【正文】 對(duì)以上程序中出現(xiàn)的問題，業(yè)務(wù)員應(yīng)積極地進(jìn)行協(xié)調(diào)雙方的財(cái)務(wù)進(jìn)行復(fù)查和對(duì)帳工作； 業(yè)務(wù)員對(duì)當(dāng)月訂單數(shù)和訂單金額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)； 銷售部將以上三份清單存檔備案； 接收退貨； 換貨程序 按規(guī)定日期送貨； 航空托運(yùn) 產(chǎn)品數(shù)配備檢查 確認(rèn)安全庫(kù)存； 檢查價(jià)格牌 和產(chǎn)品標(biāo)識(shí)； 結(jié)構(gòu)失衡原則； 3) 理貨技巧 中包裝貨號(hào)（統(tǒng)一）； 各分公司在收到訂單后，應(yīng)將訂單向總公司銷售部傳真?zhèn)浒?；其他流程和操作管理方式不變? 根據(jù)健康的客情維護(hù)和良好的合作關(guān)系的建立，應(yīng)積極策應(yīng)老產(chǎn)品的銷售量提升和新產(chǎn)品的開發(fā)上市進(jìn)程； 17： 0017： 30分，結(jié)束。行程安排技巧： 通過地圖，徹底了解本片區(qū)的地理情況。協(xié)商完畢；洽談時(shí)間應(yīng)控制在兩小時(shí)以內(nèi)； 合同簽訂 銷售部迅速將總經(jīng)理批示下傳給分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員，并通知作好第三輪洽談準(zhǔn)備； 帶齊本輪洽談所需的資料； 預(yù)估合作風(fēng)險(xiǎn)； 8) 評(píng)估等級(jí)為： 超市賣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)管理手冊(cè) 超市經(jīng)營(yíng)手冊(cè) 8435字 投稿：周誵誶 在進(jìn)軍零售終端過程中，我們必須對(duì)重要的零售終端（即：超市賣場(chǎng)）有一個(gè)詳細(xì)的日常營(yíng)運(yùn)管理操作流程，這個(gè)流程就是公司的終端管理模式和基礎(chǔ)。優(yōu) 將第一次洽談的內(nèi)容進(jìn)行回顧； 由業(yè)務(wù)員將我方對(duì)合作合同條款的修正案反饋給對(duì)方，并向?qū)Ψ筋A(yù)約第三輪洽談時(shí)間； 3) 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用（略） 或可參考本人拙作：《包費(fèi)制 進(jìn)軍超市營(yíng)銷新策略》一文所述。洽談完畢后，將原合同條款按雙方協(xié)商結(jié)果進(jìn)行修訂，修訂后的合同由銷售部經(jīng)理帶回總公司交總經(jīng)理進(jìn)行審核； 包括：地理范圍、街道界限、交通路線及設(shè)施等。整理拜訪卡，填寫每日?qǐng)?bào)告。訂單不能靠 “等 ”而得，應(yīng)積極向?qū)Ψ教岢錾唐蜂N售建議，促使對(duì)方下訂單的頻度提高； 大型或超大型的超市、賣場(chǎng)（即重點(diǎn)客戶）的訂單由對(duì)方總部直接向總公司下訂單；其他流程和操作管理方式不變； 小包裝貨號(hào)（統(tǒng)一）； 移花接木。檢查產(chǎn)品包裝整潔度和破損情況； 出具訂單產(chǎn)品庫(kù)存清單； 訂單確認(rèn) 包裝檢查 其他托運(yùn)物流公司 最后一次檢查商品數(shù)量、包裝等； 對(duì)方出具換貨申請(qǐng)書； 財(cái)務(wù)室對(duì)三單進(jìn)行復(fù)查確認(rèn)并存檔備案； 業(yè)務(wù)員將確認(rèn)金額數(shù)備案； 當(dāng)期回款結(jié)束之后，業(yè)務(wù)員應(yīng)必須向?qū)Ψ截?cái)務(wù)索取付款清單明細(xì)和扣款發(fā)票； 回款順利與否是考核業(yè)務(wù)員工作能力和成績(jī)的重要組成部分； 核對(duì)無誤和問題復(fù)查； 業(yè)務(wù)員將驗(yàn)收單、銷貨清單和貨款明細(xì)清單分別傳真給總公司銷售部和財(cái)務(wù)室； 退貨沖單； 以上所有程序中，如果地方偏遠(yuǎn)，應(yīng)預(yù)算好運(yùn)輸時(shí)間，提前送貨； 配送業(yè)務(wù) 公路托運(yùn) 訂單檢查 業(yè)務(wù)員了解庫(kù)存情況； 觀察本品排面上架情況； 有序原則； 大包裝貨號(hào)（統(tǒng)一）； 地區(qū)型、中小型超市賣場(chǎng)的訂單由對(duì)方總部直接向所屬區(qū)域的分公司下訂單； 銷售部根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整對(duì)超市賣場(chǎng)的銷售政策； 四、 訂單管理 訂單促進(jìn) 大賣場(chǎng) /特大型超市為每周二次； 中型賣場(chǎng) /超市為每周一次； 普通賣場(chǎng) /小型超市 /連鎖店為每三周二次； 拜訪層次：分公司經(jīng)理主要拜訪 K/A場(chǎng)經(jīng)理；業(yè)務(wù)主管主要拜訪 K/A門店部門經(jīng)理；業(yè)務(wù)員主 要拜訪門店?duì)I業(yè)員、柜組長(zhǎng)、庫(kù)管、會(huì)計(jì)、采購(gòu)主管； 協(xié)商付款條件； 銷售部將合作意見、方案、分公司經(jīng)理意見以及原合同上報(bào)總經(jīng)理，由總經(jīng)理出具審批意見； 分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)赴約； 預(yù)估合作潛力； 通過正確有序的流程設(shè)計(jì)，公司將真正做到有的放矢，健康運(yùn)行。次優(yōu) 傾聽對(duì)方的合作要求、合作方式，觀察對(duì)方的合作態(tài)度； 4) 第三輪洽談 總經(jīng)理蓋章簽字； 通過市場(chǎng)調(diào)查和客戶檔案，徹底了解本片區(qū)的客戶情況。 出具適時(shí)的促銷方案，促使對(duì)方下訂單 ，（比如提供年度促銷計(jì)劃、季度促銷計(jì)劃、月度促銷計(jì)劃及每周特價(jià)等）； 訂單維護(hù) 作為銷售數(shù)據(jù)和歷史檔案，所有訂單均不得隨意銷毀和棄檔； 大包裝條形碼； （解釋：理貨員將同一貨架上的其他競(jìng)品混亂陳列于貨架一側(cè)，而將本公 司產(chǎn)品統(tǒng)一陳列于 “黃金陳列位 ”，將價(jià)格牌取出按產(chǎn)品規(guī)格單品分類重新擺放。檢查產(chǎn)品破舊、生銹情況； 業(yè)務(wù)員將庫(kù)存產(chǎn)品清單備案； 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)與合格證檢查 以上物流必須是本地區(qū)最具實(shí)力、聲譽(yù)最好、服 務(wù) 最 優(yōu) 的 物 流 公 司 ； 2 、 車 輛 調(diào) 度 1) 程序一：業(yè)務(wù)員在訂單確認(rèn)后第一時(shí)間 通知指定物流公司； 準(zhǔn)備好訂單、銷貨清單、銷