【正文】 　　:　　群策群力,誓死開(kāi)拓市場(chǎng)!　　掌握市場(chǎng)動(dòng)向,征服市場(chǎng)!□ 營(yíng)銷骨干研習(xí)會(huì)感想　　日本夏浦公司的市場(chǎng)開(kāi)拓突擊隊(duì)是市場(chǎng)極度不景氣產(chǎn)物,也是一個(gè)非常有名的銷售部隊(duì),不僅在家電業(yè)界被公認(rèn)如此,即使在整個(gè)日本企業(yè)界,其所發(fā)揮的驚人力量,也常被視為奇跡。(2) 創(chuàng)造冷氣機(jī)銷售業(yè)績(jī)的再突破?！　?不怕苦、不怕難!事事做先鋒!有熱情!有毅力!任務(wù)誓完成!(十四)內(nèi)容:冷氣機(jī)講解第三課　　　　(1)如何做好經(jīng)銷商管理?A. 加強(qiáng)經(jīng)銷商銷售力度。(良性循環(huán)效果,使其積極推銷本公司產(chǎn)品)。(由分公司全體業(yè)務(wù)員共同研討設(shè)立最高限度,并組織下級(jí)具體實(shí)施)。D. 鼓勵(lì)建立從業(yè)人員責(zé)任目標(biāo)制度。　　:　　任勞任怨、創(chuàng)造業(yè)績(jī)!壯大我大家庭!(十)單位:寶安分公司　　:　　(1)今后如何做好經(jīng)銷商管理?,強(qiáng)化經(jīng)銷陣容。(1),實(shí)施重點(diǎn)管理。E. 時(shí)時(shí)將經(jīng)銷商的信用狀況加以研究。　　(2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?,以增加營(yíng)業(yè)額,提高市場(chǎng)占有率。,加強(qiáng)對(duì)公司的向心力?！　?2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?。,共生共死的信念。,力求新奇變化。,讓您久等了!,非常謝謝您了!回原位!以上基本營(yíng)業(yè)用語(yǔ)練習(xí)完畢!(全體齊呼好!)　　領(lǐng)隊(duì):接下來(lái)PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練隊(duì)員!　　(二)開(kāi)始齊呼PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練,跨開(kāi)半步、兩手插腰兩腿半彎PRO 戰(zhàn)陣訓(xùn)練(全體齊呼!以下同) 要隨時(shí)隨地為顧客著想 要和同事相友愛(ài) 要全心全意熱愛(ài)工作和商品不懈不怠磨練技術(shù)，學(xué)知識(shí) 要隨時(shí)隨地為顧客著想 要永遠(yuǎn)不認(rèn)輸回原位,以上齊呼PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練完畢!(全體齊呼好!)領(lǐng)隊(duì):接下來(lái)PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練隊(duì)員!　　值班:有!立正、稍息、立正　　(三)現(xiàn)在開(kāi)始齊呼PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練,跨開(kāi)半步,預(yù)備!!干吧!干吧!(全體齊呼)!(全體齊呼)!(全體齊呼)!(全體齊呼!(全體齊呼)回原位!以上齊呼PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練完畢!(全體齊呼好!)　　領(lǐng)隊(duì):接下來(lái)推銷口號(hào)只要肯干一定成功　　隊(duì)員!　　值班:有!立正、稍息、立正　　(四)開(kāi)始齊呼推銷口號(hào)只要肯干一定成功跨開(kāi)半步,預(yù)備!!干吧!干吧!(全體齊呼推銷口號(hào))!!　　回原位!以上齊呼推銷口號(hào)只要肯干一定成功完畢!(全體齊呼好!)　　領(lǐng)隊(duì):接下來(lái)推銷口號(hào)把熱情拿出來(lái)隊(duì)員!　　值班:有!立正、稍息、立正　　(五)開(kāi)始齊呼推銷口號(hào)把熱情拿出來(lái)跨開(kāi)半步,預(yù)備!!干吧!干吧!(全體齊呼推銷口號(hào)) 干吧!! 干吧!!　　回原位!以上齊呼推銷口號(hào)把熱情拿出來(lái)完畢!(全體齊呼好!)　　領(lǐng)隊(duì):接下來(lái)SALES 隊(duì)贊歌隊(duì)員!　　值班:有!立正、稍息、立正　　(六)開(kāi)始齊唱SALES 隊(duì)贊歌 跨開(kāi)半步,兩手放背后,左手握右腕。(六)培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)嚴(yán)禁抽煙。當(dāng)然,對(duì)這種作法,也并不是什么人都能很樂(lè)意接受,也產(chǎn)生過(guò)誤解。各廠商無(wú)法逃脫自有電器業(yè)以來(lái)前所未有的大裁員命運(yùn)。ATOM培訓(xùn)是智、仁、勇的綜合培訓(xùn)。(二)基本要領(lǐng)是一切動(dòng)作的基礎(chǔ)。(3)協(xié)助經(jīng)銷商建立完備的顧客資料卡,推動(dòng)調(diào)查推銷工作。(3) 健全聯(lián)誼會(huì)組織,確保經(jīng)銷商利潤(rùn)。(4)決心以獻(xiàn)身的精神來(lái)完成公司所賦使命。F. 指導(dǎo)經(jīng)銷商做好銷售促進(jìn)活動(dòng)。C. 灌輸最新經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)。B. 配合公司政策,擬定管理銷售目標(biāo),以激勵(lì)其銷售能力。(D) 輔助記錄。(3)提高銷售能力,突破百家年銷4億元。(如未使用發(fā)票商號(hào),促其使用,以符合國(guó)家的財(cái)稅法規(guī),并促其按月統(tǒng)計(jì)損益)?！　?　　同志們,干吧!拿出你的魄力來(lái),向目標(biāo)挑戰(zhàn)!誓死完成公司所賦的使命。F. 督促銷售價(jià)格的合理化及利潤(rùn)觀念。、協(xié)助銷售、創(chuàng)造利潤(rùn)?！　?。,培養(yǎng)有潛在能力經(jīng)銷商號(hào),并制定每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)目標(biāo)?！　?2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?,建立利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)制度。,以科學(xué)的方法管理?！　?　　沖!沖!沖!突破目標(biāo)就是我們的目標(biāo)!　　干!干!干!完成任務(wù)就是我們的任務(wù)!(九)單位:北部分公司　　:　　1) 今后如何做好經(jīng)銷商管理:A. 建立每家經(jīng)銷商的出貨未兌現(xiàn)庫(kù)存明細(xì)表。(2)把握機(jī)會(huì),主動(dòng)積極,展開(kāi)市場(chǎng)全面攻擊,提高市場(chǎng)占有率?！　?　　讓我們團(tuán)結(jié)一致把冷氣機(jī)打進(jìn)市場(chǎng)!　　不擇手段完成目標(biāo),讓獨(dú)占市場(chǎng)!(七)內(nèi)容:促進(jìn)課　　。