【正文】 　　不管怎么說，在成飛工作的這段時間我學到了許多東西，懂得了許多道理，增長了見識，開闊了視野，了解了很多二手房交易的知識，也看到了房地產(chǎn)中介中的很多內(nèi)幕，充實了與人交往的經(jīng)驗。蟲子也有蟲子的規(guī)矩，如果一條蟲子辦了件臭事，他的名聲也就臭了，這樣的蟲子是做不大的。擺明了就是專門為了攪和我們的生意去的。他業(yè)務(wù)能力非常強，剛來頭一天就成了一單租賃。而且從事二手房買賣、租賃，可以接觸到各色各樣的人群，學到許多在課堂上沒有的知識。擔任置業(yè)顧問以后，我明白，高價銷售，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益，從小的方面來說，很多時候不是不給折扣，而且談判結(jié)果就是這樣了，如果在提到更多優(yōu)惠，可能物極必反，最后反正沒有辦法達到成交。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學習產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面）　?。ㄔ跊]接觸一件事情之前，永遠不要下結(jié)論。是因為你內(nèi)心的目標已經(jīng)實現(xiàn)了?！　?，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房子的用途等等。在這個過程中，我對置業(yè)顧問這個工作有了更多的認識，也學習到了很多東西，具體如下：　　，一是勤奮和堅持，二是心態(tài)，三是專業(yè)知識和技巧。我現(xiàn)在能成為實習置業(yè)顧問，我應(yīng)該很榮幸，所以，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運動等方面也應(yīng)該多些學習?！　‰S著時間的推移，我對業(yè)務(wù)流程慢慢熟悉起來，操作上越來越順手。我對此做了總結(jié)，并與店長聊了很久，知道了怎樣將客戶分類，怎樣更好的了解客戶以期匹配出完美的房源，這些都是需要不斷積累和總結(jié)經(jīng)驗的?！　∮捎诘昝鎸嵲谔?，以及地理位置處于大片其他中介包圍圈內(nèi)，再加上本店員工新手太多沒什么經(jīng)驗，二十多天過去了，我們店里還是一單未成，唯一的一個三方成單還被別的店做了手腳，弄的我們沒有拿到應(yīng)得的分成。利潤豐厚，又控制了資源?！钡缤碛幸惶煳乙矔谌脒@個五彩斑斕的世界中去，成為別人眼中的“好奇”。但是我們自己找路子做低評，公司又不允許，最后的結(jié)果當然還是跑單。就算你是個人賣房或者買房貼了條，那十個電話有九個電話都是中介給你打的。說難聽點，這就是一門騙人的學問。盡管對此我很嘀咕，但還是照她的意思又打了幾個電話，誰知房主們對此依然不認可?！　≈脴I(yè)顧問頂崗實習報告三　　從5月7日起我進入興龍房地產(chǎn)公司開始了我的實習生活。在對待客戶上，心態(tài)也很關(guān)鍵的，每進來一個客戶，你都必須要耐心，而且要心里充滿希望，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會很喜歡。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自己當初的選擇。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售?！　??！　?，一般采取末尾淘汰制?？傆幸惶炷?