【正文】 七、下苦功夫狠抓不良貸款清收、盤活、轉(zhuǎn)化工作，力爭完成分行下達的不良貸款清轉(zhuǎn)盤目標任務及全口徑不良貸款控制額。根據(jù)寶雞分行《營業(yè)點“防搶演練”組織實施方 法》，我行制訂了《 xx 支行預案演練實施細則》，組織員工進行學習和演習，員工積極參與，進入角色，使人人掌握了應對急發(fā)事件的初步本領。我行以職工業(yè)余學校為基地，克服困難，本著需要什么補什么，什么差練什么的原則，白天上班，晚上練功，達到事半功倍的效果，今年 10 月份，支行派出代表隊參加分行“五項全能”業(yè)務技術比賽，取得團體第四名，個人第一名的好成績。二是制度落實的強化。此外，還及時處理了職工關心的舊家屬樓樓頂漏水問題，鋪設了 sbs 防水層。 嚴格執(zhí)行收費標準，堅決做到足額收費。從 7 月份放第一筆貸款起，該項目發(fā)放項目貸款 億元，占審批貸款額度的 48%，有效促進了我行信貸結構的調(diào)整。（ 2）對 生產(chǎn)經(jīng)營狀況一般，有一定的付息能力，但以前年度有欠息的企業(yè)。支行從落實客戶經(jīng)理有關待遇入手，不斷強化對客戶經(jīng)理的規(guī)范化管理，即定期召開客戶經(jīng)理座談會，讓大家了解上級行的存款方針和全行的存款形勢，督促其隨時掌握所管客戶的資金變化情況，根 據(jù)客戶近、遠期金融需求，實施不同的攻關方案。 隨著同業(yè)銀行企業(yè)化經(jīng)營意識逐步增強，對公存款日益成為各家銀行競爭的焦點。 三、正視困難，創(chuàng)新機制，促進對公存款穩(wěn)步增長 加強對公存款的組織領導。經(jīng)過對本地市場的充分調(diào)查，我行確定有重點對部分汽車經(jīng)銷商進行營銷與他們建立了特約經(jīng)銷關系。 5 月末，支行儲蓄所儲蓄存款較年初增加 1546 萬元，余額達到 10058 萬元，占全行儲蓄存款凈增額 的 77%，完成本行自定任務的 323%，率先成為榆林市第一家億元大所。 我行于一季度組織信貸人員上門調(diào)查摸底了全部有關注、次級、可疑、損失類和“雙呆”貸款的企業(yè)。 2020 年，在分行黨委的正確領導下，我行認真貫徹落實省、分行支行長會議精神，緊緊圍繞效益中心，強化經(jīng)營管理，突出資產(chǎn)質(zhì)量，加快業(yè)務創(chuàng)新，大力組織營銷存款，繼續(xù)實施不良貸款攻堅戰(zhàn)，狠抓利息清收，進一步強化內(nèi)部管理，不斷拓展新業(yè)務。在掌握了大量“第一手”資料的基礎上，對所有不良貸款逐戶進行分類排隊，劃分成 8 種類型。 加大宣傳力度，營銷我行品牌產(chǎn)品，提高工商銀行知明度。與中國人保 xx 分公司和永安保險公司建立了合作關系。 今年年初，擺在 xx 支行黨總支一班人面前的對公存款形勢異常嚴峻，府店公路上年末發(fā)放的 3000 萬元項目貸款產(chǎn)生的派出存款，由于全線開工將要在元月份使用，上年底臨時攬回的 1000 萬元存款，已被客戶收回。面對激烈的競爭形勢，我行變守勢為攻勢，變防挖轉(zhuǎn)為反挖轉(zhuǎn)，著力完善四級（會計臨柜人員、信貸人員、分行級客戶經(jīng)理、主管行長、行長）對公存款營銷體系為主導的市場營銷機制，努力保持在競爭中立于不敗之地。 （ 6）按照上級行“大力拓展客戶，爭當攬存標兵”競賽活動要求，制定切實可行的全行攬存辦法，調(diào)動全行員工爭攬存款的積極性。實行“新舊劃斷”，新發(fā)生利息及時清收，舊利息做出償還計劃，逐步清收。 大力營銷票據(jù)貼現(xiàn)貸款。 根據(jù)省、分行有關文件規(guī)定，嚴格執(zhí)行收費標準。通過民主生活會和換屆選舉工作，進一步增強了黨總支駕馭全局，處理復雜問題的能力。我行黨總支堅持兩手都要抓，兩手都要硬。 在加強員工教育的同時，我行黨總支主動研究行內(nèi)形 勢，密切關注職工思想動態(tài)，做好分流減員工作。 加強安全防衛(wèi)設施，不斷提高防衛(wèi)能力。 八、大打收息攻堅戰(zhàn)，分層次，加力度，攻難關。 六、及時掌握區(qū)域經(jīng)濟運行 動態(tài)，積極推介有價值的貸款項目，實現(xiàn)早投入，早收益。三是進行預案演練活動，增強員工應對突發(fā)事件的能力。三是強化崗位技能培訓工作。 加強內(nèi)部管理有兩方面的內(nèi)容：一是對人的教育強化。今 年 7 月，由于諸多原因，新建家屬樓分房問題成為職工關心的焦點，黨總支經(jīng)過認真分析，慎重研究，找到平衡點，終于使分房工作順利完成，達到各方滿意的效果。此外，還通過同國稅局聯(lián)系，收回國稅部門對代 收儲蓄利息所得稅的手續(xù)費，僅此項收入達 萬元。經(jīng)過省行、分行、 xx 支行 三級行處上下聯(lián)動，協(xié)調(diào)營銷，終于獲得成功。（ 1）對生產(chǎn)經(jīng)營正常、效益好、還本付息能力強、一般不欠息的企業(yè)，偶樂因結算貸款回收不及時，出現(xiàn)欠息，要求信貸人員及時通過電話催促歸還利息。 （ 5）充分發(fā)揮客戶經(jīng)理的積極性，使其成為爭攬存款的主力軍。 強化市場營 銷機制。按照新業(yè)務系統(tǒng) 要求，逐筆對應完整，臺賬與賬面抵押品核對準確無誤。經(jīng)過我行積極爭取，今 年我行被上級行授予了開辦“汽車消費貸款”經(jīng)營權。由于綜合業(yè)務子系統(tǒng)正式投產(chǎn)后，起初大機不穩(wěn)定，機器運行慢，給柜員和客戶帶來諸多不便，為了解決大所代理業(yè)務多，業(yè)務量大，擠兌存款現(xiàn)象，我們一方面積極請示分行大機房協(xié)助解決計算機運行困難問題， 另一方面對窗口進行了劃分，明確了大戶窗口、代發(fā)工資窗口和代理業(yè)務窗口，科內(nèi)人員及時增緩一線，配備 1 名大堂經(jīng)理協(xié)助支行所工作，梳理客戶情緒，優(yōu)先優(yōu)質(zhì)客戶業(yè)務的辦理，禮貌待客，穩(wěn)住存款大戶，展示工商銀行大所品牌形象，也顯示出了大所的競爭實力。 摸清底數(shù)，逐戶確定清收轉(zhuǎn)化措施。經(jīng)過全行員工的不懈努力，圓滿完成分行下達各項工作目標任務。即：借新還舊類、上門清收類、扣收保證類、以物低貸類、改制轉(zhuǎn)化類、還本免息類、依法收貸類、呆賬核銷類。 在“兩節(jié)”期間，支行邀請電視臺進行專門策劃個人金融業(yè)務營銷宣傳活動。在保證符合申請汽車消費貸款條件的前提下，經(jīng)過保險公司的資信審查并出具保證保險后，我行向 225 位個人客戶發(fā)放汽車消費貸款 4174 萬元。建行對神朔鐵路復線建設資金亦實行了自上而下的封閉運行。 （ 1）對空白優(yōu)質(zhì)客戶，逐戶設立營銷方案，主動出擊，挖掘“存”源。從今年 4 月份中旬開展該項活動以來，我行共拓展新客戶 19 戶，增存2860 萬元，超額完成了分行下達的指標任務。全年對物資總公司等 3 戶企業(yè)，實行“新舊劃斷”，累計清收利息 50 多萬元