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業(yè)務(wù)員出差工作總結(jié)(專業(yè)版)

2025-08-09 22:16上一頁面

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【正文】 樓盤:若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上,并詢問客戶信息,收集電話,予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹,若無人在裝修則夾在把手上。新客戶的開發(fā)出差地方有:仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。在那之后,我開始單獨行動了,我和李哥在昆明分別,說實話,當(dāng)時還是有點緊張的,怕自己一個人在現(xiàn)場搞不定,但是后來一想,遲早都要單獨行動了,就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風(fēng)電場的旅途,開始了我的獨行調(diào)試生涯。原來在公司培訓(xùn)時都只見過單裝置或者單屏柜,到現(xiàn)在總算是了解各個屏柜的連接、組網(wǎng)方式。首先,初次給客戶打電話要正式一點,要清楚的說出自我是哪家公司的,要問客戶對自我公司及產(chǎn)品的了解狀況以便進(jìn)一步溝通,要問對方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺,這樣給自我的產(chǎn)品找定位的時候能夠參考以前做誰的,賣的啥多。在此感謝上級領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。從中我們在山西和遼寧兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會,從招商會的開展情況及各個市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處,下面以本人從以上走訪的幾個市場總結(jié)以下幾點:一、市場分析:從總體市場上存的壓力分為幾個方面:各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信心下降,所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。進(jìn)一步開拓市場,做細(xì)市場??偟膩碚f體會能夠分為兩點:a、xx年的成績大家有目共睹,公司在下邊的名聲還是不錯的,來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,但是零售商有零售的缺點——量少且容易把市場搞亂。在墨江和貴州省區(qū)經(jīng)理李哥(李新偉)會面后,我倆立即趕去墨江風(fēng)電場。由于李哥和納雍電廠的工作人員已經(jīng)混得很熟,在那調(diào)試時,閑暇之際經(jīng)常會與電廠人員開開玩笑,每天的調(diào)試結(jié)束后去澍哥宿舍蹭個飯,晚上也就住他們電廠宿舍,日子依舊挺開心的。也許最終達(dá)不到什么高度,但是一步一個腳印的走過來,這也是一種經(jīng)歷,一種成就。三、賣場廣告飾品的布置飾品有:吊旗、氣球、地貼、標(biāo)語牌、燈籠、展架、標(biāo)價簽、特價簽等擺放整齊。一場活動是否成功,銷量能否超多提高,我們能決定的有三個因素:宣傳是否到位:包括活動主題;資料;特價產(chǎn)品賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試導(dǎo)購:心態(tài)、信心、活動了解、專業(yè)知識、綜合素質(zhì)等。新客戶開發(fā):到一個賣場,應(yīng)先觀察;看導(dǎo)購精神狀態(tài),賣場裝修,飾品擺放,產(chǎn)品系列,標(biāo)價。唉,看來以后也只能是旅游時才能去四川或者重慶看看了。第二天對點也一切順利。跟他們交流過程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自我走,不能光讓他打聽咱公司的價格政策,要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息,等等?,F(xiàn)將出差期間主要的心得體會總結(jié)如下:
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