【正文】 但是，在論文的選題、構(gòu)思、以及羅列提綱，搜集資料的工作當(dāng)中，不斷得到導(dǎo)師以及同學(xué)們的指導(dǎo)和幫助，最后終于能夠圓滿(mǎn)完成現(xiàn)在這篇題目為《中國(guó)煙草市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)模式分析》的論文。當(dāng)前煙草行業(yè)聯(lián)合重組的改革，盡管這是一種“以行政為主導(dǎo)、以市場(chǎng)為輔助”的強(qiáng)迫性的重組和改革，而且由于在改革過(guò)程中采取的是一種簡(jiǎn)單的“規(guī)模取勝”的激進(jìn)手段，致使重組存在諸多問(wèn)題，其重組效果也沒(méi)有達(dá)到最優(yōu)化，但瑕不掩瑜，在急迫而又復(fù)雜的行業(yè)現(xiàn)實(shí)面前，其積極意義還是不容否認(rèn)和忽視的。杜卡特公司生產(chǎn)“金鹿”牌卷煙，并由該公司負(fù)責(zé)在俄羅斯國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。所以控?zé)熯\(yùn)動(dòng)給中國(guó)煙草行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了阻礙，為了煙草行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)已開(kāi)始了運(yùn)用中醫(yī)原理、添加中草藥降害研究和實(shí)踐，在優(yōu)質(zhì)煙葉中添加了草本精華的萃取液，以減少吸煙對(duì)人體的刺激和損傷，研制出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中式低害卷煙。（3）對(duì)煙農(nóng)利益將造成一定影響。加入WT0后，根據(jù)WT0有關(guān)最惠國(guó)待遇和國(guó)民待遇的規(guī)定，我國(guó)產(chǎn)品在134個(gè)締約方享受多邊的、無(wú)條件的、穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的最惠國(guó)和非歧視性待遇，將大大改善我國(guó)煙草貿(mào)易的國(guó)際環(huán)境，必然有利于我國(guó)“兩煙”的出口，為直接參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供更多、更廣泛的機(jī)會(huì)。同時(shí)，中國(guó)在2004年1月1日取消了零售商銷(xiāo)售外煙時(shí)必須取得的“特種卷煙零售許可證”。煙草企業(yè)影視形象廣告的媒體投放主要以中央電視臺(tái)為主。主辦“中華大獎(jiǎng)第二屆上海國(guó)際芭蕾舞比賽”，與上海大劇院共同主辦的“愛(ài)我中華——芭蕾”巡回演出。隨著市場(chǎng)的開(kāi)放和行政手段的弱化，經(jīng)銷(xiāo)商選擇利潤(rùn)高的國(guó)外牌號(hào)不可避免。但利用已有的名聲，煙草業(yè)發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行品牌的創(chuàng)建是可行的。（2）高市場(chǎng)占有率。第三章 中國(guó)煙草企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)模式分析關(guān)于企業(yè)和市場(chǎng)，曾經(jīng)有一個(gè)非常形象的比喻：企業(yè)如船，市場(chǎng)似水，品牌是旗幟。（2）我國(guó)煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理。只有我國(guó)煙草行業(yè)當(dāng)年總產(chǎn)量的50%左右，是當(dāng)年我國(guó)全行業(yè)總和的3倍多。（1）產(chǎn)銷(xiāo)總量中國(guó)煙草行業(yè)依靠二十多年的集中統(tǒng)一管理，有了巨大的發(fā)展。（3）作為民族利益的維護(hù)者和國(guó)有企業(yè)的所有者代表，政府希望通過(guò)嚴(yán)格的許可證管制來(lái)提高煙草市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，阻止那些具有強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)外煙草公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的侵入，并把擁有3億多消費(fèi)人口的國(guó)內(nèi)煙草市場(chǎng)牢固地控制在自己的企業(yè)手中，為國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)實(shí)現(xiàn)高額稅利創(chuàng)造有利的市場(chǎng)條件。在公司化的改造中跨國(guó)公司的進(jìn)入是主要推動(dòng)力量，隨著專(zhuān)賣(mài)體制的取消和公司化進(jìn)程的加快，自由化、民營(yíng)化、市場(chǎng)化的改革必然會(huì)緊隨其后，并將代表著未來(lái)國(guó)際煙草業(yè)的發(fā)展方向。但之所以仍會(huì)有大量吸煙者，主要是由于一些無(wú)可奈何的原因。1993年3月2日，世界第四大煙草公司日本煙草公司宣布斥資1兆日元，收購(gòu)了世界第三大煙草公司美國(guó)雷諾士煙草公司在海外的業(yè)務(wù)。煙草行業(yè)已成為全球一個(gè)非常大的產(chǎn)業(yè)：生產(chǎn)煙葉的國(guó)家超過(guò)了120個(gè)；生產(chǎn)卷煙的國(guó)家超過(guò)了134個(gè)，所有國(guó)家都銷(xiāo)售卷煙。1999年1月11日，為加強(qiáng)聯(lián)合化、集團(tuán)化的競(jìng)爭(zhēng)，世界第二大煙草公司——英美煙草公司又出資76億美元以收購(gòu)股票的方式，兼并了世界第五大煙草公司——樂(lè)富門(mén)國(guó)際公司。為了適應(yīng)開(kāi)放的市場(chǎng)，提高煙草公司的競(jìng)爭(zhēng)力，這些國(guó)家將原有的專(zhuān)賣(mài)公司改組成新的股份有限公司，擴(kuò)大公司的經(jīng)營(yíng)權(quán)，重塑公司的企業(yè)制度，依法規(guī)范政企關(guān)系，實(shí)行政企分開(kāi)。隨著歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家戒煙運(yùn)動(dòng)的深入，當(dāng)?shù)氐姆森h(huán)境對(duì)煙草商表現(xiàn)得日趨嚴(yán)峻，煙草產(chǎn)業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家已日益表現(xiàn)出夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的全部特征。煙草專(zhuān)賣(mài)管理品卷煙盤(pán)紙、過(guò)濾咀、煙草專(zhuān)用機(jī)械等，由煙草總公司安排定點(diǎn)計(jì)劃生產(chǎn)，并統(tǒng)一收購(gòu)和分配，煙草專(zhuān)賣(mài)品和煙草專(zhuān)賣(mài)管理品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)也由煙草總公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。莫里斯公司、英美煙草公司、日本煙草公司等跨國(guó)煙草公司如風(fēng)卷殘?jiān)瓢憧刂屏巳虼蟛糠譄煵菔袌?chǎng)時(shí)，中國(guó)煙草企業(yè)還是把95%以上的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額牢牢地控制在自己手中，并且國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益還保持在相對(duì)較高的水平。并且，自1982年以來(lái)，煙草行業(yè)依靠法律引入和行政命令，利用專(zhuān)賣(mài)制度，不但成功地把國(guó)際煙草巨賈擋在國(guó)門(mén)之外，牢牢控制了國(guó)內(nèi)95%以上的市場(chǎng)份額，而且整個(gè)煙草行業(yè)在20年的時(shí)間里迅速發(fā)展壯大[7]。（1）經(jīng)營(yíng)管理體制不完善，制約煙草行業(yè)穩(wěn)定、健康發(fā)展的深層次矛盾和問(wèn)題依然存在[8]。（4）思想觀念仍不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，煙草行業(yè)整體科技水平較低。不過(guò)，煙草產(chǎn)品作為有爭(zhēng)議的產(chǎn)品，其生產(chǎn)和銷(xiāo)售越來(lái)越受到世界的廣泛關(guān)注和嚴(yán)格限制，禁煙之聲不絕于耳，單純的香煙廣告在媒體路面越來(lái)越困難了。、好奇，盲從和追求時(shí)尚青年人這類(lèi)消費(fèi)動(dòng)機(jī)較多，從起初的好奇發(fā)展到模仿消費(fèi)，進(jìn)一步就可能養(yǎng)成為習(xí)慣性消費(fèi)，至此也就完成了一個(gè)準(zhǔn)煙民向煙民的過(guò)渡。借助專(zhuān)賣(mài)行政手段建立起來(lái)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)市場(chǎng)的控制力是十分不穩(wěn)定的。這方面，很多企業(yè)都“該出手時(shí)就出手”，因?yàn)橥ㄟ^(guò)贊助活動(dòng)，既贏得了群眾的贊賞，又讓煙草品牌融合活動(dòng)中，不顯山不露水地宣傳了企業(yè)的品牌。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2003年6月5日，全國(guó)煙草系統(tǒng)累計(jì)捐款捐物超過(guò)億元人民幣。我國(guó)雖有近150家煙我國(guó)煙草大省廠，但市場(chǎng)上品牌集中度十分低下，如紅塔山的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為3％，而萬(wàn)寶路在全球市場(chǎng)則為60％。（4）相互市場(chǎng)準(zhǔn)入給煙草行業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)機(jī)遇，有利于我國(guó)“兩煙”產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。另外，非關(guān)稅措施的逐步減少，將進(jìn)一步刺激國(guó)外煙草商加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和培育力度。中國(guó)于2003年11月10日正式簽署該公約，此舉向世界表明中國(guó)政府對(duì)控?zé)煿ぷ鞯闹匾?，表明中?guó)愿在公約的框架下應(yīng)對(duì)公共衛(wèi)生領(lǐng)域的挑戰(zhàn)，進(jìn)一步完善中國(guó)的控?zé)煿ぷ鳌Ｗ鳛閲?guó)內(nèi)煙草行業(yè)領(lǐng)頭羊的紅塔集團(tuán)，在這方面可以說(shuō)較早地邁出了一步，早在2003年11月中旬，就與“帝國(guó)煙草”簽署了10年生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)“威斯”牌卷煙的合作協(xié)議，而這在我國(guó)煙草行業(yè)來(lái)說(shuō)是破天荒。起步較早的中式低害卷煙生產(chǎn)科研基地——南昌卷煙廠早在1994年就運(yùn)用現(xiàn)代科技，在優(yōu)質(zhì)煙葉中添加了草本精華的萃取液，以減少吸煙對(duì)人體的刺激和損傷，研制出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中式低害卷煙。以三大中心為基礎(chǔ)形成向全國(guó)的輻射之勢(shì)，由此組建具有相當(dāng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力的三大煙草集團(tuán)。同時(shí)，也非常感謝大學(xué)四年中給予大量關(guān)懷和幫助的商學(xué)院的各位老師和學(xué)友。在2003年，中國(guó)煙草版圖已然經(jīng)歷了激烈的流變，云煙、滬系、湘煙三股強(qiáng)勢(shì)力量已初步形成。越來(lái)越多的人已經(jīng)意識(shí)到自己生存的環(huán)境正遭到破壞和污染，人們渴望回復(fù)到天藍(lán)、地綠、水清的寧?kù)o美好生活中去。多年來(lái)，我國(guó)對(duì)煙草行業(yè)一直實(shí)行的是壟斷式管理，而此次取消外煙銷(xiāo)售特種煙草專(zhuān)賣(mài)零售許可證，無(wú)疑將從根本上打破原有的那套管理模式，而外資香煙品牌的入侵，也將從方方面面影響著我國(guó)香煙市場(chǎng)。相對(duì)而言，我國(guó)生產(chǎn)的上等煙葉在質(zhì)量、價(jià)格上將不再具有比較優(yōu)勢(shì)，這必然導(dǎo)致國(guó)內(nèi)生產(chǎn)中上等煙的企業(yè)從國(guó)外進(jìn)口上等煙葉的數(shù)量增加，國(guó)產(chǎn)煙葉有可能會(huì)進(jìn)一步降價(jià)，這勢(shì)必會(huì)影響煙農(nóng)的種植效益。（1）對(duì)我國(guó)煙草專(zhuān)賣(mài)制度造成巨大的改革壓力。（1）國(guó)產(chǎn)中高檔卷煙成本下降，卷煙質(zhì)量將普遍提升。目前，雖然我國(guó)煙草企業(yè)都有禮品，但都屬于“公關(guān)用品”，而非“廣告”物品——真正廣泛作用與行銷(xiāo)的市場(chǎng)工具。1998年洪災(zāi)暴發(fā)，紅塔集團(tuán)累計(jì)捐資3396萬(wàn)元，并和國(guó)家體育總局聯(lián)合主辦“紅塔杯”文體明星賑災(zāi)足球義賽。(promotion)發(fā)揮促銷(xiāo)作用的主要手段之一就是利用傳統(tǒng)的三大媒體，進(jìn)行廣告宣傳，但由于煙草廣告禁令的存在，使煙草企業(yè)對(duì)于媒體的利用空間越來(lái)越狹小，但這也同時(shí)激發(fā)了煙草企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新精神，在不違規(guī)的前提下，采取多種形式、途徑、手段和方法，為自己的企業(yè)和產(chǎn)品作宣傳，達(dá)到了異曲同工的妙用。煙草行業(yè)的市場(chǎng)變革發(fā)生在80年代末期，在此之前基本上是以“紅塔山”為代表的“煙草滇軍”獨(dú)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，至90年代初期，以安徽蚌埠卷煙廠推出的黃山品牌為代表拉開(kāi)了以各地方卷煙企業(yè)百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的市場(chǎng)格局，各地企業(yè)紛紛效仿黃山品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，陸續(xù)生產(chǎn)出各自的高檔品牌角逐市場(chǎng)，但大多只是簡(jiǎn)單的提高外包裝的檔次，和單純而又缺乏創(chuàng)新的廣告投放，并沒(méi)有贏得市場(chǎng)的青睞和廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，就像流星一樣“來(lái)也匆匆，去也匆匆”，一閃即逝。以品牌而言，世界第一品牌“萬(wàn)寶路”的市場(chǎng)集中度為61%，而中國(guó)第一品牌“紅塔山”的市場(chǎng)集中度才為2%。在煙草行業(yè)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，品牌的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“貼身肉搏”的階段，而營(yíng)銷(xiāo)則被認(rèn)為是非常有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。②產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，大品牌尚未形成。我國(guó)煙草行業(yè)2000多家工商企業(yè)各為獨(dú)立核算的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，沒(méi)有形成利益共同體，也沒(méi)有形成統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)作體系。2004年，我國(guó)卷煙產(chǎn)銷(xiāo)均衡增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升。時(shí)至今日，中國(guó)已發(fā)展成為世界煙草第一大國(guó)，居民消費(fèi)需求得到了較好滿(mǎn)足?；旌闲?、低焦油型、淡香型卷煙符合上述特點(diǎn)，必然會(huì)成為廣大煙民的首選，因而這類(lèi)卷煙必將占據(jù)世界煙草的主流市場(chǎng)。其中，這三家公司的國(guó)外銷(xiāo)售量分別為1360萬(wàn)箱、1633萬(wàn)箱和450萬(wàn)箱。從全球范圍看，美、英、日等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家和南美地區(qū)的一些人均國(guó)民收入較高的國(guó)家，卷煙消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)了充分發(fā)展、現(xiàn)已處于總量穩(wěn)定或趨勢(shì)性下降的狀態(tài)；以中國(guó)、東歐為主的一些中等偏下收入的國(guó)家和地區(qū)，經(jīng)過(guò)較快發(fā)展，也已基本進(jìn)入了數(shù)量飽和狀態(tài)，但卷煙消費(fèi)的檔次、質(zhì)量仍在不斷提高；在南亞的印度、巴基斯坦以及非洲的大部分國(guó)家，由于居民收入水平低以及消費(fèi)習(xí)慣等原因，卷煙消費(fèi)市場(chǎng)還處在一個(gè)數(shù)量型的發(fā)展和上升階段。中國(guó)是世界上煙草產(chǎn)銷(xiāo)大國(guó)，過(guò)去10年我國(guó)卷煙的產(chǎn)銷(xiāo)量占全球的比例基本上一直在30%左右；煙葉產(chǎn)量由于波動(dòng)較大，占全球比例的變化也大，在近三年我國(guó)煙葉生產(chǎn)正常年景中，煙葉產(chǎn)量約占全球的34%左右。隨著中國(guó)這個(gè)全球最大煙草市場(chǎng)的對(duì)外開(kāi)放，外煙的沖擊會(huì)愈加明顯。莫瑞斯公司、英美煙草公司、日本煙草公司這三家巨頭就控制了除中國(guó)外的全球50％的市場(chǎng)份額，而且繼英美煙草公