【正文】 在工作結(jié)束之后，要對自己犯下的錯誤進(jìn)行記錄和總結(jié)。辦公室工作人員要通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。擬對以下三方面擬訂工作計(jì)劃：?? 一、公司人力資源管理方面?? 根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。?? 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。?? 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。提升公司整體形象?? 2。原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)?? 2。我們不打無準(zhǔn)備之仗。現(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：?? 1。8。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。?? 如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。分區(qū)域進(jìn)行?? 2。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。實(shí)際完成銷量?? 3。提升銷售人員的銷售水平?? 3。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。?? 做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。?? 三、關(guān)注市場及政策的變化?? 銷售作為推薦者，工作方面的消息必須要靈通，無論大小，只要相關(guān)，都要對信息進(jìn)行記憶。?? 對工作失誤以及自身問題的改正?? 當(dāng)在發(fā)現(xiàn)自己工作中的錯誤的時候，要迅速地對錯誤進(jìn)行分析，并及時的做出改正。?? 做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。?? 二、辦公室及后勤保障方面?? 因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫湍阏f得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。?? 20xx年新的一年，新的開端。?? 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。銷售專員的培訓(xùn)：?? 銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：?? 1。績效考核表大致的內(nèi)容包括：?? 1。?? 銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。督促銷售人員的工作：?? 每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。?? 銷售總監(jiān)需要督促的方面有：?? 1。9。銷售活動的制定?? 3。?? 第五。開發(fā)新客戶數(shù)量?? 4。便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理?? 4。?? 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)