【正文】 幻燈片78 K:一見鐘情型:這類型顧客入店的最初動機，可能只是閑逛，但遇到自己喜歡或心儀已久的商品，就會掏腰包購買，此刻，銷售人員應找出適當接近的時機，抓住機會，促成銷售。　　E:豪直爽快型:這類人不喜歡你介紹婆婆媽媽，關鍵要抓住要點。B孕中晚期。海洋水潤凈白面膜l 生物技術萃取l 藍藻亮白精華l 規(guī)格：30g5+1片l 價格：118元l 海洋深層修護面膜l 規(guī)格：33g5+1片 l 說明文字：將抗皺基肽、EGF表皮生長因子、藍藻亮白精華、透明質酸、維生素B3等多重精華成分采用特別技術進行復配，可修護孕產特殊時期的各種肌膚問題。給孕產特殊時期易干燥的肌膚提供持久保濕護理，一片面膜含有同一瓶精華素相等量的海藻保濕精華。椰子和谷物的提取，性質柔軟、溫和，有效清潔。使用方法：洗發(fā)后，將本品均勻涂在濕發(fā)上，輕輕按摩一分鐘后用清水沖洗即可。主要成分：普魯蘭糖、海藻糖、精氨酸、絲氨酸、瓜氨酸、丙氨酸、蘇氨酸、谷氨酸、金鈕扣花提取物、紅沒藥醇、姜根提取物、表皮細胞生長因子、透明質酸。主要成分：海藻糖、精氨酸、絲氨酸、瓜氨酸、丙氨酸、蘇氨酸、谷氨酸。清透控油平衡乳規(guī)格：100g NET: OZ；零售價格：166元說明文字：含忍冬花、光果甘草、黃岑根提取物，可溫和改善孕期肌膚油脂分泌較多的現(xiàn)象，含絲氨酸、尿囊素和鯨蠟硬酯醇等成分，能深層補充肌膚所需的水分和養(yǎng)分，使肌膚達到水油平衡的良好狀態(tài)，預防痘痘滋生。柔白潤膚霜規(guī)格： 50g NET: OZ；零售價格：168元產品說明：富含天然山花精華、多種維生素和特別為干性膚質配置的滋潤配方，有助于改善孕期膚色暗沉的現(xiàn)象，持續(xù)使用，可令孕期肌膚保持柔白、細滑、富有彈性?！氨窕钅w系列”選用的保濕劑即由這三個原理出發(fā)，選用天然原料，例如：透明質酸、海藻糖、神經酰胺、E卵磷脂等，來給肌膚高效補水。采用無油配方，更舒適清爽。帶給孕期女性更多安全的保護。主要成分：椰油酰胺 DEA、丙二醇、茶葉提取物、紅沒藥醇、姜根提取物。主要成分：橄欖油、甜杏仁油、膠原蛋白、彈性蛋白、積雪草提取物、紅沒藥醇，姜根提取物、維生素E。90%以上的原料為進口原料：符合藥品GMP認證標準及QS認證，有效執(zhí)行TQM全面質量管理，確保品質的安全有效。肌膚老化孕期促腎上腺激素分泌增多，導致皮膚的彈性變差，加重面部皺紋。因此表現(xiàn)出毛孔粗大，易粘灰塵（黑頭粉刺）。走出誤區(qū)：這種做法不安全也不科學，普通護膚品中含有很多鉛，汞等化學物質，鉛會導致胎兒畸形和新生兒智力低下，汞也叫水銀，同樣是一種劇毒物質，會導致胎兒的腦水腫。不含防腐劑，給孕期的您更多安全呵護。 幻燈片24產后術痕修復凝露規(guī)格：30g NET: OZ；零售價格：298元產品說明：含進口天然積雪草精華、表皮生長因子、小分子肽和維生素E，不含酸性物質，有助于修復生產后術痕發(fā)紫變硬、凹凸不平、瘙癢等現(xiàn)象，令肌膚柔軟富有彈性、光滑重現(xiàn)。舒潤滋養(yǎng)霜規(guī)格：50g NET: OZ；零售價格：139元產品說明：含進口天然橄欖油萃取液和能帶來長效滋潤效果的乳木果油成分，不含礦物油和有害金屬，可有效緩解、修復日間所受的各種損傷，補充孕產期肌膚所缺失的營養(yǎng)，深層滋潤肌膚，令肌膚如嬰兒般細嫩光滑。主要成分：椰油基葡糖苷、椰油醇、海藻糖、黃原膠、海藻提取物、維生素E、透明質酸、紅沒藥醇、姜根提取物。使用方法：每天早晚潔面、爽膚后，取適量本品均勻涂于面部及頸部，用雙手指肚自下而上、自內而外輕輕按摩直至完全吸收。軟化角質，同時有助于提高肌膚保濕能力，使肌膚呈現(xiàn)澄清、明亮。清爽平衡配方，有選擇性的保護皮膚，幫助預防痘痘的滋生。主要成分：二氧化鈦、氧化鋅、乳木果油、維生素E、紅景天提取物、氨基大豆蛋白、紅沒藥醇、姜根提取物。干性膚質亦可在夜間使用倍護乳后配合使用倍護霜，使肌膚更高效吸收養(yǎng)分，滋養(yǎng)肌膚。 幻燈片63防脫營養(yǎng)洗發(fā)乳；零售價格：48元含專業(yè)復合防脫營養(yǎng)劑（由何首烏根提取物、地骨皮提取物、墨旱蓮提取物、地黃提取物、人參根提取物等多種天然植物精華組成），可深層營養(yǎng)毛囊，強固發(fā)根，能有效減少孕產期脫發(fā)現(xiàn)象，令發(fā)絲由內而外營養(yǎng)強韌?；脽羝?9絲柔手足霜80g；零售價格：36元含有優(yōu)質橄欖精華、維E及高效保濕因子，促進表皮細胞分裂生長，降低角質層厚度，令皮膚緊致，并在手足部肌膚形成保護膜，有助于改善孕產期手足部皮膚粗糙干裂現(xiàn)象。主要成分：甘油、木糖醇、甘油磷酸鈣、氟化鈉（％，以氟計）。同時補充肌膚含水度，深層水潤凈白面部肌膚，使皮膚更加細嫩有光澤，延緩皮膚老化。l 主要成分：椰油基葡糖苷、普魯蘭糖、海藻提取物、角鯊烷、生育酚(維生素E)、 紅沒藥醇、姜根提取物、透明質酸l 使用方法：潔面后，取適量（2茶匙，約6克）輕輕按摩于整個面部，約15分鐘后以溫水洗凈。不同性格的顧客在進行挑選和購買的時候，會表現(xiàn)出不同的行為特點，主要有以下幾種。導購人員要適時地稱贊他：“您知道得真多!”邊附和對方邊判斷對方的愛好，進而進行商談。導購人員要善于觀察顧客的行為，從顧客的行為判斷顧客的性格和需求，從而對不同的顧客提供不同的服務　　(1).使用產品：整套系列產品試用介紹：身體產品+面部產品 清潔+爽膚+精華+眼霜+面霜+隔離霜　　 (2).先夸后貶　　(3).連帶銷售，歡迎再次光臨幻燈片79對合格導購的要求 幻燈片80、庫存水平及應季的銷售配合店長或老板進行訂貨7能準確靈活的根據顧客的狀況推薦相應的產品44 / 44。如打斷他(她)的話很容易傷感情，故要耐心地聽，估計時間，努力把話題拉回到生意上面來。D對孕期護膚一無所 知，但想了解。海洋深層修護面膜l 持久保濕l 潤白肌膚l 增強皮膚彈性、緊實度l 規(guī)格：30g5+1片l 價格：228元柔潤滋養(yǎng)面膜l 規(guī)格：120g OZ 零售價格95元l 產品說明：含有多種海洋提取物能對肌膚起到持久保濕作用，并能提亮膚色。海洋深層保濕面膜l 珍貴的100% 棉子絨蠶絲。清新荷花口味，可愉悅心情，令孕產期敏感的口腔口氣清新，可緩解孕早期不適?；脽羝?8清潤倍爽身體乳；零售價格：72元含有天然保濕因子、霍霍巴油等營養(yǎng)物質，迅速滲透、深入肌膚，由內部強化肌膚的天然保濕層，緩解干燥起皮、粗黃、瘙癢等孕產肌膚現(xiàn)象，增強肌膚彈性，清潤配方，不油膩。使用方法：洗濕頭發(fā)，取適量本品，用手指輕揉頭發(fā)并按摩頭皮3－4分鐘，以清水洗凈即可。成分：煙酰胺、海藻糖、維生素E、金鈕扣花提取物、精氨酸、絲氨酸、瓜氨酸、丙氨酸、蘇氨酸、谷氨酸、表皮細胞生長因子、紅沒藥醇、姜根提取物、透明質酸 。 使用方法：戶外活動前20分鐘，潔面、爽膚后，以指腹取適量本品于面部及頸部，輕輕拍打后涂抹均勻，為保證防曬效果，出汗或擦拭身體后，請再次涂抹使用前將產品充分搖勻，以確保最佳使用效果，用后有些許泛白為正?，F(xiàn)象幻燈片53輕盈自然防曬乳 SPF30適用：建議夏季或較長時間的戶外活動時使用規(guī)格：50g NET: OZ；零售價格：188元產品說明：采用純物理防曬，安全阻隔UVA、UVB對皮膚的侵害，防止皮膚曬黑、曬傷；輕盈質地，不含任何化學性紫外線吸收劑，有效防曬同時暢通肌膚自由呼吸。3款基礎護理產品蘊含三重水油平衡配方，控油同時保持肌膚水油平衡。使用方法：取珍珠粒大小的量，涂抹于打濕后的面部，使其與污垢充分融合，然后清洗干凈。配合深層保濕凝露使用，效果更佳。保濕系列多種高效保濕因子加豐富的營養(yǎng)和活膚成分形成十月天使獨有的保濕活膚因子。主要成分：牛油果樹、海藻糖、維生素E、甜杏仁油、紅沒藥醇，姜根提取物、透明質酸。建議堅持使用3個月以上，妊娠斑以外的黃褐斑、曬斑等多種問題亦可使用（個體差異效果有所不同）。 孕紋防護