【正文】 但是我們不會放棄，同時我們也將尋找新的市場，來發(fā)展自己的協(xié)議客。維護(hù)好攜程、藝龍等中介公司的關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大中介公司的簽約數(shù)量。主要手段， A、在周遍酒店進(jìn)行持續(xù)的單片和月刊發(fā)放，制造更大的知曉度和壓力給對手。時刻關(guān)注周邊酒店的動態(tài)上海陜西南路店 ,注意掌握銷售技巧 .特別是針對中介客推銷的會員卡注意語氣 ,技巧 .爭取做到指標(biāo)完成 .，主要針對是周邊的餐飲娛樂人口比較密集的地方 .擴(kuò)大知名度 . ,簽新協(xié)議 . 在這同時也上門 ,電話回訪一些公司 ,聽取反饋意見 . .，增加知名度。 本季度的銷售上還有待提高 ,雖然有所上升但并不明顯 ,說明工作還沒有到位 ,需更加努力 .161。配合城區(qū)做好聯(lián)合銷售上門客 ：三香路上的廣告牌盡快落實(shí)，店門口懸掛橫幅，吸引目標(biāo)客源。 持續(xù)大量發(fā)放宣傳單頁、時租卡161。漸進(jìn)的轉(zhuǎn)化協(xié)議客人。成都蜀漢店 ,擴(kuò)大銷售半徑 ,穩(wěn)步增長協(xié)議量 。２、協(xié)議客：掃樓拜訪周邊商務(wù)樓里的公司，針對不同的公司靈活的制訂價格和銷售手段。 五一黃金周的房控161。昆山火車站店１ .協(xié)議：堅持不懈作好協(xié)議公司的維護(hù)工作，提高協(xié)議有效率２ .會員：全員銷售，大力發(fā)展?jié)h庭常旅客計劃３ .中介 : 保持與攜程、藝龍兩大中介的聯(lián)絡(luò) ：繼續(xù)在火車站、汽車站出口發(fā)放單片 ：經(jīng)常與負(fù)責(zé)人保持溝通，控制比例工作重點(diǎn)： 1）加強(qiáng)會員卡銷售力度 2）協(xié)議公司的維護(hù)與開發(fā) 3）客源結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整蘇州三香店會員客 ：給前臺制定合理的會員卡考核方案，激勵員工超額完成，每班當(dāng)班人員做好客源的轉(zhuǎn)化協(xié)議客 ：和桐涇路店進(jìn)行了 C類協(xié)議客戶的資料互換，重新進(jìn)行當(dāng)?shù)甑暮灱s。 定期對市場進(jìn)行調(diào)查 ,從而掌握市場的動態(tài) ,更好的推動酒店的發(fā)展161。 上海外高橋店繼續(xù)進(jìn)行掃樓工作，對上季度留有名片可開發(fā)的客戶進(jìn)行回訪，爭取簽訂更多的協(xié)議。加強(qiáng)客戶維護(hù)