【正文】 到目前為止，該公司已成功創(chuàng)立了全國性的分銷網(wǎng)絡，業(yè)務保持著健康發(fā)展的狀態(tài)，該公司總裁在2000年還被國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)評為“中國十大優(yōu)秀企業(yè)家”之一。l 幫助家電龍頭企業(yè)由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向信息產(chǎn)業(yè)成功轉(zhuǎn)型我們所幫助的客戶原是上海市家電產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。董事長早就希望嚴格按經(jīng)營責任、風險、業(yè)績拉開薪酬激勵差距，但由于該公司脫胎于國有企業(yè)，受傳統(tǒng)體制和觀念的制約，感到內(nèi)部人很難真正完成這場關(guān)系權(quán)責任制度安排的變革。 確定關(guān)鍵崗位的主要工作216。 總裁/總經(jīng)理通過對經(jīng)營/預算計劃的嚴格質(zhì)詢、考核，指導營業(yè)本部、業(yè)務單位經(jīng)營運作196。 薪酬設計的成本控制216。 確定薪酬結(jié)構(gòu)中包含的薪酬形式和比例216。 診斷績效216。四、亞商的建議亞商認為，昆明機床重組后管理整合問題的有效解決應從以下兩個方面著手：經(jīng)營機制的創(chuàng)新及組織體系的變革。因而，我們認為經(jīng)營機制創(chuàng)新與組織體系變革是昆機求得生存與發(fā)展的必然選擇。l 亞商項目組的口頭陳述與咨詢建議書是反映亞商咨詢意見的兩種體現(xiàn)形式，二者中任何單獨一種都被視為是不完整的，無法反映亞商咨詢意見的全面性與客觀性。二、亞商的基本判斷：昆明機床正步入資產(chǎn)重組后的管理整合期，經(jīng)營機制創(chuàng)新與組織體系變革是目前最急迫的任務l 目前，昆明機床與交大產(chǎn)業(yè)集團的資產(chǎn)重組已進入最后階段，如何有效進行管理上的整合與創(chuàng)新，是重組能否取得成功，并最終達到預期目標的關(guān)鍵。在高科技業(yè)務與傳統(tǒng)機床產(chǎn)業(yè)同處重組后的昆機情況下，如何建成能駕馭兩種不同性質(zhì)產(chǎn)業(yè)的組織管理體系和管理模式，重組后的昆明機床將面臨巨大挑戰(zhàn)；l 重組給新公司帶來的是新業(yè)務、新市場、新運營模式，需要全新的組織權(quán)限體系予以配合。 績效管理體系的核心內(nèi)容持續(xù)反饋非正式輔導績效回顧發(fā)展計劃績效計劃績效考核績效管理績效提升績效改進績效管理體系的核心是通過對員工績效計劃完成情況的合理評估，促使員工績效改進和績效提升，達到員工和公司雙贏的目的。 策略性的薪酬管理系統(tǒng)戰(zhàn)略性的薪資福利系統(tǒng)經(jīng)營戰(zhàn)略人力資源策略薪酬福利的理念薪酬福利的組成、市場比較等級架構(gòu)崗位評估職位分析固定薪資業(yè)績管理系統(tǒng)能力確認業(yè)績指標職位分析市場比較薪資架構(gòu)薪資維護變動薪資業(yè)績獎勵策略性的薪酬管理系統(tǒng)的核心是從公司戰(zhàn)略出發(fā)，合理評價崗位價值和崗位貢獻，形成以業(yè)績?yōu)閷虻?，具有競爭性和公平性的激勵體系。 公司戰(zhàn)略216。 制定于五年戰(zhàn)略目標相一致、且有現(xiàn)實基礎的一年目標，指導經(jīng)營計劃的落實196。 部門之間相互關(guān)系的確定；216。亞商在以往的咨詢中不僅僅滿足于就事論事地解決客戶的實際問題，而是站在更高的戰(zhàn)略層面考慮客戶的變革，使之能可持續(xù)地提升客戶價值。亞商根據(jù)該公司的咨詢需要，幫助該公司制定長期的遠景目標、5—10年的發(fā)展計劃。公司領(lǐng)導層迫切感到公司的營運管理水平必須盡快提升才能使公司持續(xù)健康地發(fā)展。然而，該公司下屬企業(yè)眾多，股權(quán)關(guān)系龐雜，企業(yè)效益和資產(chǎn)質(zhì)量參差不齊。然而，如何在組織結(jié)構(gòu)上對原有的產(chǎn)業(yè)進行成功整合、如何有效構(gòu)建信息產(chǎn)業(yè)平臺是該公司面臨的瓶頸問題。公司董事長稱：“你們幫助我完成了多年來一直想做而沒能做成的大事”。 明晰關(guān)鍵崗位的技能與經(jīng)驗要求n 昆明機床關(guān)鍵管理流程改造216。 對昆機股份現(xiàn)有崗位進行分類，確定標準崗位和選擇合適的考核模式－主管考核制－360度考核制216。 部門職能重設職能重設，是對企業(yè)的管理業(yè)務進行總體設計，確定企業(yè)的經(jīng)營管理職能及其結(jié)構(gòu)，并層層分解為各個管理層次、各職能部門的業(yè)務工作。 公司支付能力分析216。 客觀公正216。企業(yè)良性運營需要激勵機制 合理的利益安排，有助于激發(fā)員工的積極性，吸引和穩(wěn)定優(yōu)秀人才。 組織體系變革：建立能同時駕馭高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)機床行業(yè)重組后的昆機的組織管理體系與管理模式，著重進行包括部門職能重設、崗位職責完善及關(guān)鍵管理流程再造等三、昆明機床重組后管理整合面臨的問題依據(jù)昆明機床公開披露的信息及亞商對昆明機床的初步了解，亞商認為，昆明機床重組后管理整合可能面臨兩大方面的問題：1． 經(jīng)營機制還停留在老行業(yè)和計劃經(jīng)濟體制的水平上，無法適應新業(yè)務的開展l 昆機股份在進行資產(chǎn)重組后涉足兩大類產(chǎn)業(yè)，以設備制造業(yè)為主的傳統(tǒng)制造業(yè)和以“全可控渦”等為主的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，這必將為以后的管理方式帶來重大的變革，必須處理好兩種資源、安排好兩種員工、解決好兩種沖突，才能有助于實現(xiàn)昆機股份既定的戰(zhàn)略目標和為以后的快速發(fā)展奠定堅實的基礎。亞商咨詢、亞商：上海亞商企業(yè)咨詢股份有限公司。為此，必須對昆明機床現(xiàn)有的管理體系全面變革，才能有效駕御新公司，實現(xiàn)組織資源的優(yōu)化配置，最大幅度地提升企業(yè)價值。原機床資產(chǎn)在建立和提升創(chuàng)新機制的同時，必將轉(zhuǎn)向成本效益的競爭，為了強化成本效益觀念和加強對下屬公司的監(jiān)控，有必要推行績效管理，提升企業(yè)的競爭力，贏得在變化市場環(huán)境下的競爭優(yōu)勢；新注入的資產(chǎn)則著重創(chuàng)新效能的培育與發(fā)展，同時在競爭環(huán)境下，人才實企業(yè)發(fā)展的重要因素，為吸引和穩(wěn)定更多的優(yōu)秀管理人才和技術(shù)人才，必須盡快對公司的激勵與約束機制進行相應的創(chuàng)新，以形成完善的“責權(quán)利”體系，保證公司新的戰(zhàn)略目標的順利實現(xiàn)。它們是相互聯(lián)系的，共同推動企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)的成長發(fā)展目標。 建立合約216。 職位描述與工作說明21