【正文】 表二：銷售部正副經(jīng)理月度工作考核標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)薪標(biāo)準(zhǔn)分值比例考核部門2002年薪酬說(shuō)明主要指標(biāo)E1回款完成率（A）= 本月實(shí)際回款額/本月計(jì)劃回款額E1=A * 5050營(yíng)銷中心各類指標(biāo)最高為150分，超過(guò)150分的以150分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算基本工資；銷售部經(jīng)理綜合月度任務(wù)完成系數(shù)為E=（E1+E2+E3+E4）/100；實(shí)際回款以月底30日或31日財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)；網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場(chǎng)情況作出相應(yīng)調(diào)整；兩季獎(jiǎng)：兩季度實(shí)施一次綜合考評(píng)，六個(gè)月總分在570分以上，獎(jiǎng)勵(lì)60008000元；淘汰：連續(xù)三個(gè)月綜合平均得分在80分以下，則崗位降級(jí)使用，連續(xù)六個(gè)月平均得分在70分以下，則職務(wù)降級(jí)使用；連續(xù)三個(gè)月平均得分在60分以下或連續(xù)六個(gè)月平均得分在70分以下，則調(diào)離崗位或辭退；輔助指標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)E2網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率（B）= 本月實(shí)際開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)/計(jì)劃開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)E2= B* 55應(yīng)收帳款清理E3應(yīng)收帳款清理率（C）=本月實(shí)際清理金額/計(jì)劃清理金額E3= C * 55管理指標(biāo)E4庫(kù)存管理庫(kù)存合理，當(dāng)月應(yīng)季產(chǎn)品總體銷售比例低于70%，則每相差1個(gè)點(diǎn)，扣罰3分，累計(jì)25分扣完為止；25市場(chǎng)部周報(bào)表每周按時(shí)按質(zhì)上交1分、不按時(shí)或質(zhì)量不高扣1分；1營(yíng)銷中心月報(bào)表按時(shí)保質(zhì)上交2分，推遲或質(zhì)量不高扣1分，不交或弄虛作假則為零分；2下月工作計(jì)劃按時(shí)保質(zhì)上交2分，推遲或質(zhì)量不高扣1分，不交或弄虛作假則為零分；2日常個(gè)人管理嚴(yán)格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣1分，累計(jì)3分扣完為止；2人事部投訴管理因銷售政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費(fèi)者投訴，1分/次；投訴超過(guò)5次或投訴情節(jié)嚴(yán)重，則實(shí)施崗位降級(jí)處理；4營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)及價(jià)格管理不按公司規(guī)定私自發(fā)貨、亂承諾各種政策等，1分/次；往來(lái)帳目不清，影響市場(chǎng)發(fā)展，1分/次；批發(fā)（或加盟客戶零售價(jià)格）價(jià)格混亂，擾亂市場(chǎng)秩序，1分/次；4合計(jì)100 表三：銷售部拓展業(yè)務(wù)人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)薪標(biāo)準(zhǔn)分值比例考核部門2002年薪酬說(shuō)明主要指標(biāo)E1回款完成率（A）= 本月實(shí)際回款額/本月計(jì)劃回款額E1=A * 5050銷售部各類指標(biāo)最高為150分，超過(guò)150分的以150分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算基本工資；銷售部經(jīng)理綜合月度任務(wù)完成系數(shù)為E=（E1+E2+E3+E4）/100；實(shí)際回款以月底30日或31日財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)；網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場(chǎng)情況作出相應(yīng)調(diào)整；兩季獎(jiǎng)：兩季度實(shí)施一次綜合考評(píng)，六個(gè)月總分在570分以上，獎(jiǎng)勵(lì)20004000元；淘汰：連續(xù)三個(gè)月綜合平均得分在80分以下，則崗位降級(jí)使用，連續(xù)三個(gè)月平均得分在70分以下，則職務(wù)降級(jí)使用；連續(xù)三個(gè)月平均得分在60分以下或連續(xù)六個(gè)月平均得分在70分以下，則調(diào)離崗位或辭退；輔助指標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)E2網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率（B）= 本月實(shí)際開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)/計(jì)劃開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)E2= B* 2020應(yīng)收帳款清理E3應(yīng)收帳款清理率（C）=本月實(shí)際清理金額/計(jì)劃清理金額E3= C * 55日常管理指標(biāo)E4促銷及客戶管理拓展人員負(fù)責(zé)加盟客戶的培訓(xùn)、日常管理及店堂陳列等，經(jīng)公司各級(jí)部門抽查，發(fā)現(xiàn)客戶不按公司規(guī)定實(shí)施，則1分/次；8市場(chǎng)部周報(bào)表每周按時(shí)按質(zhì)上交1分、不按時(shí)或質(zhì)量不高則為零分；1市場(chǎng)部銷售部月報(bào)表按時(shí)保質(zhì)上交2分，推遲或質(zhì)量不高扣1分，不交或弄虛作假則為零分；2市場(chǎng)部銷售部下月工作計(jì)劃按時(shí)保質(zhì)上交2分，推遲或質(zhì)量不高扣1分，不交或弄虛作假則為零分；2銷售部日常個(gè)人管理嚴(yán)格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣1分，累計(jì)2分扣完為止；2人事部投訴管理因銷售政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費(fèi)者投訴，1分/次；投訴超過(guò)5次或投訴情節(jié)嚴(yán)重，則實(shí)施崗位降級(jí)處理；5銷售部業(yè)務(wù)及價(jià)格管理不按公司規(guī)定私自發(fā)貨、亂承諾各種政策等，1分/次；往來(lái)帳目不清，影響市場(chǎng)發(fā)展，1分/次；批發(fā)（或加盟客戶零售價(jià)格）價(jià)格混亂，擾亂市場(chǎng)秩序，1分/次；5合計(jì)100 表四、銷售部零售業(yè)務(wù)人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)薪標(biāo)準(zhǔn)分值比例考核部門2002年薪酬說(shuō)明主要指標(biāo)E1回款完成率（A）= 本月實(shí)際回款額/本月計(jì)劃回款額E1=A * 5050銷售部各類指標(biāo)最高為150分，超過(guò)150分的以150分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算基本工資；銷售部經(jīng)理綜合月度任務(wù)完成系數(shù)為E=（E1+E2+E3+E4）/100；實(shí)際回款以月底30日或31日財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)；網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場(chǎng)情況作出相應(yīng)調(diào)整；兩季獎(jiǎng)：兩季度實(shí)施一次綜合考評(píng)，六個(gè)月總分在570分以上，獎(jiǎng)勵(lì)20004000元；淘汰：連續(xù)三個(gè)月綜合平均得分在80分以下，則崗位降級(jí)使用，連續(xù)三個(gè)月平均得分在70分以下，則職務(wù)降級(jí)使用；連續(xù)三個(gè)月平均得分在60分以下或連續(xù)六個(gè)月平均得分在70分以下，則調(diào)離崗位或辭退；輔助指標(biāo)終端零售E2終端零售（B）= 本月實(shí)際零售額/計(jì)劃零售額E2= B* 1010應(yīng)收帳款清理E3應(yīng)收帳款清理率（C）=本月實(shí)際清理金額/計(jì)劃清理金額E3= C * 1010日常管理指標(biāo)E4賣場(chǎng)管理所有公司直營(yíng)終端應(yīng)按公司統(tǒng)一形象布置陳列和POP展示，經(jīng)市場(chǎng)部抽查不到位，則2分/次；16市場(chǎng)部周報(bào)表每周按時(shí)按質(zhì)上交1分、不按時(shí)或質(zhì)量不高則為零分；1市場(chǎng)部銷售部月報(bào)表按時(shí)保質(zhì)上交2分，推遲或質(zhì)量不高扣1分，不交或弄虛作假則為零分；2市場(chǎng)部銷售部下月工作計(jì)劃按時(shí)保質(zhì)上交2分，推遲或質(zhì)量不高扣1分，不交或弄虛作假則為零分；2銷售部日常個(gè)人管理嚴(yán)格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣1分，累計(jì)2分扣完為止；2人事部投訴管理因銷售政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費(fèi)者投訴，1分/次；投訴超過(guò)5次或投訴情節(jié)嚴(yán)重，則實(shí)施崗位降級(jí)處理；5銷售部曝光消協(xié)、質(zhì)檢、檢測(cè)、工商、新聞等部門曝光，1分/次；月度曝光超過(guò)2次或與商場(chǎng)等商業(yè)單位關(guān)系處理不當(dāng)，引起沖突或后果嚴(yán)重，則實(shí)施崗位降級(jí)處理；2合計(jì)100 表五、銷售部客戶人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)薪標(biāo)準(zhǔn)分值比例考核部門2002年薪酬說(shuō)明主要指標(biāo)E1回款完成率（A）= 本月實(shí)際回款額/本月計(jì)劃回款額E1=A * 5050銷售部各類指標(biāo)最高為150分，超過(guò)150分的以150分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算基本工資；銷售部經(jīng)理綜合月度任務(wù)完成系數(shù)為E=（E1+E2+E3）/100；實(shí)際回款以月底30日或31日財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)；網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場(chǎng)情況作出相應(yīng)調(diào)整；季度獎(jiǎng)：兩季度實(shí)施一次綜合考評(píng)，六個(gè)月總分在570分以上，獎(jiǎng)勵(lì)20004000元；淘汰：連續(xù)三個(gè)月綜合平均得分在80分以下，則崗位降級(jí)使用，連續(xù)三個(gè)月平均得分在70分以下，則職務(wù)降級(jí)使用；連續(xù)三個(gè)月平均得分在60分以下或連續(xù)六個(gè)月平均得分在70分以下，則調(diào)離崗位或辭退；輔助指標(biāo)應(yīng)收帳款清理E2應(yīng)收帳款清理率（B）=本月實(shí)際清理金額/計(jì)劃清理金額E2= B * 2030日常管理指標(biāo)E3周報(bào)表每周按時(shí)按質(zhì)上交2分、不按時(shí)或質(zhì)量不高扣1分，不交或弄虛作假則為零分；2市場(chǎng)部銷售部月報(bào)表按時(shí)保質(zhì)上交2分，推遲或質(zhì)量不高扣1分，不交或弄虛作假則為零分；2市場(chǎng)部銷售部下月工作計(jì)劃按時(shí)保質(zhì)上交3分，推遲或質(zhì)量不高扣1分，不交或弄虛作假則為零分；3銷售部日常個(gè)人管理嚴(yán)格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣1分，累計(jì)3分扣完為止；3人事部投訴管理因銷售政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費(fèi)者投訴，1分/次；投訴超過(guò)5次或投訴情節(jié)嚴(yán)重，則實(shí)施崗位降級(jí)處理；5銷售部業(yè)務(wù)及價(jià)格管理不按公司規(guī)定私自發(fā)貨、亂承諾各種政策等，1分/次；往來(lái)帳目不清，影響市場(chǎng)發(fā)展，1分/次；批發(fā)（或加盟客戶零售價(jià)格）價(jià)格混亂，擾亂市場(chǎng)秩序，1分/次；5合計(jì)100 表六：銷售支援系統(tǒng)員工（含市場(chǎng)部、商品部及銷售助理）工作考核標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)薪標(biāo)準(zhǔn)分值比例考核部門2002年薪酬說(shuō)明主要指標(biāo)E1回款完成率（A）= 本月實(shí)際回款額/本月計(jì)劃回款額E1=A * 20（此分?jǐn)?shù)按銷售部月度回款計(jì)算）50營(yíng)銷中心各類指標(biāo)最高為150分，超過(guò)150分的以150分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算基本工資；銷售部經(jīng)理綜合月度任務(wù)完成系數(shù)為E=（E1+E2+E3）/100；實(shí)際回款以月底30日或31日財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)；網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場(chǎng)情況作出相應(yīng)調(diào)整；兩季獎(jiǎng)：兩季度實(shí)施一次綜合考評(píng)，六個(gè)月總分在570分以上，獎(jiǎng)勵(lì)1006000元；淘汰：連續(xù)三個(gè)月綜合平均得分在80分以下，則崗位降級(jí)使用，連續(xù)三個(gè)月平均得分在70分以下，則職務(wù)降級(jí)使用；連續(xù)三個(gè)月平均得分在60分以下或連續(xù)六個(gè)月平均得分在70分以下，則調(diào)離崗位或辭退；輔助指標(biāo)臨時(shí)指令性任務(wù)E2按時(shí)保質(zhì)完成滿分，每次不按時(shí)完成，扣5分，不執(zhí)行每次扣10分；5日常管理指標(biāo)E3周報(bào)表每周按時(shí)按質(zhì)上交滿分、不按時(shí)或質(zhì)量不高每次扣2分；5營(yíng)銷中心月報(bào)表按時(shí)保質(zhì)上交滿分，推遲或質(zhì)量不高扣4分，不交或弄虛作假則為零分；8下月工作計(jì)劃按時(shí)保質(zhì)上交滿分，推遲或質(zhì)量不高扣4分，不交或弄虛作假則為零分；8日常個(gè)人管理嚴(yán)格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣1分，累計(jì)4分扣完為止；4人事部投訴管理因政策執(zhí)行不到位造成客戶及同事或消費(fèi)者投訴，2分/次；投訴超過(guò)5次或投訴情節(jié)嚴(yán)重，則實(shí)施崗位降級(jí)處理；10營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)往來(lái)管理不按公司規(guī)章制度運(yùn)作，2分/次；配合銷售部運(yùn)作不力，2分/次；10合計(jì)100 備注：計(jì)劃回款數(shù)：指公司每月或每年下達(dá)的總銷售額； 實(shí)際回款數(shù)：指公司每月或每年實(shí)際的銷售回款； 出倉(cāng)比例：指的是實(shí)際發(fā)貨數(shù)量除以進(jìn)倉(cāng)數(shù)的比值；年底發(fā)放年終任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金（1） 計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)年終任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金= 月度任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金（T）X 12個(gè)月 X 風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)（F）風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)（F）= 1 { 職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)（H）X （計(jì)劃總回款數(shù)實(shí)際回款數(shù)）/計(jì)劃總回款數(shù) }說(shuō)明，（計(jì)劃總回款數(shù)實(shí)際回款數(shù)）/計(jì)劃總回款數(shù) 最高為150%，超過(guò)150%的比例也按150%計(jì)算； （2）職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)（H）參照表七表七：營(yíng)銷各級(jí)員工職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)（H）標(biāo)準(zhǔn)（零售系統(tǒng)店員、店長(zhǎng)除外，公司另行規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)辦法）職務(wù)職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)職務(wù)職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)職務(wù)職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)職務(wù)職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)營(yíng)銷總監(jiān)3銷售部經(jīng)理商品部副經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理營(yíng)銷財(cái)務(wù)銷售部副經(jīng)理2倉(cāng)庫(kù)主任廣告企劃經(jīng)理辦事處主任客戶經(jīng)理倉(cāng)管員1設(shè)計(jì)主任主任助理客戶主任跟單員1培訓(xùn)主任零售經(jīng)理商品采購(gòu)員1電腦信息經(jīng)理零售主任信息助理1拓展經(jīng)理拓展主任銷售助理1（3）實(shí)例 如公司下達(dá)全年任務(wù)指標(biāo)為總回款3000萬(wàn)元，而營(yíng)銷中心如數(shù)完成， 則一位客戶經(jīng)理的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) F=1[ （30003000）/3000]=1， 即此位客戶經(jīng)理的年終任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金為：600元X12個(gè)月X 1= 7200元； 如公司下達(dá)全年任務(wù)指標(biāo)為總回款3000萬(wàn)元，而營(yíng)銷中心完成2700元， 則一位客戶經(jīng)理的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)F=1[ X （30002700）/3000 ]= 82%， 即：此位客戶經(jīng)理的年終任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金為：600元X12個(gè)月X 82%= 5904元； 如公司下達(dá)全年任務(wù)指標(biāo)為總回