 6 三西瓦銷售的計(jì)件算法 7 四西瓦銷售特點(diǎn)及注意事項(xiàng) 8 一西瓦產(chǎn)品簡(jiǎn)介什么是西瓦 西瓦，是西班牙瓦的簡(jiǎn)稱(英文名 Spanish Roofing tile)，因其外型象英文字母“S”，所以俗稱又叫S瓦（市面上還有其他俗稱，如川渝等地叫大波瓦，江浙等地叫曲瓦）。而現(xiàn)代科技賦予這一傳統(tǒng)瓦全新的內(nèi)涵。榮冠公司作為國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的一家裝飾建材企業(yè)，引進(jìn)日本先進(jìn)設(shè)備，專業(yè)生產(chǎn)“榮冠”牌西班牙瓦，年產(chǎn)西班牙瓦達(dá)1300多萬(wàn)件。（5）產(chǎn)能情況：按目前設(shè)備產(chǎn)能為4萬(wàn)件/每天，（不包括配件），在備好原料的情況下，生產(chǎn)周期（以4萬(wàn)件/天的產(chǎn)能為單位算）是一個(gè)星期。S正盾瓦：又稱正擋板，用于正脊與S1間封閉面用。③絮線：（22）防銹鐵線。⑦ 清潔瓦面的灰漿，每天在完成部分瓦體后及最后上色料工序后，要用抹布抹干凈瓦面，保持瓦面的清潔、光亮。S4與主瓦S1要用溝瓦S2連接，S2的用量與 S4 相同.S2為陰溝瓦。了解目前市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，整個(gè)瓦產(chǎn)品市場(chǎng)的走向，其他種類瓦的使用特點(diǎn)的市場(chǎng)狀況。紅獅、嘉泰、華聯(lián)、榮冠等廣東的品牌出現(xiàn)在建材市場(chǎng)上不多，它們的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、檔次高、服務(wù)好，主要以做房地產(chǎn)工程為主（別墅、高檔住宅小區(qū)、旅游度假村、高爾夫球場(chǎng)會(huì)館等樓宇建筑屋面）