【正文】 另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應?！　∈袌鰻I銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動?！　∪绻赡艿脑挘繕藨謱哟蔚丶右哉f明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來?！　?. 產品情勢　　應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料?！　。┏掷m(xù)期銷售策略及促銷　　1）持續(xù)期時間　　20__年4月1日——20__年4月30日　　2）持續(xù)期銷售策略　　在該階段由于銷售總量剩余在20%左右，大多數較好的戶型、位置基本上都在前期銷售中銷售一空，在持續(xù)期中我們要結合當時項目剩余戶型、位置和市場的實際情況制定新一輪的價格方案；這個時候在廣告宣傳上，基本上保持處于收縮狀態(tài)，除了通過行銷人員的一對一行銷和網絡宣傳推廣之外，其他的廣告形式可以不采取。這是驗證項目定位和制定銷售價格的最為有利的時期?！　?）訴求范圍定位　　回龍灣街區(qū)、商貿區(qū)；小市舊城居民街區(qū)；城北新區(qū)和龍馬新城部分街區(qū)；北城舊城居民街區(qū)；南城舊城居民街區(qū)。　　沱二橋至三角花臺道路整治20__年8月正式動工，至年底全面結束。都成為對樓盤形象的一次重要投資?！　》康禺a的營銷方案一　　一、營銷概況：　　房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長?！　∷?、實戰(zhàn)流程：　　形象定位：　　對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。出生人口2296人?！　∮捎诔鞘腥丝诨鶖荡?，絕對增長數量還是比較大的。目前，本案到現在為止并不能提供銀行按揭的準確依據；項目工期也只能是預計在20__年3月份左右主體封頂，園林景觀建造更遲之一步；另外在廣告宣傳力度上能不能充分按照即定方案完全執(zhí)行和認真對待?！　≡谡J購階段過后對于項目銷售價格和促銷策略將作相應的調整，價格的制定將會更將細化到位置、樓層、結構上；促銷原則保持在認購均價三個百分點的上升空間或三個百分點的下降范圍內（最主要依據認購階段市場的實際情況而定）?！　　　≡诜康禺a市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。　　八、控制　　計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程?！　∽プ∥逡患倨跁r間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進銷活動 。策略與執(zhí)行密切相關，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。　　配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。　　1. 財務目標　　每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤?！　?. 行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?　　7. 預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支?！　?） 在市場鞏固上除廣告宣傳外，銷售人員應當和自己的前期客戶建立良好的關系，認真做好客戶回訪跟進的相關報表和工作日記。采取摸底的工作思路，在介紹的過程中全部只告知消費者項目今后的規(guī)劃建設、戶型結構、園林景觀設計和大概的價格，銷售部門及其開發(fā)商和建筑商在這點上應當高度重視，嚴守項目機密，注意對外宣傳的措詞，統(tǒng)一口徑。在這四大板塊的房地產宏觀市場中，很明顯可以看到城北新區(qū)屬于開發(fā)質素較高，房地產市場形成最快的一個高端區(qū)域；龍馬新城區(qū)屬于中等質素，不論價格，建筑質量，建筑整體規(guī)劃，小區(qū)面積，都較城北新區(qū)稍遜一籌；小市舊城區(qū)因為老城區(qū)面積較大，道路狀況單一，多年來發(fā)展較為緩慢，一直阻礙房地產市場的發(fā)展；回籠灣街區(qū)因其獨特的地理位置優(yōu)勢，多年來形成了川南最大的商貿集散地，城市交通四通八達，流動人口數量大。新改擴建房屋258萬平方米，%。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關心的物業(yè)指標。　　2021房地產的營銷方案范例四篇匯總　　個性化、形象化競爭日益激烈，將成為房地產發(fā)展的潮流?！　≈饕u點：　　對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：　　1）地理位置；2）、樓盤設施結構；3）、樓盤做工用料；4）、戶型設計。舊城面貌發(fā)生較大變化，小市沿江路以交通、防洪、休閑、環(huán)保、商貿五位為一體的綜合改造全部完畢，改造舊城18萬平方米?！　H從龍馬潭區(qū)區(qū)位中分析，我們可將其分成四大板塊：小市舊城區(qū)、回籠灣街區(qū)、龍馬新城區(qū)和城北新區(qū)?！　≡陧椖康墓こ虅倓傞_始之初及沒有任何園林景觀的情況下，從實際操作效果來看，我認為在認購的早期，應當重點考查市場對項目初步設想價格的接受程度?！　婁N期注意事項　　1） 由于強銷期的工作重點在于開發(fā)實效和銷售實效的體現，因此在該階段所有銷售人員應具備良好的工作心態(tài)，將工作計劃落到實處，發(fā)揮最大的銷售力?！　?. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法?！　∮袃深惸繕素攧漳繕撕褪袌鰻I銷目標需要確立?！　r 格：價格稍高于競爭廠家。　　策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題?！　∥逡宦糜位顒咏Y合樓盤抽獎活動