入職跑盤指引及跑盤ab表(專業(yè)版)
【正文】 表現(xiàn)沉著機智——不要“眼觀六路 ”，你進(jìn)售樓處銷售代表會自己會跟自己上來的，不要多問，看準(zhǔn)時機再詢問。——企業(yè)屬性特征、成交特征。3） 熟悉社區(qū)或樓盤配套設(shè)施情況l 幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場、酒樓、公園以及大型商場、文體娛樂設(shè)施等。大堂、電梯間材料：地面：水泥、水磨石、防滑地磚、膠地、天然花崗巖、人造石；墻面：乳膠漆、瓷磚、大理石、木、玻璃電梯品牌：OTS奧的斯（原裝、天津）、三菱（原裝、上海）、日立（原裝，廣州）、德國蒂森、Fujitec、迅達(dá)等l 針對重點項目，分析其產(chǎn)品價值點與客戶群、并組織其賣點。2) 對于重點項目，認(rèn)真分析總結(jié)其產(chǎn)品價值和特點、客戶群、營銷方式及銷售情況，詳見附件2：片區(qū)在售項目銷售情況對比表。 交朋友——萬一身份別識破，一定要鎮(zhèn)定。 著裝—— 身份的顯示，盡量體面?！獎濅?；——人流路線安排。 新入職人員跑盤指引策劃人員在入職后的試用期間，必須經(jīng)過跑盤程序，在參加并通過跑盤考核后，方能轉(zhuǎn)正上崗?！獦?biāo)準(zhǔn)層；——外立面；——公共空間；——電梯、空調(diào)。 有信心——取得對方信任的關(guān)鍵因素，要先騙自己，才能騙得別人?？梢杂矒蔚降祝部梢砸暰唧w情況表明身份，與銷售代表交個朋友，反而能達(dá)到事半功倍的效果。跑盤地圖作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1）按跑盤指引要求，在跑盤地圖作業(yè)上標(biāo)注物業(yè)的具體位置；2）片區(qū)相關(guān)配套（學(xué)校、超市、市場、醫(yī)院、銀行等）；3）除按照跑盤指引的要求外，還需對正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進(jìn)行了解，并在跑盤地圖上作出標(biāo)識。 2）對于不同的物業(yè)類型，需側(cè)重做調(diào)查： 屬性住宅辦公商業(yè)產(chǎn)品A、資源——天然景觀資源；——人造景觀、園林；
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