【正文】 因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 汽車配件產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。 （ 4）汽車配件產(chǎn)品消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 貿(mào)易逆差最大的是傳動(dòng)系統(tǒng)零部件。汽車配件 目錄 一、什么是汽車配件 二、汽車分類包括哪些 三、如何選擇合適的汽車配件 汽車配件凈利率 中國(guó)汽車配件進(jìn)出口 情況 一、什么是汽車配件 二、汽車分類包括哪些 三、如何選擇合適的汽車配件 汽車配件凈利率 中國(guó)汽車配件進(jìn)出口情況 展開 編輯本段 一、什么是汽車配件 汽車 配件是構(gòu)成汽車整體的各單元及 服務(wù) 于汽車的產(chǎn)品統(tǒng)稱汽車配件 汽車配件種類繁多，現(xiàn)如今汽車品牌越來(lái)越多，汽車類型也越來(lái)越多。 2020 年 19 月，傳動(dòng)系統(tǒng)零部件出口額為 億美元，進(jìn)口額為 億美元，貿(mào)易逆差達(dá) 億美元。 （ 5）競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 汽車配件產(chǎn)品促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 汽車配件產(chǎn)品促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種汽車配件產(chǎn)品促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。汽車配件產(chǎn)品銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，汽車配件產(chǎn)品推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了。 分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：汽車配件產(chǎn)品經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。 確定汽車配件產(chǎn)品銷售方式。 （ 3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。制動(dòng)系統(tǒng)零部件和發(fā)動(dòng)機(jī)零部件 19 月也分別有 億美元和 4800萬(wàn)美元的貿(mào)易順差。大 體上汽車可以分為重型汽車，微型汽車，客車三大類。貿(mào)易逆差第二大的則是發(fā)動(dòng)機(jī)， 2020 年 19 月，發(fā)動(dòng)機(jī)出口額為 億美元，進(jìn)口額為 億美元，貿(mào) 易逆差達(dá) 億美元。 （ 6）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 汽車配件產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 汽車配件產(chǎn)品公關(guān) 活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種汽車配件產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。 （ 6）汽車配件產(chǎn)品財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí) 現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。 （ 5）汽車配件產(chǎn)品銷售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，汽車配件產(chǎn)品銷售目標(biāo)便是登陸的目的。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使汽車配件產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。 制定汽車配件產(chǎn)品價(jià)格 政策。 （ 2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比 較分析。今年 19 月，電子電器零部件出口額為 億美元，進(jìn)口額為 億美元，貿(mào)易順差達(dá) 億美元。隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)汽車的消費(fèi)也越來(lái)越多，汽車配件這個(gè)市場(chǎng)變得也越來(lái)越大。車身附件和轉(zhuǎn)向系統(tǒng)零部件 19 月也分別有 億美元和 億美元的貿(mào)易逆差。 （ 7）汽車配件產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。