電子商務(wù)與電子工業(yè)(13)(專業(yè)版)
【正文】 創(chuàng)造一系列可達(dá)到的里程碑,把許許多多的小成功推進(jìn)到全面的成功。電子商務(wù)的目的是擴(kuò)大存在的資源,利用已經(jīng)現(xiàn)有的東西。賣主能戲劇性地減少交易費(fèi)用,通過擴(kuò)展市場(chǎng)范圍和用有力的增值服務(wù)來鎖住顧客關(guān)系。貿(mào)易社區(qū)使賣主能夠高效地拓寬市場(chǎng)范圍,把產(chǎn)品供給到一個(gè)比他們獨(dú)自可到達(dá)的更大的市場(chǎng)。拉緊顧客合作將使公司鎖住一個(gè)非常有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)極不容易受到競(jìng)爭(zhēng)侵蝕的影響。3 .增長收入和顧客服務(wù)水平:因特網(wǎng)為全球市場(chǎng)的連續(xù)訪問提供解決方案,超越地理位置并且將公司的范圍延伸到新的市場(chǎng)。嚴(yán)肅對(duì)待這些商業(yè)要求的公司將處之泰然地把電子商務(wù)變成一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。今天,電子商務(wù)是一個(gè)被證明為增加競(jìng)爭(zhēng)力的方法，明天，它將是一個(gè)生存的策略。對(duì)許多公司而言，為這個(gè)表面上反直覺的要求所提出的答案就是電子商務(wù)(Emerce)。電子商務(wù)已成為許多公司的答案,它為貿(mào)易關(guān)系引入突破性的效率，并且采用一種熱情的態(tài)度來提供世界級(jí)的顧客服務(wù)。在越多的生產(chǎn)制造發(fā)包到合同制造商(CM)完成的同時(shí)，經(jīng)銷商將越來越感到增加甚至維持市場(chǎng)份額的困難。電子商務(wù)能將即時(shí)的產(chǎn)品替代品提供給商業(yè)買主,它提高顧客服務(wù),增加平均訂單數(shù)量，并且減少管理期貨訂單處理過程的需要。網(wǎng)上貿(mào)易社區(qū)網(wǎng)上貿(mào)易社區(qū)使得公司共享購買力，集中購買以平衡規(guī)模經(jīng)濟(jì)。然而,將發(fā)生變化的是顧客所期望的增值服務(wù)，如電子商務(wù)。但是,就象任何資本投資一樣，一個(gè)公司必須首先建立一個(gè)評(píng)估的案例，來協(xié)調(diào)解成本和利潤?？梢钥隙?，特定的技術(shù)基于開放的標(biāo)準(zhǔn),這樣保證了過去、現(xiàn)在和下一代的技術(shù)綜合利用。記住，它不僅僅是為了打動(dòng)貿(mào)易伙伴的時(shí)尚技術(shù)，電子商務(wù)正迅速成為與顧客和供應(yīng)商交易的首選模型，不久將成為從事商業(yè)的一個(gè)基本要求。這個(gè)與一個(gè)綜合的工具箱結(jié)合的“打包的功能”允許通過適合特定需要的解決方案來快速地到達(dá)市場(chǎng)。下列建議將會(huì)有所幫助。商對(duì)商網(wǎng)上商店當(dāng)網(wǎng)上拍賣和貿(mào)易社區(qū)為買主和賣主都提供某種優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，他們趨于機(jī)會(huì)主義,為建立堅(jiān)實(shí)的顧客關(guān)系做的很少。由網(wǎng)上貿(mào)易社區(qū)和網(wǎng)上拍賣所組成,電子市場(chǎng)通常由第三方的組織運(yùn)作。電子商務(wù)策略能在下列方法上提供這些必需條件：通過減少期貨訂單增加銷售。電子經(jīng)銷商的問題*應(yīng)當(dāng)預(yù)料到平均的銷售價(jià)格是在繼續(xù)下降的，邊緣利潤在進(jìn)一步壓縮，并且強(qiáng)迫經(jīng)銷商明確節(jié)省費(fèi)用的策略。事實(shí)上, 加特納得出結(jié)論，關(guān)鍵的群體還有待于完成,這意味著爆炸性的增長在地平線上即將發(fā)生(圖 1).圖沒有跡象表明電子商務(wù)的增長放慢（Gartner Consulting1999)這不是
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