【正文】 協(xié)助營銷總監(jiān)參與制訂成套部發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃， 負(fù)責(zé)制定部 門年度工作計劃職責(zé)一 工作任務(wù) 負(fù)責(zé)向營銷總監(jiān)提供成套項目市場信息職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)成套部開展工作，完成部 門目標(biāo)負(fù)責(zé)拓展成套項目的信息收集渠道，建立完善的信息收集和 處理系統(tǒng)收集信息，并定期評估信息的價 值，確定 進(jìn)一步聯(lián)系的項目評估可行性分析報告，決定是否準(zhǔn) 備投標(biāo)負(fù)責(zé)成立項目投標(biāo)準(zhǔn)備小組、專家小組， 評審?fù)稑?biāo)草案，參與決策是否投標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)或監(jiān)控投標(biāo)過程，審核投 標(biāo)文件領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助和審核投標(biāo)后項目合同和分包合同的 簽訂組織成套項目的實施組織成套項目的售后服務(wù)建立廣泛的合作關(guān)系和優(yōu)秀的專家隊伍職責(zé)二 工作任務(wù)督促成套項目相關(guān)檔案的收集和存檔職責(zé)表述：部門內(nèi)部管理工作負(fù)責(zé)制定并完善成套部規(guī)章制度與工作標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)成套部隊伍建設(shè)，選拔、配備、評價下屬人員， 組織部門技能培訓(xùn)職責(zé)三 工作任務(wù)負(fù)責(zé)指導(dǎo)屬下員工制定階段工作計劃，并督促 執(zhí)行26 / 141負(fù)責(zé)控制部門預(yù)算，降低部門 管理費用職責(zé)四 職責(zé)表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務(wù)權(quán)力：項目可行性研究建議的決定權(quán)投標(biāo)決策建議權(quán)各種合同的審核權(quán)有對直接下級人員調(diào)配、獎懲 的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 營銷總監(jiān)、公司各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系 項目中介、外部專家、合作伙伴、國內(nèi)外相關(guān)政府部門等任職資格：教育水平 大學(xué)本科以上專業(yè) 機電、管理專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷 項目管理培訓(xùn)，項目投融資管理培 訓(xùn)， 項目招投標(biāo)培訓(xùn)，談判技巧培訓(xùn)經(jīng)驗 5 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，2 年以上相關(guān)管理 經(jīng)歷知識 通曉項目投融資管理，掌握項 目管理知識，具有機 電和工程知 識，了解相關(guān)法律，熟 練運用英語技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，具 備基本的網(wǎng)絡(luò)知識個人素質(zhì) 具有較強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設(shè)備 計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、 Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò)）工作環(huán)境 辦公場所，經(jīng)常需要出差工作時間特征 正常工作時間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔 通知、簡報、匯報文件或報告、總結(jié)等考核指標(biāo)：中標(biāo)額、合同金額、銷售收入、利潤率、合同收款額、應(yīng)收帳款壞賬率及延誤天數(shù)、客 戶滿意度、重要任務(wù)完成情況費用控制情況、下屬行為管理、關(guān)鍵人員流失率、制度建設(shè)完善性27 / 141部門合作滿意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能備注28 / 141項目投標(biāo)職務(wù)說明書崗位名稱 項目投標(biāo) 崗位編號所在部門 成套部 崗位定員直接上級 成套部經(jīng)理 工資等級直接下級 無 薪酬類型所轄人員 無 崗位分析日期 2022 年 2 月本職： 負(fù)責(zé)成套項目信息收集、投標(biāo) 可行性分析， 組織并參與標(biāo)書 準(zhǔn)備、合作伙伴的選擇、投標(biāo)后項目合同和分包合同的簽訂，協(xié)助項目實施和項目售后服務(wù)職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)表述：協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃職責(zé)一工作任務(wù)協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃職責(zé)表述：負(fù)責(zé)成套項目市場信息收集和初步可行性分析負(fù)責(zé)建立成套項目代理網(wǎng)絡(luò)和成套市場信息收集系統(tǒng)收集并對信息進(jìn)行篩選和整理， 對合適的項目進(jìn)行初步的可行性分析職責(zé)二工作任務(wù)向成套部經(jīng)理提供市場信息和分析報告職責(zé)表述：組織并參與標(biāo)書準(zhǔn)備、合作伙伴的 選擇、投 標(biāo)后 項目合同和分包合同的簽訂購買標(biāo)書并與招標(biāo)單位保持緊密聯(lián)系參與項目投標(biāo)小組，聯(lián)系并選擇 合作伙伴和供應(yīng)商、準(zhǔn) 備標(biāo)書 和遞交標(biāo)書職責(zé)三工作任務(wù)參與中標(biāo)后項目合同、分包合同和合作 協(xié)議的簽訂職責(zé)表述：協(xié)助項目實施和項目售后服務(wù)協(xié)助項目實施，提供項目實施支援職責(zé)四工作任務(wù) 與招標(biāo)單位保持聯(lián)系，并協(xié)助 項目售后服務(wù)職責(zé)五職責(zé)表述：成套部經(jīng)理交辦的其他工作權(quán)力：選擇項目投標(biāo)代理、合作伙伴、供應(yīng)廠商的建議權(quán)參與初步篩選投標(biāo)信息的權(quán)力29 / 141工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 供應(yīng)部、技術(shù)品管部、財務(wù)部、成套部經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系 項目投標(biāo)代理、合作伙伴、分包商、招標(biāo)單位、相關(guān)政府機構(gòu)等任職資格：教育水平 大學(xué)?？埔陨蠈I(yè) 經(jīng)濟(jì)管理、給排水或機電類專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷 項目管理培訓(xùn)、項目招投標(biāo)培 訓(xùn)、 談判技巧培訓(xùn)經(jīng)驗 2 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗知識 掌握項目招投標(biāo)技巧、具有項 目籌劃能力、了解相關(guān)技 術(shù)和國內(nèi)外 項目招投標(biāo)相關(guān)法律、熟練運用英語技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，具 備基本的網(wǎng)絡(luò)知識個人素質(zhì) 具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設(shè)備 計算機，一般辦公設(shè)備（電話、打印機、Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò) 、文件柜）工作環(huán)境 辦公室，偶爾需要出差工作時間特征 正常工作時間，偶爾需要加班所需記錄文檔 成套項目市場信息匯總、項目可行性分析 報告等考核指標(biāo)：中標(biāo)額、合同金額、銷售收入、利潤率、合同收款額、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力、 專業(yè)知識技能備注30 / 141項目實施職務(wù)說明書崗位名稱 項目實施 崗位編號所在部門 成套部 崗位定員直接上級 成套部經(jīng)理 工資等級直接下級 無 薪酬類型所轄人員 無 崗位分析日期 2022 年 2 月本職： 負(fù)責(zé)項目實施和項目售后服務(wù)，協(xié)助項目投標(biāo)和合同簽訂職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)表述：協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展計劃和年度工作計劃職責(zé)一工作任務(wù)協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展計劃和年度工作計劃職責(zé)表述：協(xié)助成套項目市場信息收集和初步可行性分析協(xié)助收集成套市場信息職責(zé)二工作任務(wù) 參與對合適的項目進(jìn)行初步的可行性分析職責(zé)表述：參與標(biāo)書準(zhǔn)備、合作伙伴的 選擇、投 標(biāo)后項目合同和分包合同的 簽訂參與項目投標(biāo)小組，聯(lián)系并選擇 合作伙伴和供應(yīng)商、共同準(zhǔn)備標(biāo)書職責(zé)三工作任務(wù) 參與中標(biāo)后業(yè)主合同、分包合同和合作 協(xié)議的簽訂職責(zé)表述：負(fù)責(zé)項目實施和項目售后服務(wù)，并 負(fù)責(zé)款項的收取制定項目實施詳細(xì)計劃，協(xié)調(diào) 各方關(guān)系，保 證項目進(jìn)度和質(zhì) 量符合合同規(guī)定辦理項目實施過程中的各種手續(xù)制定詳細(xì)的資金預(yù)算、控制項 目支出負(fù)責(zé)控制項目實施風(fēng)險負(fù)責(zé)貨款的催收職責(zé)四工作任務(wù)與招標(biāo)單位保持聯(lián)系，并負(fù)責(zé)項 目的售后服務(wù)職責(zé)五職責(zé)表述：成套部經(jīng)理交辦的其他工作權(quán)力：對分包商的考核評價權(quán)31 / 141工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 供應(yīng)管理部、技術(shù)品管部、財務(wù)部、成套部經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系 項目投標(biāo)代理、業(yè)主、分包商、合作單位、相關(guān)政府機構(gòu)等任職資格：教育水平 大學(xué)本科以上專業(yè) 工民建、給排水或機電類專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷 項目管理培訓(xùn)、項目招投標(biāo)培 訓(xùn)、相關(guān)技 術(shù)培訓(xùn)經(jīng)驗 5 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，1 年以上 項目管理經(jīng)驗知識 通曉項目管理知識、掌握相關(guān)技 術(shù)和項目招投標(biāo)技巧、了解國內(nèi)外項目招投標(biāo)相關(guān)法律、熟練運用英語技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，具 備基本的網(wǎng)絡(luò)知識個人素質(zhì) 具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設(shè)備 計算機，一般辦公設(shè)備（電話、打印機、Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò) 、文件柜）工作環(huán)境 辦公室，經(jīng)常需要出差工作時間特征 正常工作時間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔 項目管理計劃、報告等考核指標(biāo)：中標(biāo)額、合同金額、銷售收入、利潤率、合同收款額、應(yīng)收帳款延誤天數(shù)及壞賬率、客 戶滿意度、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、 計劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識技能備注32 / 141市場運作部市場運作部經(jīng)理職務(wù)說明書崗位名稱 市場運作部經(jīng)理 崗位編號所在部門 市場運作部 崗位定員直接上級 營銷總監(jiān) 工資等級 三級直接下級 品牌運作、設(shè)計、 單證、配載 、統(tǒng)計、服務(wù)專員 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的運作工作， 組織協(xié)調(diào)銷售合同的履行； 負(fù)責(zé)品牌推廣的各項工作，提高 產(chǎn)品的市場占有率和公司品牌知名度職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)表述：協(xié)助營銷總監(jiān)，參與公司 營銷管理與決策協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略， 領(lǐng)導(dǎo)制定公司產(chǎn)品的品牌戰(zhàn) 略規(guī)劃組織收集相關(guān)信息，及時了解和 監(jiān)督營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行情況職責(zé)一 工作任務(wù)參與制定部門的年度經(jīng)營計劃和預(yù)算方案職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)公司市場信息系統(tǒng)，組織市場研究，制定產(chǎn)品營銷組合負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)建立市場信息系統(tǒng)，收集行 業(yè)市場、 競爭者、經(jīng)銷商、客戶投訴等信息， 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定市場調(diào)研方案，并 監(jiān)督實施負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)市場研究分析工作， 進(jìn)行產(chǎn)品市場定位，確定市 場 目標(biāo)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品線規(guī)劃，組織 提出新產(chǎn)品開發(fā)立項，并 組織 可行性研究負(fù)責(zé)組織制定公司產(chǎn)品銷售價格體系負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定公司銷售區(qū)域劃分和渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃職責(zé)二 工作任務(wù)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定公司促銷策略、促 銷政策， 組織制定和實施市 場推廣方案職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行銷售輔助管理和售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)銷售與供應(yīng)間信息溝通，確保 銷售合同簽訂 與供應(yīng)履行負(fù)責(zé)組織客戶傳真、電子郵件的信息管理負(fù)責(zé)組織建立客戶檔案管理職責(zé)三 工作任務(wù)負(fù)責(zé)組織處理客戶投訴、退換貨 等售后服務(wù)工作33 / 141職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)出口業(yè)務(wù)物流管理及單證管理工作，跟蹤協(xié)調(diào)訂單到交貨的全過程負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)訂單履行到交貨、客 戶回款的全過程負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)倉庫管理工作，領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào) 供應(yīng)管理部產(chǎn)品入庫及出 庫工作職責(zé)四 工作任務(wù)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)公司計劃統(tǒng)計所涉及的信息統(tǒng)計工作， 報有關(guān)部 門職責(zé)表述：負(fù)責(zé)公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)所需的許可證、配 額的申 領(lǐng)、投 標(biāo)、調(diào)劑出證的工作。1 / 141寧波華能職位說明書北大縱橫管理咨詢公司2022 年 2 月2 / 141目錄總經(jīng)理職務(wù)說明書 ............................................................................................................................4營銷總監(jiān)職務(wù)說明書 ........................................................................................................................7管理總監(jiān)職務(wù)說明書（備用） ......................................................................................................11技術(shù)總監(jiān)職務(wù)說明書（備用） ......................................................................................................14區(qū)域銷售部 ......................................................................................................................................17銷售部經(jīng)理職務(wù)說明書 ..............................................................................................................17銷售部業(yè)務(wù)員職務(wù)說明書 ..........................................................................................................20銷售部輔助業(yè)務(wù)員職務(wù)說明書 ..................................................................................................23成套部 ..............................................................................................................................................25成套部經(jīng)理職務(wù)說明書 ..............................................................................................................25項目投標(biāo)職務(wù)說明書 ..................................................................................................................28項目實施職務(wù)說明書 .........................................................................