寶瑪仕品牌發(fā)展戰(zhàn)略(專業(yè)版)
【正文】 企業(yè)發(fā)展定位 成為中國的 ‘ NIKE?,專注于研發(fā)和品牌營運(yùn) 委托 代工 廠商 研發(fā)設(shè)計(jì)中心 品牌營運(yùn)中心 委托 代工 廠商 自有生產(chǎn)加工廠 核心制造商 PROMARKS 品牌營運(yùn)團(tuán)隊(duì)精神 “PROMARKS”是一個具有濃厚的時尚運(yùn)動內(nèi)涵的品牌，展示的是高尚的生活方式。 PROMARKS 渠道分析 一線城市 2線商場 二線城市 1線商場 臨街專賣店 大型健身會所 PROMARKS 渠道策略 ? 渠道開發(fā)策略 : ? 多種模式共存 ,省級代理 市級代理 加盟 , PROMARKS優(yōu)先發(fā)展省級代理 ? 利用政策優(yōu)勢開發(fā)競爭品牌的代理經(jīng)銷商 , 如 36 PEAK、特步等 ? 利用形象優(yōu)勢開發(fā)下游低端品牌的代理經(jīng)銷商 PROMARKS品牌 零 售 終 端 市級代理商 加盟商 省級代理商 加盟商 PROMARKS渠道策略 ? 總體目標(biāo) : 2022年全國有效網(wǎng)點(diǎn) 500家左右 , 年銷售額 30000萬左右 ? 直營目標(biāo) : 100個有效網(wǎng)點(diǎn) ? 專柜 : 茂業(yè)、廣百、天虹、海雅百貨系統(tǒng)的戰(zhàn)略性合作 , 開發(fā)目標(biāo)為 30家 ? 外圍的上海、北京、長沙、武漢、重慶各開發(fā) 10－ 1５家一線商場 ,或聯(lián)營或直營 ? 專賣店 : ? 重點(diǎn)在品牌專營店的開發(fā) , 策略是”低成本 ,旗艦型” , 面積標(biāo)準(zhǔn)為 80100平米 ,目標(biāo)區(qū)域莞城、長沙、武漢 , 目標(biāo)定為 2022年 3月開發(fā) ? 渠道目標(biāo)： 500家有效網(wǎng)點(diǎn) ? （見上圖的網(wǎng)點(diǎn)拓展規(guī)劃） PROMARKS推廣策略 ? 采取“四位一體”的推廣模式 品牌 消費(fèi)者 廣告 聯(lián)合 公關(guān) 展會 PROMARKS推廣策略 ? 廣告推廣策略： ? 雜志：服飾商情、時尚雜志、中國服飾網(wǎng)、運(yùn)動用品網(wǎng) ………… ? 展會推廣：運(yùn)動用品展、 CHIC…… ? 公關(guān)推廣：啟動社區(qū)公益性活動巡展、大學(xué)校區(qū)嘉年華、捐助基金會 …… ? 聯(lián)合推廣：各市的大學(xué)學(xué)生聯(lián)合會 ? 病毒式推廣：ＱＱ／播客／電郵．．．．． ? 終端的顧客交流： ? Ａ－提供高貴、個性、時尚、環(huán)保的產(chǎn)品來滿足顧客的需求，以此建立品牌忠誠度 ? Ｂ－尊貴鉆石ＶＩＰ卡，提供 18－ 25歲段的定制服務(wù) ? Ｃ－保持與顧客的長時間交流 PROMARKS拓展策略 ? 拓展策略分： ? １－信息的收集，通過網(wǎng)絡(luò)信息的提供（成為行業(yè)網(wǎng)站會員），以
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1