【正文】 商業(yè)企業(yè)應(yīng)盡快、盡早地建立自己的電腦網(wǎng)絡(luò)和直銷網(wǎng)絡(luò)。 惡性促銷的結(jié)果，犧牲的是利潤和品牌的價值。而且，代理商的欠款、惡意竄貨等問題也一直困擾著廠家。批發(fā)成了很多企業(yè)手上的一塊雞肋，食之無味，棄之可惜。 由此可見，父母在家庭購買決策過程中所扮演的決策人角色并不是絕對的，兒童市場也并非是單一的，正是如此，只有了解兒童心里特征和消費行為，企業(yè)和廣告人才能開拓和維持兒童市場。 如俄國的著名品牌GLORIA JEANS每月都租用大型廣場、劇院和體育館進行童裝展覽，專門邀請500名子女年齡介于2——12周歲的母親前來參觀，對各款式的童裝進行評論，最后還贈送一份精美的小禮品。 產(chǎn)品策略 　　產(chǎn)品是指能夠提供給市場，用于滿足人們的欲望和需要的各種事物。 在2002年被中國紡織工業(yè)協(xié)會中國服裝協(xié)會命名為中國童裝名鎮(zhèn)的浙江湖州織里鎮(zhèn)，小小童裝已被做成一個大產(chǎn)業(yè)。相對而言，國外品牌在管理和市場推廣銷售方面的經(jīng)驗和值得國內(nèi)圖章企業(yè)的學(xué)習(xí)?！　　∧壳?，中國服裝業(yè)已經(jīng)完成了數(shù)量發(fā)展和品種發(fā)展，市場供應(yīng)充裕。 (3) 做為品牌童裝銷售各方的毛利潤率將會大幅度降低、直到正常的商業(yè)零售平均利潤率，但是銷售量將會放大，各方年利潤總額也會大幅度增加。 先說商場專賣廳（柜）：各品牌廠家一般給代理商或加盟商的平均折扣在4折 ，商場收去的扣點一般在28% 左右 ，在銷售的過程中代理商或加盟商需要不斷地參與商場推出的各種促銷活動、筆者認為這些促銷活動是必要的、代理商或加盟商也是必須要參與的，否則別人賣貨您只能是看熱鬧。在實際銷售中很多父母都在抱怨，家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服、許多童裝看上去還是新的、扔了非?？上А?也還不大，人們對童裝的認知、對品牌的認知還處于原始階段?！?我國童裝是從30年代洋童裝進入國內(nèi)以后，伴隨著近代服飾發(fā)展史而誕生的，是中外服飾文化交融的產(chǎn)物。注重文化品位。據(jù)北京市36家億元商場童裝價格調(diào)查顯示，1998年童裝平均價格為85元/件（套），其中100元/件（套）以下的童裝占總銷售額的65%，100元200元/件（套）的童裝占總銷售額的29%，200元/件（套）%。 高檔市場主要是三資、進口品牌。1 兒童服裝市場現(xiàn)狀分析 龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾童裝企業(yè)開始嘗試品牌運作、發(fā)展品牌機制和重視品牌效益，國內(nèi)外品牌的競爭與合作成為2005年中國童裝品牌發(fā)展的基本模式。Market petition depend on petition of brand finally, direct characteristic and difference nature, children of consumption, children of market against only, bine the goal market orientation of enterprises, set up the operation mechanism of brand market, bine culture of the brand with marketing tactics , plan in the brand , pour into and refine new cultural intension in the market sales is popularized , could create the childrens clothes with national characters.This text through bine actual conditions and between market situation and development any discussions from marketing , Chinese of childrens clothes at present that oneself work in the course of job author With some unripe views.Key words: Culture of the brand 淺談中國兒童服裝目……6…………………………………………………………………….9 童裝市場中間商銷售情況分析………………………………………………….目前，中國的服裝產(chǎn)業(yè)進入了全面競爭階段，在競爭的發(fā)展中某些細分市場比較成熟，但是長期以來，中國的童裝市場的發(fā)展仍然處在發(fā)展的不成熟階段。由于海外品牌童裝在競爭中的主導(dǎo)作用，促使童裝優(yōu)勢品牌群的市場占有率突破了“零”的歷史，從無到有緩慢發(fā)育，至今占有了三成左右的市場份額。 按城鎮(zhèn)兒童中 20%的童裝消費是400元的高檔產(chǎn)品，38%是150元的中檔產(chǎn)品， 42%是50元的低檔產(chǎn)品，那么高檔童裝消費額占全部消費額的25%，中檔童裝消費額占全部的37%，低檔童裝占全部消費額的38%。 從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。家長總希望能夠買到獨特的、顯示自己品位的產(chǎn)品，這就要求童裝除了面料講究、做工精湛、舒適實用外，還能有文化內(nèi)涵。長期以來，對于童裝缺乏科學(xué)的認識，童裝的季節(jié)性不強，時代感又很弱，輕兒童服飾研究的狀況，致使國內(nèi)童裝出現(xiàn)孩子不愛穿，家長有怨言的現(xiàn)象，使國內(nèi)童裝始終徘徊在低檔次的水平上。 消費者對童裝購買決策的信息來源上還停留在自己去店（廳）看或是從一些動畫片中對形象商標(biāo)的粗略了解上。這個非常普遍的問題給我們這些做童裝的人提出了一個課題，能否在面料選擇上能否有所考慮：消費者不需要的、過高的品質(zhì)要求實際上增加了童裝的生產(chǎn)成本。這樣一來每季童裝拉平實際零銷價在標(biāo)牌零售價格的80%左右，代理商或加盟商零售毛利潤率在22%。這類童裝銷售基本上是通過服裝市場、將童裝流通到各地街頭巷尾的童裝店銷售、當(dāng)然服裝市場也在零售。品牌童裝的生產(chǎn)商、各類中間商實力將會增大。當(dāng)前中國國內(nèi)很多童裝企業(yè)全部精力都投資抵檔的童裝生產(chǎn)和銷售上，但產(chǎn)品的毛利率不但沒有上升反而呈下降的態(tài)勢。三是通過代理商的方式介入中國童裝需求市場的國外品牌，如香港的“小豬嚕?！薄ⅰ靶∝i班納”等。目前，織里鎮(zhèn)童裝生產(chǎn)經(jīng)營總戶數(shù)已達5700余戶，有近7萬人專門從事童裝的生產(chǎn)、加工和銷售?，F(xiàn)代市場營銷學(xué)的產(chǎn)品策略包括三個方面：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品。這不僅可以能有效了解到消費者的意見，在展銷會消費者還加深了對產(chǎn)品的了解。 （2）6歲至9歲。國內(nèi)的童裝廣告，只緊緊抓住兒童好奇、模仿、趨同等心理，千篇一律的“幸福兒童”的面孔填滿了整個電視畫面。 　　 促銷所產(chǎn)生的巨額費用，毫無疑問又攤派到了企業(yè)頭上，導(dǎo)致經(jīng)營扣點越來越高。 因此，很多服裝專賣店為了追求利潤，經(jīng)常會隨意經(jīng)銷一些雜牌的產(chǎn)品，比如在女裝店里賣起了圍巾，在男裝店里賣起了襪子，這樣很容易導(dǎo)致專賣系統(tǒng)的形象模糊，影響品牌的傳播。目前童裝市場網(wǎng)絡(luò)營銷還末引起商界的足夠重視，許多企業(yè)尚無條件建成立自己的網(wǎng)站，如淮海青少年用品有限公司為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，已掛到“上海熱線”網(wǎng)絡(luò)，但因童裝產(chǎn)品上網(wǎng)營銷條件尚未成熟，只能在網(wǎng)頁上僅作公司形象和產(chǎn)品介紹。建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，線上服務(wù)，是21世紀(jì)最新的現(xiàn)代營銷觀念，為適應(yīng)世界經(jīng)濟一體化的營銷模式，增加企業(yè)市場營銷能力。 而且，現(xiàn)在的百貨商場、購物中心也是服飾業(yè)競爭最激烈的一塊戰(zhàn)場，商場聚集了眾多的優(yōu)秀品牌，你必須與你的風(fēng)格相似的對手作近身肉博；而商場與商場之間的競爭也日見尖銳，所以，各商場之間及各品牌之間，常會有瘋狂的促銷舉動。因此，代理商的誠信與忠誠度是永遠令廠家頭痛的問題，服裝經(jīng)營門檻很低，代理商有太多的選擇，也面臨著太多的誘惑，隨時可能會棄你而去，交給你一個滿目倉痍的市場爛攤子。面對批發(fā)所產(chǎn)生的巨大的“量”的誘惑，很多廠家還是舉棋不定，想轉(zhuǎn)型做品牌吧，又有太多的因素需要顧慮。 隨著競爭的加劇、估計會有更多的精彩案例將呈現(xiàn)在我們面前，這是在目前品牌童裝市場大規(guī)模擴大市場分額的前提之一。在這一過程中促銷起到兩個作用：一、引起銷售，二、了解消費者的需求。通過成功的形象營銷塑造，使公眾對企業(yè)的經(jīng)營商品和服務(wù)有一個全新的認識及了解，從而促進企業(yè)商譽的提高，帶來更多的客源。 此種做法能使消費者更容易接受，也更容易打開市場，樹立品牌形象，但關(guān)鍵在于品牌營銷中的管理與操作，否則很容易自己砸自己的牌子。預(yù)計到2002年達300多家。 少年兒童生理發(fā)育快，往往今年合身的童裝，到明年因孩子們長高了就不能再穿。對有固定的廠名、廠址、商標(biāo)和售后服務(wù)越來越重視。兒童可分為五個群體：嬰童（0—1歲）、幼童（1—3歲）、小童（4—6歲）、中童（7—12）、大童（13—16歲）。 我國歷史上沒有童裝，有的只是小馬甲、小馬褂等成人衣服的縮板，從嚴格的意義上講，這種衣服不能叫童裝。海外品牌童裝配合強大的宣傳和公關(guān)攻勢，全方位的體現(xiàn)品牌風(fēng)格，刺激和誘發(fā)家長和兒童的購買欲，把品牌文化和市場營銷策略結(jié)合起來，獲得消費者的認同。這令收入穩(wěn)定的城市工薪家庭這一龐大的消費群體很難得到滿足。特別是10—14歲人口占全部 14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%，市場潛力很大，而廠商對此類需求關(guān)注不夠，造成市場空白。　　將童裝劃分為三個檔次進行分析，發(fā)現(xiàn)低檔市場(100 元以下)，由國有及大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)；中檔市場(100—200元)由三資、國有和少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)。 　　國外服裝品牌在中國童裝市場上競相爭奪的態(tài)勢，給予了中國童裝企業(yè)學(xué)習(xí)、營造品牌的機遇。164 結(jié)論…………………………………………………………………………….………..8 競爭者分析………………………………………………………………………………6，價格兩級化………………………………………………… 專業(yè)從事童轉(zhuǎn)的生產(chǎn)企業(yè)和服務(wù)企業(yè)也不多，比如筆者工作的公司，只是一