【正文】 要想獲得更好的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該首先向自己的保守觀念挑戰(zhàn)。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該保持相對穩(wěn)定，保持相對穩(wěn)定并不意味著一成不變。提出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略草案的過程是充分溝通的過程，在溝通過程中要強(qiáng)調(diào)充分發(fā)表意見，不要強(qiáng)調(diào)集中統(tǒng)一；要保護(hù)發(fā)言權(quán)力，不要濫用行政權(quán)力。(舉例：格蘭仕戰(zhàn)略、微軟戰(zhàn)略、聯(lián)合利華戰(zhàn)略)。戰(zhàn)略措施是實(shí)現(xiàn)定位的保證，是善用資源的體現(xiàn)，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中關(guān)鍵、生動(dòng)的部分。集四面潛在資源、成八方受益事業(yè)是企業(yè)的使命。千萬不要以為發(fā)展定位有多么容易，實(shí)際上搞一個(gè)好的發(fā)展定位是很不容易的。企業(yè)發(fā)展方向要反映環(huán)境變化，要順應(yīng)發(fā)展趨勢，要避實(shí)就虛、揚(yáng)長避短，要堅(jiān)持專、精、特、新。制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是智力競賽：智商低的墨守成規(guī)，智商高的能夠突破；智商低的一味模仿，智商高的處處創(chuàng)新。許多軍事家都有空城計(jì)知識(shí)，但不能說他們有諸葛亮那樣的智慧。例如，黨的十五大報(bào)告在論述了我國正處在社會(huì)主義初期階段之后，提出了黨在社會(huì)主義初期階段的基本路線和基本綱領(lǐng)。人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。企業(yè)要想長壽客觀上需要解決許多問題，主要是發(fā)展方向問題、發(fā)展目標(biāo)問題、發(fā)展步驟問題、創(chuàng)新問題、品牌問題、信譽(yù)問題、人才開發(fā)問題、文化建設(shè)問題。企業(yè)的局部性問題與整體性問題是不能截然分開的。十五大報(bào)告用了十一個(gè)自然段專門闡述我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)發(fā)展是成長、壯大的過程，其中既包括量的增加，也包括質(zhì)的變化。 劉備三顧茅廬會(huì)見了諸葛亮，問以統(tǒng)一天下大計(jì)，諸葛亮精辟地分析了當(dāng)時(shí)的形勢，提出了首先奪取荊、益作為根據(jù)地，對內(nèi)改革政治，對外聯(lián)合孫權(quán)，南撫夷越，西和諸戎，等待時(shí)機(jī)，兩路出兵北伐，從而統(tǒng)一全國的戰(zhàn)略思想，這次談話即是著名的《隆中對》。記完了要點(diǎn)就集中精力理解我講的是什么意思。一年前，我曾經(jīng)寫過一篇文章，題目是《企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略概論》。最近幾年，企業(yè)管理培訓(xùn)活動(dòng)雖然可以說如火入荼，但是存在一多一少現(xiàn)象：多的是員工們所需要的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，少的是經(jīng)理們所需要的企業(yè)戰(zhàn)略知識(shí)培訓(xùn)，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略知識(shí)培訓(xùn)就更少了。盡管如此，我也不敢說自己講得都對，所以只想在這里跟大家共同研討。戰(zhàn)略這個(gè)概念最初只存在于軍事領(lǐng)域。只有靠靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和先進(jìn)技術(shù)才能打勝仗。波特教授發(fā)表了著名的《競爭戰(zhàn)略》。整體性是相對于局部性而言的，長期性是相對于短期性而言的，基本性是相對于具體性而言的，謀略性是相對于常規(guī)性而言的。（舉例：某單位邀請我們幫助搞發(fā)展計(jì)劃）　　二、 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略意義　　我們?yōu)槭裁匆接懫髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論，為什么要加強(qiáng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究呢？原因很簡單，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略非常重要。當(dāng)經(jīng)理的千萬不要顧此失彼，千萬不要鉆進(jìn)一個(gè)局部問題里出不來。為了吃桃子，三年前就要種桃樹；為了防老，年輕時(shí)就要生孩子。樹葉性的問題成千上萬，樹叉性的問題成百上千，樹干性的問題就不多了。不要只注意把已經(jīng)決策的事情辦好，也要注意決策本身是否有毛病，尤其要注意重大決策本身是否有毛?。徊灰幻τ跀[脫困境，也要注意鏟除困難產(chǎn)生的根源。要以智興企，以智強(qiáng)企。經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略雖然性質(zhì)不同，但是謀劃的基本方法是相通的，這個(gè)基本方法就是靈活機(jī)動(dòng)。根據(jù)贏家通吃規(guī)律和現(xiàn)代定位法則，一個(gè)企業(yè)別管處于什么領(lǐng)域、什么行業(yè)，最好爭取在目標(biāo)市場數(shù)一數(shù)二。可以搞多元化經(jīng)營，但不可以搞多核心經(jīng)營。要善用資源，善用資源靠智慧。戰(zhàn)略措施要突出重點(diǎn)。一般而言，它要經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)查、戰(zhàn)略提出、戰(zhàn)略咨詢、戰(zhàn)略決策等四個(gè)階段。即使采取這種方式，在他們提交研究報(bào)告之后，除了內(nèi)部充分討論，也要再適當(dāng)征求外部有關(guān)方面的意見。我們所處的時(shí)代是變化速度空前加快的時(shí)代，中國入世又使中國企業(yè)融入了變化多端的國際市場，這就使企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新顯得格外重要。創(chuàng)新難的是成功，守舊難的是生存。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略存在著水平差異，甚至是相當(dāng)大的水平差異。（舉例：某集團(tuán)下決心實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要在內(nèi)部組織培訓(xùn)。外部調(diào)查要善于利用互聯(lián)網(wǎng)。正是常規(guī)辦法，奇是奇特辦法。過分重視機(jī)遇是機(jī)會(huì)主義。許多企業(yè)認(rèn)為自己的定位很正確，實(shí)際上存在很大問題，而這些問題足以使他們發(fā)展緩慢或失敗。企業(yè)發(fā)展定位好比割肉。　　謀劃企業(yè)中長期干什么，就是要定好位。生產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)濟(jì)效益在一個(gè)地區(qū)領(lǐng)先的企業(yè)不要滿足于現(xiàn)有的發(fā)展戰(zhàn)略，因?yàn)楝F(xiàn)有的發(fā)展戰(zhàn)略不一定使企業(yè)在更大的市場中領(lǐng)先。對指的是正確，實(shí)指的是實(shí)際，新指的是創(chuàng)新，奇指的是奇特。你不能指望從棗核里長出銀杏樹，也不能使楊樹苗長出紅木來。夏收是為了追求當(dāng)前利益，夏種是為了追求未來利益?！　〉诙?，謀劃企業(yè)長期發(fā)展很重要。局部有局部性的問題，整體有整體性的問題，整體性問題不是局部性問題之和。前者是綱，綱舉目張。競爭存在整體性、長遠(yuǎn)性、基本性問題，企業(yè)的其它方面也存在整體性、長遠(yuǎn)性、基本性問題。企業(yè)計(jì)謀也有大小之分，大計(jì)謀是企業(yè)戰(zhàn)略，小計(jì)謀是企業(yè)戰(zhàn)術(shù)。為了最大限度地消滅敵人、保存自己，參與戰(zhàn)爭的任何一方軍事首腦都知道不能硬拼，必須講究計(jì)謀。如果不概括、不抽象，用這么短的時(shí)間根本講不完。我今天講的內(nèi)容主要是自己的咨詢感悟，是自己在八年戰(zhàn)略咨詢過程感悟出來的一些東西，不存在那種司空見慣的抄襲現(xiàn)象，可是說是自成一派。不過，這也有好處，就是沒有什么框框，便于探索和創(chuàng)新。例如：我要是講不僅要重視無形資產(chǎn)，也要重視無形資源，這句話大家雖然一聽就明白，但是要迅速理解無形資源的含義并不那么容易，因?yàn)槲抑v的內(nèi)容都比較概括，也比較抽象。大家知道，戰(zhàn)爭是要死人的，成千上萬地死。在競爭中講究計(jì)謀是為了少投入、多產(chǎn)出，是為了多活幾年，是為了快速發(fā)展。戰(zhàn)略重在一個(gè)略字，略是方略，方略涉及的都是是整體性、長遠(yuǎn)性、基本性問題。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展計(jì)劃是什么關(guān)系呢？企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的靈魂與綱領(lǐng)。企業(yè)是一個(gè)由若干相互聯(lián)系、相互作用的局部構(gòu)成的整體。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)指出：不少經(jīng)理原來學(xué)的