【正文】 活 動(dòng)中 （開盤操作） □ 開盤活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)安排及 選房現(xiàn)場工作流程： （按活動(dòng) 9： 30 開始算） 5： 30 活動(dòng)所需硬件項(xiàng)目如氣球、拱門、水座旗、刀旗、舞臺(tái)、桁架、噴繪、花籃、音響 等 全部到位 ， 胸花、簽到本等擺放在接待臺(tái)上 ； 8： 00 音響開始 調(diào)試、 播放音樂 項(xiàng)目工作人員到崗 8： 10 主持人、禮儀小姐、鑼鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)人員 及其他演員 到位 主持人再次熟 悉活動(dòng)流程 禮儀小姐換衣服，在接待臺(tái)前做好準(zhǔn)備迎接來賓 軍樂隊(duì)、鑼鼓隊(duì)在相應(yīng)位置站立，準(zhǔn)備表演 8： 20 客戶陸續(xù)到來，禮儀小姐和負(fù)責(zé)接待的 置業(yè)顧問 共同迎接來賓，由禮儀小姐為來賓佩戴胸花、協(xié)助 簽 到 之后， 由置業(yè)顧問接待、引導(dǎo)就坐水飲招待，后返回“迎賓區(qū)”； 外請政界 領(lǐng)導(dǎo)、記者由指定人員接待陪同 ； 選房公布區(qū)投影儀安裝、調(diào)試，手提電腦到位； 將準(zhǔn)備好的講稿及通稿分別按人給到； 軍樂隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、音響開始交替演奏 ； 攝影師開始攝像 ； 接聽熱線的工作人員到位（ 始終不離場） 8： 50 參加活動(dòng)的來賓基本已經(jīng)到齊，活動(dòng)即將開始 負(fù)責(zé)場內(nèi)工作 人員邀請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、 準(zhǔn) 業(yè)主到活動(dòng)現(xiàn)場參加活動(dòng) 9： 00 開盤活動(dòng)開始，基本按照活動(dòng)流程進(jìn)行，主要分為以下幾個(gè)部分 由主持人宣布到場的甲、乙方領(lǐng)導(dǎo)及各方來賓，并請主要領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言 （音樂可進(jìn) 行伴奏） ； 開盤剪彩、鳴鑼（ 禮儀慶典公司 在適當(dāng)時(shí)間打禮花彈、鳴炮、放飛氦氣球、和平鴿 等） 舞獅、采青、點(diǎn)睛活動(dòng)（鑼鼓隊(duì)完成） 演藝助興活動(dòng)（ 演藝人員） 9： 20 主持人請參加選房的客戶到休息區(qū)就坐，由置業(yè)顧問 為客戶和來賓發(fā)放戶型單頁與宣資料以及水飲招待。（獎(jiǎng)品是） 第二類獎(jiǎng)是：獎(jiǎng)。 □媒體選擇 華商報(bào)□ 西安晚報(bào)□ 三秦都市報(bào)□ 陜西電視臺(tái)□ 西安電視臺(tái)□ 戶外廣告□ 車身□ 電臺(tái)□ 雜志□ 網(wǎng)絡(luò)□ 其它□ □ 媒體邀請 新聞通稿的寫作、相關(guān)資料的準(zhǔn)備。解籌】盛典是面向政府、社會(huì)、客戶、傳媒的，一次適時(shí)的、良好的形象宣傳機(jī)會(huì)，是樹立 地產(chǎn)的 整體形象的良好契機(jī)，同時(shí)，為本案的銷售夯實(shí)基礎(chǔ)及形成口碑。 推 廣目的： 通過開盤執(zhí)行流程 解籌】完全操作手冊 目 錄 CONTENTS 相關(guān)支持 開盤時(shí)間： 年 月 日 解籌 。解籌活動(dòng)提出方案與甲方共同探討，推動(dòng)執(zhí)行。 重要聲明：在舉行本輪認(rèn)購選房活動(dòng)時(shí)，已取得《商品房預(yù)售許可證》，預(yù)售證號(hào)為： 本輪認(rèn)購選房活動(dòng)即為正式合法銷售行為，本輪選房即為正式購房定金，具備法律效力， 違約者定金不予 返還。 開盤前 12 天：請柬數(shù)量的確定、購買 來賓贈(zèng)送禮品數(shù)量的確定、購買 開盤前 8 天：慶典活動(dòng)人員的確定，禮儀小姐、主持人（演員）、鑼鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)等的選定。 選房區(qū)的工作人員見機(jī)造勢并配合選房人選 房（盡可能不讓落空） 9： 3 第一位客戶選定房后，持寫有房號(hào)的簽條讓主持人核對(duì)，主持人核對(duì)后將房號(hào)公布于投影儀上，請置業(yè)顧問帶客戶到財(cái)務(wù)區(qū)交款，叫第二位客戶選房（程序同上）后造勢于眾：剛才一號(hào)客戶選擇的是幢單元層戶房，我們小區(qū)第一位業(yè)主即將產(chǎn)生了，他就是我們的第一號(hào)客戶，大家一起來恭喜一下（鼓掌） 主持人視現(xiàn)場情況重聲現(xiàn)場選房規(guī)則及獎(jiǎng)項(xiàng)說明。凡被抽到客戶可在現(xiàn)場領(lǐng)取領(lǐng)獎(jiǎng)禮券一張 ，在您購房首付款到位、個(gè)人按揭資料交齊及簽訂完商品房買賣合同后，憑此獎(jiǎng)券就 可領(lǐng)取您的幸運(yùn)大禮了。選房流程 叫號(hào) 根據(jù)號(hào)碼入選房區(qū) 選房 交定金 簽署《認(rèn)購協(xié)議》 活動(dòng)場地 ：項(xiàng)目售樓部或現(xiàn)場會(huì)所 媒體選擇 開盤時(shí)間 策劃執(zhí)行 效果評(píng)估 序言 前言：一 切為了更好的服務(wù)與合作，一切為了銷售！ 解籌 檢驗(yàn)價(jià)格水平是否合適，檢測前期項(xiàng)目營銷推廣思路，反饋銷售賣點(diǎn)，確定與調(diào)整下一步營銷方案 同時(shí)所有認(rèn)籌單在 年 月 日 18： 00 之后作廢，不能再參與選房。大盆栽 □綠蘿 □棕竹 □鐵樹 □巴西木 □霸王玉 □綠巨人 □富貴籠 □發(fā)財(cái)樹 □黑美人 □ 斑馬萬年青 □元寶樹 □綠帝王 □太陽神 18： 00 活動(dòng)項(xiàng)目如舞臺(tái)、桁架等的撤展 氣球、拱門等根據(jù)合同約定施放后在撤展 如選房活動(dòng)為期兩天或兩天以上，活動(dòng)內(nèi)容視情況刪減。當(dāng)然領(lǐng)取辦法仍是現(xiàn)場領(lǐng)取獎(jiǎng)券，在您購房首付款到位、個(gè)人按揭資料交齊及簽訂 完商品房買賣合同后，憑贈(zèng)券領(lǐng)取獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品價(jià)值是元 —— 元的一個(gè)。延時(shí)趕到者，其選房權(quán)自動(dòng)排入下一輪認(rèn)籌順序之中； 每個(gè)認(rèn)籌號(hào)選房時(shí)間為三分鐘，如在既定時(shí)間內(nèi)沒有選 到合適單位，仍可繼續(xù)選擇，但不保留 其優(yōu)先權(quán)利； 每套單位定金為人民幣萬元整（￥ 0000 元）。在較小的投入下，利用開盤的時(shí)機(jī)與目標(biāo)客戶的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶 市場，謀求本案的銷售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長。 協(xié)辦單位： 活動(dòng)中 活動(dòng)場地 參加人數(shù) 開盤 操作 策劃執(zhí)行： 創(chuàng)典全程房地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu) 三 .活動(dòng) 目的 簽署的同時(shí)，認(rèn)籌金元整自動(dòng)轉(zhuǎn)為定金，并 補(bǔ)交定金元整； 所有已選房客戶必須在選房當(dāng)日 18： 00 點(diǎn)之前簽訂《認(rèn)購協(xié)議》及交足定金，否則所選房號(hào)不 予保留 。 □ 現(xiàn)場銷售道具 及其它物品 的籌備 選擇 □ 激光筆 □投影儀 □銷控展板 □價(jià)格表 □房源表（銷售人員人手一份） □房號(hào)及時(shí)貼 □筆記本電腦（銷控區(qū)、公布區(qū)各一臺(tái)） □宣傳海報(bào) □樓書 □保險(xiǎn)柜 □驗(yàn)鈔機(jī) □刷卡機(jī) □ 認(rèn)購書 □對(duì)講機(jī) □樣板間鞋套□戶型單張 □多備簽字筆 □便 箋紙 □口杯 □飲水儲(chǔ)備 □安全帽 □手電筒 □收款收據(jù) □抽獎(jiǎng)箱 □抽獎(jiǎng)票號(hào) □獎(jiǎng)券票 □麥克風(fēng)（禮儀公司提供） □彩球、布浪布、花飾、門頭 布、燈飾（禮儀公司提供） □禮儀公司的安排 及選項(xiàng) ： 開盤前一個(gè)月禮儀公司到位，并簽署合作合同（合同禮儀公司提供） 禮儀提供要求： 升空氣球□ 彩 虹拱門 □ 充氣燈籠柱 □ 異型充氣卡通 □ 舞臺(tái) /地毯 □ 音響 /燈光 □ 舞臺(tái)背景架 □ 藝術(shù)編織氣球 □ 皇家禮炮 □ 專業(yè)剪彩用品 □ 簽到系列 □ 千禧禮花 □ 布標(biāo)橫幅 □ 巨幅噴繪 □ 請柬 /邀請函 □ 慶典花 籃 □ 香檳塔 □ 鮮花迎賓花牌 □ 方型插旗 □ 金屬布幔造景裝飾 □ 三角彩旗吊旗 /掛旗 □ 羅馬旗 □ 綬帶 □ 落地式廣告?zhèn)?□ 活 動(dòng) 帳 篷(3mx3m)□ 廣告衫 /廣告?zhèn)?□ 場外桌椅□ 專題攝像 /攝影 □ 胸花（鮮花）胸牌 /胸卡 □ 揭牌用品 □ 燈箱制作 □ 易拉寶展架 /X 展架 □ 代邀名人 □ 精工導(dǎo)示牌制作 □ 室內(nèi)外長綠植物租擺 □ （或花卉公司提供） 禮儀服務(wù)類：