【正文】 很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。缺乏創(chuàng)新； 3)技術(shù)門檻低，導(dǎo)致小酒廠多，產(chǎn)品良莠不齊．結(jié)構(gòu)不合理．行業(yè)集中度較低； 4)整體裝備水平較低，“三廢”治理仍需加強(qiáng)； 5)營(yíng)銷方式不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程，特別是一些個(gè)體酒廠缺乏誠(chéng)信意識(shí)，導(dǎo)致虛假?gòu)V告；流通秩序混亂假冒偽劣猖獗．稅收流失嚴(yán)重等現(xiàn)象發(fā)生。不偏不倚，不溫不火，飽滿圓潤(rùn)，綿甜幽遠(yuǎn)。 白酒消費(fèi)心理 （1）消費(fèi)者在飲酒前談?wù)摰脑掝}： 消費(fèi)者對(duì)白酒度數(shù)的喜好與評(píng)價(jià) 山東的白酒消費(fèi)者多數(shù)比較喜歡中低度酒，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)38176。像前幾年由健力寶接手后推出的寶豐酒、鄧建國(guó)接手后推出的赤水河酒以及天士力健康白酒等都是剛一面世既叫囂全國(guó)征戰(zhàn)。譬如堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則、譬如現(xiàn)在的學(xué)習(xí)三個(gè)代表等。品牌人性化最終代表了一個(gè)品牌與其他品牌的差異性,賦予消費(fèi)者一些逼真的東西。 白酒消費(fèi)群體飲用特性 　　其實(shí)，前期老明光的目標(biāo)消費(fèi)群十分明確，可在目標(biāo)的執(zhí)行過程中競(jìng)?cè)幻允Я俗约旱哪繕?biāo)。明光酒也就是在這樣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況沉默了十幾年，近兩年推出了“老明光”這個(gè)品牌，定價(jià)位也是中檔偏上一點(diǎn)，其主導(dǎo)品牌1980老明光與五年口子窖價(jià)位差不多。由于做體育營(yíng)銷呀，所以戶外廣告的定位口號(hào)又改為了“老明光酒 真爽”。安徽明光酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司前身是安徽省明光酒廠，是中國(guó)白酒百?gòu)?qiáng)企業(yè)，白酒年產(chǎn)能力約3萬噸。 濃香型亦稱瀘香型、五糧液香型和窖香型代表品牌：瀘州老窖特曲、四川五糧液、劍南春、小糊涂仙、全興大曲、沱牌曲酒、河南宋河糧液、老明光、江蘇雙溝大曲、澤和大曲、安徽古井貢酒等。 合型代表品牌：貴州董酒、陜西西鳳酒 經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)可以根據(jù)各級(jí)城市規(guī)模不同來進(jìn)行建設(shè)，大中小城市應(yīng)具有不同特點(diǎn)。俗話說：理論是指導(dǎo)實(shí)踐的依據(jù)。名牌好酒多為高度酒，但不宜多飲，也不適合在公共場(chǎng)合喝。 城市一般在超市購(gòu)買白酒，一方面價(jià)格合理，另外產(chǎn)品保真；鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村平常自己喝一般就近到小商店買，都是老客戶，他也不敢買假酒騙我們。有重要的客人或求人辦事時(shí)，一般根據(jù)事情大小或主賓的喜好，另外合潮流、夠體面，這樣可能辦事會(huì)較順利。相對(duì)于中國(guó)其它酒種，白酒的SWOT分析 ——優(yōu)勢(shì)： 老明光酒體特征：【絕明之色】光澤鮮明，晶瑩剔透，清麗脫俗，協(xié)調(diào)典雅。歷久年份真藏的老明光酒，酒體更加老熟豐韻、醇美綿香，給飲者帶來輕松愉悅、陶醉滿足的品味。　　二、 導(dǎo)購(gòu)人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備　　由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。二、對(duì)促銷活動(dòng)的人員有明顯的要求（年齡在30左右的人群）、讓消費(fèi)者感覺不會(huì)上當(dāng)。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對(duì)消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。 ——威脅： 1)外來消費(fèi)文化對(duì)消費(fèi)者．特別是對(duì)年輕一代的影響導(dǎo)致生活方式改變； 2)替代產(chǎn)品，如啤酒、葡萄酒、功能性飲料市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大； 3)非職業(yè)司機(jī)人群的迅速擴(kuò)大和交通安全管理的嚴(yán)格化同步推進(jìn)。這樣醇美的老明光酒，其奧妙在于：產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)：奠定了老明光酒醇美健康的基礎(chǔ)。 某某酒現(xiàn)在假的太多，不敢喝了。白酒消費(fèi)者在不同的場(chǎng)合飲用白酒的度數(shù)不同，一般受訪者通常在家中飲用白酒度數(shù)要高于在外飲用，但每次飲用量要低得多。 如濟(jì)南人喝白趵；青島人喝瑯琊臺(tái)；煙臺(tái)人喝煙臺(tái)古釀；德州人喝古貝春；商河人喝嬌泰（今朝）等。他們的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展就靠這些理念牽引著。五糧液的許多子品牌如金六福、瀏陽(yáng)河之所以能活得很滋潤(rùn)，也是受益于五糧液品牌的影響。由此可見，他們都期望地產(chǎn)品牌硬起來，強(qiáng)大起來，好給他撐起更大的信心和面子。根據(jù)白酒目前所生產(chǎn)的產(chǎn)品差別化可實(shí)施:高檔酒產(chǎn)量必須在保持其質(zhì)量的前提下，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 （1）目前的禮品酒市場(chǎng)主要以中偏高檔品牌為主：瀘州老窖、金六福、古井貢酒、五糧液、劍南春、枝江大曲、全興大曲、老明光、茅臺(tái)等。事以至此，我們認(rèn)為老明光迫在眉捷的是尋找品牌驅(qū)動(dòng)力，調(diào)整品牌策略，理順消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知混亂，清淅地達(dá)成與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通。哈哈，開個(gè)玩笑而已。同時(shí)，高爐家酒又迅速開發(fā)了新品種“傳世經(jīng)典高爐家”，在老明光的主要市場(chǎng)的終端同樣使用“買櫝還贖”予以阻擊。經(jīng)過元、明、清三代發(fā)展，老明光酒一度被推向高峰，成為八百里長(zhǎng)淮的杯中寵物。 其他香型亦稱香型、復(fù)香型、混 為了統(tǒng)一企業(yè)形象,應(yīng)充分把握利用品牌的無形資產(chǎn)價(jià)值，確定主商標(biāo)，樹立品牌形象。這種高價(jià)位的產(chǎn)品利潤(rùn)都非常高，3600萬元除去成本，就算企業(yè)投入1200萬，也會(huì)有