fab利益銷售法介紹(專業(yè)版)
【正文】 又如購買過季商品固然可以得到價格上的好處，但損失是購買后不能馬上使用，必須在家里保存一段時間?！ ∞D(zhuǎn)移注意 在商品推介中使用轉(zhuǎn)移注意的技巧常見于三種情況： 顧客所問及或談及的事情屬于超市經(jīng)營中的敏感問題或，營業(yè)員不便細說，只能簡單帶過，馬上轉(zhuǎn)入其他話題，這樣做可稱之為“避重就輕”。我們在介紹產(chǎn)品時，應(yīng)該是有重點、有主次。 優(yōu)點：能提高和開發(fā)兒童智力 多種的規(guī)格也能帶來好處，比如奶粉有紅和綠兩種顏色的包裝，這兩種顏色表示適合不同年齡層次的人使用。應(yīng)該說找出各種商品的特點特征還是比較容易的，而要從特點之中找出優(yōu)勢，就需要下點工夫了，應(yīng)多收集一些信息。所以可以便攜使用。即便你的產(chǎn)品有這樣的外觀或質(zhì)量，那又能怎么樣呢？它的性能如何并且它給我?guī)硎裁蠢婺?？所以你必須討論與購買者需要相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品優(yōu)勢，這就是其原因所在。 優(yōu)點：絕對無污染，衛(wèi)生、安全 剛才說過奶粉有一個特性：添加了DHA。 可見，商品的特點特征是客觀存在的，商品的優(yōu)勢是與在其他商品的比較中發(fā)掘出來的，而商品的利益則需要把商品的特點和顧客的、購買心理結(jié)合起來，需要與特定的顧客聯(lián)系起來。如果企圖以謊言、夸張的手法去推薦產(chǎn)品，反而會推動那些真正想購買的顧客 ?。?）清晰簡潔 一種產(chǎn)品本身會包含許多元素，比如特性、成份、用法等?！ ☆櫩筒粩嗟卦儐枺瑺I業(yè)員均給予肯定性回答，直至顧客作出購買決定或者又提出新的需要討論的問題 得寸進尺 先提出一個小的請求，再提出一個大的請求；先提出一個容易做到的請求，再提出一個不大容易做到的請求；先就細小 問題提出一個請求，再就原則性問題提出一個請求；甚至先提出前一個請求后暫不提出后一個請求，對方可以答應(yīng)前一個請求，并實際上就同意了后一個請求——這 就是所謂“得寸進尺”?！ ∏楦姓T導 銷售勸說是一個讓顧客接受營業(yè)員觀點的過程，也是一個營業(yè)員調(diào)動顧客情緒的過程，這兩個方面是相輔相成的餓。7 / 7。無論是理性動機和行為，還是情感動機和行為，人們的餓言行都有其思維邏輯在內(nèi)，作為營業(yè)員就要了解不同人 的不同思維邏輯，按照他們習慣的去進行勸說引導，這樣做會取得較好的成效。顧客經(jīng)過柜臺時往往會隨意地看上一眼，隨口問上一句：“多少錢？” 賣者并不急于回答價格問題，而是說：“您先嘗嘗（或者先試一試），看好不好？”一旦顧客的情緒調(diào)動起來，賣者會接著說：“這東西不錯吧？”當顧客流露出認同時，立刻進行推介。因為顧
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