【正文】 理性訴求對項(xiàng)目的直接賣點(diǎn)進(jìn)行分述，面對項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，分析其投資價值及市場潛力，對購買者作理性說服。① 在推向市場，加大市場接受度的宣傳時，還可以將本項(xiàng)目投資與股票投資形成比較：種類 專業(yè)知識 投資回報(bào) 本金退還 實(shí)物產(chǎn)權(quán) 其他優(yōu)惠 風(fēng)險(xiǎn)47 / 85股票 多 不確定 不可以 無 無 較大本項(xiàng)目 不多 相對確定 可以 有 有 較小 在具體的實(shí)施中，應(yīng)該解決的問題① 共有產(chǎn)權(quán)證的辦理以及共有人相互關(guān)系的確認(rèn)；① 產(chǎn)權(quán)共有人轉(zhuǎn)讓其自有產(chǎn)權(quán)的程序與費(fèi)用；① 向開發(fā)商退款的條件細(xì)則與程序① 投資回報(bào)的具體計(jì)算和分配方式、時間① 會員式折扣的具體數(shù)額與實(shí)施范圍48 / 85三、推出本計(jì)劃的市場效應(yīng)分析1① 銷售效應(yīng)：由于本計(jì)劃立足于廣泛的消費(fèi)群，而且價格和風(fēng)險(xiǎn)已降低到最易接受的程度，它帶來的銷售熱潮應(yīng)該是預(yù)料之中的；另一方面，銷售熱潮不僅帶動目前的銷售完成，而且為將來市場的形成打造人氣。② 如何托管：A①由開發(fā)商組建托管公司；B①具體經(jīng)營管理由托管公司執(zhí)行；托管公司應(yīng)就被托管事宜接受業(yè)主監(jiān)督；C①業(yè)主與托管公司之間的具體委托經(jīng)營授權(quán)由合同約定?；旧仙鐓^(qū)活動廣場是一種多功能的服務(wù)設(shè)施，如何充分發(fā)揮它的功能是一個非常重要的課題。一般垃圾處理場皆就近設(shè)置于貨運(yùn)裝卸場旁邊，以便垃圾集中并處理后立即運(yùn)走。但是由于項(xiàng)目規(guī)劃的特殊性，其步行街已經(jīng)設(shè)計(jì)為葉脈式的多條街道，因此這些只能通過實(shí)際情況給予修改。美國的 MALL 的美食廣場，大部分都位于中央部位明顯的地方，其道理不言而喻。事實(shí)上，以往就有多個這一類的開發(fā)案例，因而導(dǎo)致營運(yùn)的最終失敗。不僅如此，反推過來，這些旺盛人氣的餐飲娛樂場所也會促進(jìn)購物場所的銷售，這兩者本是相互作用相互推動、互借其勢互造其市的。這一趨勢不僅在現(xiàn)在的煙臺 有所表現(xiàn)，早在幾年前的美國已經(jīng)是一個眾所周知的事實(shí)。商場能否旺租旺銷與商場的功能定位直接相關(guān)。目前項(xiàng)目所存在的競爭對手其實(shí)并不多，更可以說只要項(xiàng)目開發(fā)成功，澳柯瑪商貿(mào)中心在短期內(nèi)應(yīng)該不會存在什么同類別的競爭對手。調(diào)查人口數(shù)量時，也必須盡量了解人口密度與年齡層分布，人口密度高，當(dāng)然有利于購物中心的經(jīng)營，而年齡層 次的比例高時，意味著該地區(qū)的成長率高，只是必須注意是否有著人口外流的現(xiàn)象。 定位的意義開發(fā)項(xiàng)目前期論證，既是開發(fā)商價值取向的問題，也是目標(biāo)確定的問題。具眼光的投資者則會通過自身經(jīng)驗(yàn)來判斷澳柯瑪商貿(mào)中心是否擁有良好發(fā)展前景，是否會形成鼎盛17 / 85人氣，是否擁有明顯優(yōu)勢等條件，以決定是否出手。9① 萊山區(qū)已成為將來煙臺新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢，前景看好?？偼顿Y 7 億元。1 / 85澳柯瑪商貿(mào)中心整合行銷傳播（IMC）企劃案2 / 85目 錄目 錄 .................................................................................................................................................................................................................................................................1前 言 .................................................................................................................................................................................................................................................................5行銷傳播目標(biāo) .....................................................................................................................................................................................................................................................7第一部分 澳柯瑪商貿(mào)中心背景分析 .........................................................................................................................................................................................................8一、項(xiàng)目概況 ...............................................................................................................................................................................................................................................9二、開發(fā)商背景簡介 .................................................................................................................................................................................................................................12三、市場環(huán)境分析 .....................................................................................................................................................................................................................................12四、項(xiàng)目的 SWOT 分析 ............................................................................................................................................................................................................................14五、目標(biāo)市場定位 .....................................................................................................................................................................................................................................16六、項(xiàng)目定位 .............................................................................................................................................................................................................................................21七、開發(fā)構(gòu)想 .............................................................................................................................................................................................................................................27八、項(xiàng)目功能劃分建議 .............................................................................................................................................................................................................................31第二部分 澳柯瑪商貿(mào)中心行銷戰(zhàn)略 .......................................................................................................................................................................................................40一、什么是“投資組合計(jì)劃” .................................................................................................................................................................................................................413 / 85二、 “投資組合計(jì)劃”的具體實(shí)施可行性分析： ...................................................................................................................................................................................45三、推出本計(jì)劃的市場效應(yīng)分析 .............................................................................................................................................................................................................48第三部分 澳柯瑪商貿(mào)中心整合傳播戰(zhàn)略 ...............................................................................................................................................................................................49一、澳柯瑪商貿(mào)中心品牌的建立及認(rèn)同 .................................................................................................................................................................................................50二、階段性傳播策略 .................................................................................................................................................................................................................................51（一）傳播階段劃分： ........................................................................................................................................................................................................................51（二）具體階段傳播策略： .......................