無敵推銷術(shù)專業(yè)培訓(xùn)(專業(yè)版)
【正文】 舉例：“我這次來的目的并不是想要賣給你什么，而是讓你了解為什么我們的許多客戶會(huì)購(gòu)買我們的險(xiǎn)種，以及這些險(xiǎn)種能為您帶來哪些利益和好處。結(jié)論：在了解客戶的問題、需求、渴望時(shí)一定要先談別的事情，最后才是產(chǎn)品找出關(guān)鍵按鈕舉例：電話推銷員的故事每個(gè)人購(gòu)買的不是產(chǎn)品，是價(jià)值觀。 對(duì)顧客的了解照像館的業(yè)務(wù)員找王太太的故事5分講授50分如何處于巔峰狀態(tài)結(jié)論：世界上沒有不能成交的客戶，只是你對(duì)他還不夠了解。抗拒沒什么好怕的，它是攀向成功銷售的階梯。舉例：這個(gè)保障計(jì)劃雖然在價(jià)格上略微高一點(diǎn)，但同時(shí)它的保障是前一個(gè)計(jì)劃無法比較的，您說呢？ 處理客戶抗拒的方法和技巧a：了解客戶產(chǎn)生抗拒的真正原因b：當(dāng)客戶提出抗拒時(shí)要耐心地傾聽c：確認(rèn)客戶的抗拒，以問題代替回答d：每當(dāng)客戶提出抗拒的時(shí)候，你一定要對(duì)客戶的抗拒表示同意或者贊同。舉例：一杯礦泉水現(xiàn)在只值2元，但如果將它放在沙漠中就很重要，就很有價(jià)值。 重復(fù)演練每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)就是成功的開始10分講授背誦10分講授背誦三、提問的重要性提問的技巧反問的重要性楐 使顧客喜歡你的最好方法，就是問他們問題，讓他們開口講話 銷售是有技巧的，就是設(shè)計(jì)一些問句讓客戶回答。讓客戶在過去、現(xiàn)在、未來都感到痛苦。舉例：報(bào)紙的關(guān)版頭條講授示范例：同步模仿的負(fù)面反映講授示范白板講授演練
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1