【正文】 具有代表性的是，當他們的競爭對手打算降低價格的時候，Q公司卻決定在產(chǎn)品的成本上加上35%的比例。（ ），宜選擇差異化目標市場營銷戰(zhàn)略。A 一體化定位戰(zhàn)略 B補缺定位戰(zhàn)略 C側(cè)翼定位戰(zhàn)略 D對抗定位戰(zhàn)略16. 海爾現(xiàn)有產(chǎn)品及新上市產(chǎn)品均使用“海爾”商標，屬于（ ）。答案選錯或未選全者，該題不得分?！案哜}牛奶”很快被生產(chǎn)出來并集中鋪在許多主要街區(qū)的超市連鎖店—目標顧客經(jīng)常光顧的地方。 % 、分量不足、服務低劣，損害公眾對該快餐公司的總體印象。 【 】 【 】 財務穩(wěn)定因素 上述均不對公司就地設廠生產(chǎn)的目的是：【 】A. 繞開貿(mào)易壁壘 B. 迅速進入市場 C. 學習國外技術 D. 所有上述7.與此同時，聘請醫(yī)生在電視等廣告媒體上介紹豆腐的營養(yǎng)和對人體的保健作用，并介紹豆腐的吃食方法和烹調(diào)技術。以下哪一敘述是壟斷競爭市場的顯著特征：【 】 A.零售商店區(qū)分為方便商店、百貨商店和專賣商店，這種劃分是依據(jù)：A.企業(yè)主管須在以前擔任過市場營銷部門經(jīng)理?！尽? 15. 一家企業(yè)只生產(chǎn)冰箱一種產(chǎn)品，但冰箱的種類有無霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；顏色有乳白、淺綠、淺灰。（ ），則此時降低價格能夠增加銷售量，但不能增加銷售額。需求價格彈性 試卷四一、現(xiàn)在到延平北路，再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象了。這在當時的延平北路可謂風險冒得太大。公司主管過于重視市場部 7.因此，不具有領導其他部門工作的權(quán)利。A中心內(nèi)設有采購部和目錄部，采購部負責接受用戶的定單，選擇和訂購制作商品目錄所需的材料，其中每個采購員都是獨立地工作的；目錄部負責設計用戶定制的商品目錄，該部的設計人員因為必須服從采購員提出的要求，因此，常常抱怨受到的約束過大，因而不能實現(xiàn)藝術上的完美?！氨阋藳]好貨”心理 3.1991年“雪碧”想擠進南京飲料市場，做了如下工作：1. 調(diào)查分析。，以達到贏利的目的。由此可以肯定該企業(yè)的目標市場選擇策略為：【】A. 無差異市場 B. 差異性市場C. 密集性市場 D. 以上都不是6. 企業(yè)發(fā)展多角化經(jīng)營，最主要的目的是：A. 降低成本 B. 分散風險 C. 擴大市場 D. 增加利潤7. 新產(chǎn)品上市后，如果適合市場需要，即進入【 】A. 成熟期 B. 成長期C. 衰退期 D. 介紹期8. 與傳統(tǒng)的營銷觀念相比，現(xiàn)代市場營銷觀念的根本特點是：【 】A. 將人員推銷放在首位 B. 全力生產(chǎn)好的產(chǎn)品C. 圍繞市場開展市場營銷 9. 對商品的需求之所以出現(xiàn)價跌量升、價升量跌的規(guī)律，主要是因為存在著【 】A. 替代效應 B. 收入效應 C. 規(guī)模經(jīng)濟效應 D. A+B10. 如果商品的價格上升一個不大的百分比而引起對該商品的需求量大幅度的下降，則【 】A. 該商品沒有替代品 B. 該商品沒有互補品C. 該商品富有需求價格彈性 D. 該商品缺乏需求價格彈性11.（ ）%后，引起另一種商品的需求量減少10%，則這兩種商品是互補品。 ，這種新招實際上是：【 】 ，即：【 】 “不二價”的推出之所以自信，是因為他依據(jù)了：【 】 ：【 】 A. 利潤 C. 穩(wěn)定價格 D. 所有上述 5.“不二價”最終抓住了顧客什么心理？ A. 便宜沒好貨 B. 貨比三家 D. 貨真價實 “不二價”成功的關鍵在于：【 】 ，也隨楊老板的做法，你應該注意什么？【 】 ： 【 】 ，切不可東施效顰，死抱“不二價”不放，這主要是依據(jù)：【 】 人們已形成概念：買東西照標價付錢是最傻不過的。、產(chǎn)品觀、推銷觀的共同特色是以企業(yè)為中心來考慮問題?！笆袌鰻I銷”的概念起源于“市場”的話，這里的“市場”是指具有相似需求的一群潛在顧客，他們愿意通過價值交換滿足各自的需求。(4) 作為新產(chǎn)品，你認為該公司應采取何種定價策略？為什么？試卷二一、這種行為稱為【】A. 年度計劃控制 B. 贏利能力控制C. 效率控制 D. 戰(zhàn)略控制13.“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的【】A. 愿望競爭者 B. 一般競爭者C. 產(chǎn)品形式競爭者 D. 品牌競爭者 14. 高機會和高威脅的業(yè)務屬于【 】A. 理想業(yè)務 B. 冒險業(yè)務C. 成熟業(yè)務 D. 困難業(yè)務15. 王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應該屬于【】A. 習慣性購買行為 B. 尋求多樣化購買行為C. 化解不協(xié)調(diào)購買行為 D. 復雜購買行為16. 相對于黑白電視機而言，純平彩色電視機屬于【】A. 全新產(chǎn)品 B. 換代產(chǎn)品C. 改進產(chǎn)品 D. 仿制產(chǎn)品 17. 在為產(chǎn)品線定價時須考慮各產(chǎn)品項目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項產(chǎn)品為【】A. 互補品 B. 選購品C. 條件品 D. 替代品 18. 某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種實驗設計是【】A. 簡單時間序列實驗 B. 重復時間序列實驗C. 前后控制組分析 D. 階乘設計7. 為產(chǎn)品大類、企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標稱為【】A. 企業(yè)潛量 B. 市場需求C. 銷售配額 D. 市場潛量8. 在預測一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時，最好采用【】A. 專家意見法 B. 市場試驗法C. 時間序列分析法 D. 直線趨勢法 9. 企業(yè)選擇復用包裝決策的目的是【 】A. 節(jié)約成本 B. 方便顧客購買和使用C. 通過給消費者額外利益而擴大產(chǎn)品銷售D. 避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽 10. 我國洗衣機行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán)【】A. 集中決策 B. 收縮決策C. 快速掠取決策 D. 產(chǎn)品改良決策 11. 在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。營銷經(jīng)理對前期工作感到相當滿意，為確保成功，他正在思考再進行一次市場試驗。 是非判斷題(對打√，錯打，每題1分，共20分)，這些目標必須以有關的目標市場，市場定位和營銷組合等方面為依據(jù)。所謂“不二價”即不還價。許多廠商看到“金華”的成功，紛紛效法，漸漸地搞起了不二價和公開標價。 二、 判斷題（每小題1分，共15分）： 。（ ）三、 選擇題（單選，每題1分，共30分）： ：【 】A. 市場占有率 B. 相對市場占有率C. 銷售增長率 D. 資金利潤率，形成了所謂的球市，你認為這個市場主要是由哪些因素構(gòu)成的？【 】A. 球迷、球員、教練、場地 B. 球迷、球員、俱樂部、贊助C. 球迷、俱樂部、電視臺、教練 D. 球迷、贊助商、俱樂部、電視臺3. 小攤販在賣東西時，對于買主覺得價格太高、希望降價的要求常作這樣的解釋：“這貨進價就高，賺不了幾個錢。 市場營銷觀念意味著：【 】A.顧客心理中的商店模式 D.龐大的市場吸引來了“雪碧”公司。后經(jīng)測算，所用廣告費占當年銷售總額的10%以上。間接促銷C.因為下級的反對事實上使市場部無法發(fā)揮作用 4.市場部搶了他們的飯碗 B.臺北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上出別人不敢輕易嘗試的新招，并常取得意想不到的成績。不二價的真正用意，總算被顧客了解并接受了。市場營銷組合策略 B.（ ）。C.工業(yè)品和生活消費品的銷售。某地區(qū)由于蠶絲銷售很不景氣，很多農(nóng)戶砍掉了桑樹。同時，了解到美國市場目前的豆腐容量每年7000萬美元左右，但卻有韓國、日本、中國和美國人經(jīng)營的200家豆制品公司參與競爭。欲把產(chǎn)品打入國際市場，首先要明確投向何國何地市場，這里關鍵要做好【 】A. 廣告宣傳 B. 產(chǎn)品設計 C. 市場調(diào)查 D. 選擇分銷渠道6. 生產(chǎn)因素 ) ，使用時采用的主要形式有【 】 【 】 基于“高鈣牛奶”能預防骨質(zhì)疏松癥的功效及脫脂、味美的特點，牛奶公司決定在這一階段年齡的女性中尋找目標市場?！案哜}牛奶”取得了巨大成功，其銷量比預期目標高出一倍，使牛奶公司的市場份額由54%升至70%。A爭取競爭對手的顧客 B增加新的銷售地區(qū)C爭取尚未購買的潛在顧客 D在原有銷售地區(qū)內(nèi)增加新的目標市場13．小天鵝洗衣機廠兼并荷花洗衣機廠，所實施的是（ ）戰(zhàn)略。 （ ）。案 例 2Q雕塑公司生產(chǎn)迷你的標志性景點雕塑。這是什么定價方法？【】 試卷七一、單項選擇題（從備選答案中選擇一個正確答案填入括號內(nèi)，選錯或未選均不得分。 （ ）。A折扣定價策略 B 心理定價策略 C 新產(chǎn)品定價策略 D地區(qū)性定價策略19．銷售渠道按生產(chǎn)企業(yè)在其渠道的每個層次中選用同種類型的中間商多少分為（ ）。A 注重顧客需求 B 注重營銷策略 C 堅持整體營銷 D 謀求長遠利益3. 社會營銷觀念認為企業(yè)營銷要將（ ）有機結(jié)合。在該季度結(jié)束時，銷售了6000件，即實際銷售額為13200元，比預期銷售額多3200元，求銷售額的上升有多少歸因于銷售量的上升?有多少歸因于價格的上漲?(計算出實際數(shù)字即可)五、論述題(每小題8分，共16分)、雜志、廣播和電視四大廣告媒體的優(yōu)劣勢進行論述。 【 】 ，給本企業(yè)產(chǎn)品規(guī)定的市場地位 理論上平等和實踐上的不平等 銷售量卻在增加。1998年，該公司又建一條生產(chǎn)豆?jié){的生產(chǎn)線，正雄心勃勃地開拓保健飲料的業(yè)務。各個企業(yè)能夠自由進入或退出該行業(yè)。廣告代理商 B.C. 某一市場營銷組合策略滿足多種細分市場。根據(jù)市場營銷知識【 】A. 市場營銷不僅僅是推銷和廣告。（ ），稱之為產(chǎn)品組合的寬度。 5. 企業(yè)為什么要進行市場細分？ 二、公共關系 B.久而久之，廠商們索性把售價提高兩倍左右，以便還價時折扣也好讓買賣雙方滿意。對商品目錄的需要量會減少 B.因此，有領導其他職能部門工作的權(quán)利。但采購員和設計員都認為成立市場部不但多余，而且干涉了自己的工作。核心含義C.同時南京大專院校、中小學校、工廠、機關較多，是飲料的主要消費對象。可以斷言，明年該地區(qū)蠶農(nóng)的收入將：【 】A. 減少 B. 增加C. 略有減少 D. 難以斷言：【 】A. 投標 B. 拍賣C. 典當 D. 抵押25.B. 市場營銷戰(zhàn)略計劃。C. 產(chǎn)品生產(chǎn)比市場營銷包含更多的基本經(jīng)濟活動。（ ），只能通過修建各種攤棚、集貿(mào)市場等，才能達到“筑巢引鳳”快速發(fā)展市場的目的。銷售量