【正文】 該項(xiàng)目有效地拉動(dòng)了內(nèi)需，促進(jìn)國(guó)有種植業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。強(qiáng)調(diào)本案的立地條件、投資環(huán)境、投資回報(bào)率。一方面有利于公司資金的及時(shí)回籠和緩解后續(xù)資金的壓力；另一方面提醒客戶及時(shí)前來(lái)付款，也能避免客戶支付不必要的違約金。也可為公司對(duì)本案一周的銷售情況有較為系統(tǒng)的了解提供有力的數(shù)據(jù)，使公司能及時(shí)掌握產(chǎn)品銷售的狀況并對(duì)下個(gè)銷售周期有個(gè)較為準(zhǔn)確的研判。根據(jù)實(shí)際情況及公司資金情況確定付款方式如下：付款方式一： （待定）付款方式二： （待定）付款方式三： （待定）銷售道具制作（總監(jiān)負(fù)責(zé)、為期4—6周）銷售現(xiàn)場(chǎng)的模型、燈箱、裱板、樓書(shū)、DM、名片、銷售人員的銷售夾、計(jì)算器、鐳射筆、銷售桌椅等購(gòu)買與制作。產(chǎn)品需求測(cè)試問(wèn)卷（附表2）（組長(zhǎng)負(fù)責(zé)、為期1—2周）組織人員盡可能多的了解消費(fèi)者考慮經(jīng)營(yíng)的行業(yè)、需要的面積、房型（開(kāi)間、進(jìn)深等）、總價(jià)承受能力、單價(jià)反應(yīng)、區(qū)位要求、特殊要求等。二、項(xiàng)目形象定位：視覺(jué)形象（Logo及VI） + 廣告推廣主題廣告推廣主題（暫定）：“中國(guó)綠色經(jīng)濟(jì)商貿(mào)之都，齊魯首席創(chuàng)富旺地！”釋義：該推廣主題對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)重點(diǎn)烘托，同時(shí)體現(xiàn)了項(xiàng)目對(duì)客戶的訴求，易于傳播，可引發(fā)消費(fèi)者共鳴。for對(duì)屬于國(guó)家鼓勵(lì)類外商投資企業(yè)，所得稅免二減三，執(zhí)行期滿后的三年內(nèi)，可減按15％的稅率征收企業(yè)所得稅。）財(cái)務(wù)管理：根據(jù)商場(chǎng)流程開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)管理系統(tǒng)。政府為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目、深加工項(xiàng)目等提供優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好軟環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)決策開(kāi)明。由于以上綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，目前山東省尚無(wú)相關(guān)大型專業(yè)市場(chǎng)，現(xiàn)有市場(chǎng)多為傳統(tǒng)的小型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，產(chǎn)品雜、質(zhì)量低、規(guī)模小。 市場(chǎng)以規(guī)模大、檔次高、品種全聞名全國(guó)。項(xiàng)目一經(jīng)推出便吸引了眾多商家的目光，浙江、江蘇、廣東、上海、河北、河南等15省市商家紛紛表達(dá)強(qiáng)烈的加盟意向，日本、韓國(guó)、中亞、東南亞等地近百組客商致電致函咨詢。市百貨大樓成為山東省惟一進(jìn)入全國(guó)百?gòu)?qiáng)的縣級(jí)零售商店。壽光歷史文化悠久，漢字鼻祖?zhèn)}頡在這里創(chuàng)造了象形文字，世界上第一部農(nóng)學(xué)巨著《齊民要術(shù)》的作者賈思勰就誕生于此。2004年，銷售收入過(guò)億元的企業(yè)達(dá)到30家，過(guò)10億元的4家。該項(xiàng)目由數(shù)家外資財(cái)團(tuán)攜手打造，香港大世紀(jì)公司投資，旗下山東齊齊發(fā)大市場(chǎng)房地產(chǎn)有限公司開(kāi)發(fā)建設(shè)，計(jì)劃投入百億巨資，分六年打造成為中國(guó)北方最具規(guī)模的國(guó)際性物流中心。建成后不但為大學(xué)園區(qū)的數(shù)十萬(wàn)人口服務(wù)，更將吸引數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的濟(jì)南市區(qū)消費(fèi)者、外地游客前往購(gòu)物消費(fèi)與游樂(lè)。傳統(tǒng)名牌產(chǎn)品如山東大花生、冬棗等，在全國(guó)一些大中城市及出口國(guó)家和地區(qū)享有很高聲譽(yù)。為此，壽光市已具備了國(guó)際綠色食品市場(chǎng)氛圍。及時(shí)把握商業(yè)機(jī)會(huì)。凡外商來(lái)我市投資所需土地，統(tǒng)一由市縣人民政府土地管理部門代征后出讓給投資者。the我國(guó)綠色農(nóng)資產(chǎn)業(yè)正以空前的速度發(fā)展，每一次的“壽光國(guó)際蔬菜博覽會(huì)”和“哈洽會(huì)”都為眾多企業(yè)帶來(lái)大量訂單，但也有其時(shí)間短，延續(xù)性差的缺點(diǎn)，而壽光作為全國(guó)目前最大的蔬菜、農(nóng)資、種子交易市場(chǎng)已得到全國(guó)同類商家認(rèn)可，因此壽光綠色國(guó)際品牌商貿(mào)中心這個(gè)窗口將使入駐廣大中資公司可以更加長(zhǎng)久的展示與交易，并利用這一平臺(tái)極大的擴(kuò)大國(guó)際國(guó)內(nèi)客戶接觸量，在擴(kuò)大品牌、增加效益的同時(shí)又節(jié)省了大量資金，通過(guò)高水平專業(yè)化市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間集中展示并交易產(chǎn)品已成為大勢(shì)所趨。市場(chǎng)調(diào)查（組長(zhǎng)負(fù)責(zé)、為期1—2周）“知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆”。一張準(zhǔn)確的銷售表是決定個(gè)案能否順利銷售的關(guān)鍵。銷控執(zhí)行（總監(jiān)負(fù)責(zé)）根據(jù)銷售情況及來(lái)人、來(lái)電的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為使個(gè)案均衡、平穩(wěn)的進(jìn)行銷售，縮短銷售周期，減少“坑子戶”對(duì)全案的影響，對(duì)房源進(jìn)行適當(dāng)控制，好、壞結(jié)合，有節(jié)奏銷售。定單、合同整理（銷助負(fù)責(zé)）案場(chǎng)應(yīng)定時(shí)整理定單及銷售合同。讓客戶認(rèn)同業(yè)務(wù)員的專業(yè)度、工作態(tài)度和親和力。為境內(nèi)外的食品廠家提供一個(gè)品牌展示的舞臺(tái)。同時(shí)，也為投資者提供了低投入、高回報(bào)的機(jī)遇。看樓車的線路需根據(jù)當(dāng)?shù)厝肆鞣植继攸c(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。適時(shí)的對(duì)業(yè)務(wù)員心理進(jìn)行調(diào)試，有利于后階段業(yè)務(wù)工作的展開(kāi)。通過(guò)分析月報(bào)表，能得出來(lái)人、來(lái)電量的多少及變化與媒體表現(xiàn)的時(shí)間是否一致以及成交率與媒體表現(xiàn)的客觀聯(lián)系。以上報(bào)表需銷助每日、每周、每月按時(shí)完成存檔并傳真至相關(guān)部門，以便于公司各部門了解銷售情況做出對(duì)應(yīng)的調(diào)整以及企劃部門指定媒體方向。銷講資料要求內(nèi)容要詳盡、全面，可以分為以下幾個(gè)部分：開(kāi)發(fā)商介紹、環(huán)境篇、產(chǎn)品篇、市場(chǎng)篇、本案賣點(diǎn)與說(shuō)明及抗性檢討、銷售篇、答客問(wèn)、政策及法規(guī)。四、銷售手段定位：帶租約銷售——允許客戶將商鋪購(gòu)買后在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)時(shí)返租給開(kāi)發(fā)商。look允許外商投資企業(yè)以外匯質(zhì)押方式向境內(nèi)中資外匯指定銀行申請(qǐng)人民幣貸款。（四）、項(xiàng)目劣勢(shì)分析期房 期房預(yù)售在目前的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作中，與現(xiàn)房相比普遍處于劣勢(shì)地位，所以本項(xiàng)目將必須在“項(xiàng)目包裝”上狠下功夫，宣傳要到位。該公司注冊(cè)資金980萬(wàn)美元，計(jì)劃總投資8000萬(wàn)美元。第三部分： 項(xiàng)目概況與分析一、項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱：綠色國(guó)際品牌商貿(mào)中心項(xiàng)目項(xiàng)目申辦單位：壽光圣方達(dá)建材化工有限公司申辦單位情況介紹：項(xiàng)目性質(zhì)：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位：依托壽光已形成的國(guó)際蔬菜之都的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)環(huán)境，打造國(guó)內(nèi)第一家大型國(guó)際性綠色經(jīng)濟(jì)物流商貿(mào)中心。在國(guó)家開(kāi)通的四條主要蔬菜運(yùn)輸綠色通道中，其中“壽光北京”、“壽光哈爾濱”兩條綠色通道的源頭就是壽光蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)種類包括服裝鞋帽、輕紡、小商品、日雜百貨、副食、建材裝飾材料、家電、五金機(jī)電、汽車、農(nóng)機(jī)、生產(chǎn)資料等若干個(gè)超大型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。在全省率先實(shí)現(xiàn)了村村通等級(jí)柏油路，公路通車?yán)锍踢_(dá)2040公里，公路密度達(dá)到每百平方公里93公里。壽光是胡錦濤總書(shū)記保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)聯(lián)系點(diǎn)。壽光蔬菜批發(fā)市場(chǎng)是全國(guó)的蔬菜集散中心、價(jià)格形成中心和信息交流中心。熱情奔放、誠(chéng)實(shí)守信的壽光人民誠(chéng)摯歡迎有識(shí)之士前來(lái)投資興業(yè)！第二部分、 市場(chǎng)環(huán)境分析一、我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目宏觀環(huán)境分析：今年3月份，商務(wù)部在全國(guó)所作的一項(xiàng)調(diào)查顯示，2004年全國(guó)大中城市商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)投資額超過(guò)1000億，同比增長(zhǎng)40%，局部有過(guò)熱現(xiàn)象，但市場(chǎng)總體形勢(shì)仍然不足，過(guò)熱現(xiàn)象主要表現(xiàn)為同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。一期均價(jià)￥㎡（2002年10月開(kāi)盤）已清盤二期目前銷售價(jià)已升至￥㎡，銷售已超過(guò)60%明珠新世紀(jì)商業(yè)廣場(chǎng)以國(guó)際頂級(jí)商業(yè)模式——Shoppingmall打造的明珠新世紀(jì)商業(yè)廣場(chǎng)是由山東建工集團(tuán)獨(dú)家投資開(kāi)發(fā)的大型一站式購(gòu)物中心，地處長(zhǎng)清區(qū)新城區(qū)與大學(xué)園區(qū)中心地段，北臨新拓寬的長(zhǎng)清大道、魯能工業(yè)園，東倚鳳凰路、文昌山；東南是大型別墅區(qū)文昌山莊，西臨文昌路、文昌小區(qū)，交通十分便利。其中，綠色食品出口總值十二億五千萬(wàn)美元。壽光市是綠色蔬菜資源地，具有品牌形象，隨著人們生活質(zhì)量的提高，改變了飲食結(jié)構(gòu)、追求無(wú)公害綠色蔬菜食品，從而滿足對(duì)長(zhǎng)壽與健康的追求。該網(wǎng)站的定位應(yīng)立足于山東濰坊豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源和供求信息，本著“讓山東走向世界、讓世界了解山東”的高度，建設(shè)成為大型交易平臺(tái)，開(kāi)辟英文、韓語(yǔ)等多語(yǔ)種版本，滿足國(guó)際商家需求。實(shí)行稅款折抵出讓金的，不再享受地方財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)政策。報(bào)告說(shuō)發(fā)展中國(guó)家未來(lái)十年在世界基本農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易中將起舉足輕重的作用?！眽酃鈬?guó)際蔬菜博覽會(huì)分會(huì)場(chǎng)——以會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)項(xiàng)目營(yíng)銷Ⅴ 銷售執(zhí)行計(jì)劃A、銷售階段銷售執(zhí)行進(jìn)度表：持續(xù)期公開(kāi)期引導(dǎo)期準(zhǔn)備期一個(gè)月 二個(gè)月 半年 一年 Ⅰ、準(zhǔn)備期(1個(gè)月)人員架構(gòu)、銷售部成立（公司決定、組建時(shí)間約為1—3周）專案組構(gòu)成：總監(jiān)、副總監(jiān)、銷售助理、銷售主管、業(yè)務(wù)員、客服專員、廣告合作伙伴（專業(yè)廣告策劃?rùn)C(jī)構(gòu)）銷售總監(jiān)副總監(jiān)主 管主 管業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員客戶服務(wù)中心客服專員客服專員銷售助理理廣告合作伙伴（專業(yè)廣告策劃?rùn)C(jī)構(gòu)）人員招聘、系統(tǒng)培訓(xùn)（總監(jiān)聯(lián)系并負(fù)責(zé)、為期1—2個(gè)月）對(duì)于項(xiàng)目的銷售主管、業(yè)務(wù)員、客服專員由公司統(tǒng)一面試招聘，擇優(yōu)錄取。銷售流程制定、模擬演練（副總監(jiān)負(fù)責(zé)、為期2—3周）銷售接待中心：流程：洽談—銷售—工地—洽談—成交客戶到、歡迎參觀—入座—寒暄、交換名片—環(huán)境篇—模型—入座—樣板房—入座—付款方式—喊柜臺(tái)—成交以上流程在引導(dǎo)