20xx年度營銷計劃書(專業(yè)版)
【正文】 5．健全物流體系，縮短產(chǎn)品庫存周期2018年4月前，由物流管理員負責搜集由本市發(fā)往全國各地的各家物流運營商的具體報價及優(yōu)惠條件，從中選出幾家作為長期的合作伙伴，簽訂物流服務合同。（四）營銷推廣組合策略根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點，2018年度我公司將針對市場狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場反應，并落實以下四個層面的工作。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補充。年度市場拓展計劃安排表時間重點拓展目標市場第一季度四川、上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、山東、重慶市、湖南第二季度陜西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等第三季度細化上述區(qū)域市場，根據(jù)網(wǎng)站等方式宣傳后的客戶咨詢情況拓展其他區(qū)域市場第四季度細化上述區(qū)域市場，進一步加強與經(jīng)銷商及客戶的關系，同時開拓其他區(qū)域市場3．銷售組織建設（1）建設思路與目標。2其他目標① 根據(jù)類食品向中高檔發(fā)展的市場趨勢，制定價格穩(wěn)步提高策略，保持類食品的價格領導地位，擴大渠道,開發(fā)售點，提高產(chǎn)品、售點的鋪貨率。具體工作事項包括以下幾方面。：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價（含稅到岸價）的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求。② 其他省市既有網(wǎng)絡將視實際情況做出調(diào)整，原則是向現(xiàn)有政策靠攏，時間與下面的各城市開拓計劃同步，具體由相應區(qū)域的省區(qū)經(jīng)理負責。2．員工薪資結構、福利待遇的確立與逐步改善2018年4月底前完成營銷部各職位薪資結構、各種福利、補貼制度的臺并試行；具體由營銷經(jīng)理草擬，總經(jīng)辦、人力資源部協(xié)助確定。五、200年度營銷行動計劃（一）銷售活動計劃① 2018年4月至5月，完成省內(nèi)既有網(wǎng)絡的調(diào)整，包括協(xié)調(diào)合作方式、重新開拓經(jīng)銷商。（二）產(chǎn)品價格發(fā)展策略《公司產(chǎn)品價格表》。③ 各級職位的具體薪資結構與總經(jīng)辦、人力資源部詳細討論后確定，建議不低于同行，以達到吸引人才、穩(wěn)定團隊的目的。企業(yè)SWOT分析表項目分析結果優(yōu)勢（Strengths）1．本公司產(chǎn)品品質(zhì)及現(xiàn)有產(chǎn)品口味經(jīng)過兩年多的調(diào)整、探索已獲得消費者的認可2．公司本年獲得的諸多殊榮，擴大了企業(yè)社會形象，有利于企業(yè)產(chǎn)品形象的提升3．公司幾百畝極具天然優(yōu)勢的種植、生產(chǎn)基地
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