【正文】 2021/6/17 廈門銘商貿(mào)易春夏季產(chǎn)品推廣方案 1 廈門銘商貿(mào)易 2021春夏季產(chǎn)品 推廣方案 市場部 2021/6/17 廈門銘商貿(mào)易春夏季產(chǎn)品推廣方案 2 春夏季推廣產(chǎn)品 新品系列 洛華儂系列 防脫生發(fā)香波 改造系列 木瓜改造系列 面奶改造系列 常態(tài)系列 白雪蓮系列 十大美女洗面奶 負離子洗發(fā)露 2021/6/17 廈門銘商貿(mào)易春夏季產(chǎn)品推廣方案 3 推廣周期和目標 ? 推廣周期為 2021年 9月 —— 2021年 2月，歷時六個月 ? 取得銷售收入 ? 改變索芙特做半年生意的現(xiàn)象 ? 搶占秋冬季市場份額 2021/6/17 廈門銘商貿(mào)易春夏季產(chǎn)品推廣方案 4 推廣策略 ? 以膏霜類新產(chǎn)品為主 ? 確立負離子洗發(fā)水應(yīng)有的地位 ? 維持中提升十大美女洗面奶的份額 2021/6/17 廈門銘商貿(mào)易春夏季產(chǎn)品推廣方案 5 本方案目錄 ? 競爭環(huán)境分析 ? 產(chǎn)品策略 ? 價格策略 ? 經(jīng)銷商和分銷策略 ? 推廣和促銷規(guī)劃 ? 終端管理規(guī)劃 ? 廣告和媒體策略 2021/6/17 廈門銘商貿(mào)易春夏季產(chǎn)品推廣方案 6 市場環(huán)境簡要分析 ? 護膚品： ? 護膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個分類市場。 ? 中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護膚品都有相應(yīng)的規(guī)模化群體。 ? 由于產(chǎn)品的細分化進程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。 ? 在護膚類產(chǎn)品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次是洗面用品和沐浴露。 ? —— 據(jù) 《 中國化工報 》 6月 7日市場調(diào)查論述 2021/6/17 廈門銘商貿(mào)易春夏季產(chǎn)品推廣方案 7 市場環(huán)境簡要分析 ? 洗發(fā)、護發(fā)用品： ? 洗發(fā)、護發(fā)用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。 ? 65%以上的消費者已形成指名購買、定牌使用的習慣，并且有規(guī)律的在 45種品牌之間調(diào)換使用。 ? 少數(shù)幾個領(lǐng)導品牌的壟斷格局已基本形成 ? 香波占據(jù)絕對主體，摩絲和定型者哩次之 ? —— 據(jù) 《 中國化工報 》 6月 7日市場調(diào)查報告 2021/6/17 廈門銘商貿(mào)易春夏季產(chǎn)品推廣方案 8 通過對市場環(huán)境的簡單分析， 基本啟示如下： ? 膏霜類護膚品 —— 不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發(fā)展空間； 可以作為公司重點培育的市場方向。 2021/6/17 廈門銘商貿(mào)易春夏季產(chǎn)品推廣方案 9 我們在秋冬季的 產(chǎn)品策略 應(yīng)該是怎樣的？ 2021/6/17 廈門銘商貿(mào)易春夏季產(chǎn)品推廣方案 10 首先，研究一下我們準備了哪些秋冬季產(chǎn)品： ? 美白祛斑系列 ? 白雪蓮系列（護膚類膏霜） ? 木瓜美白系列（含膏霜、洗面、沐浴、香皂） ? 防脫生發(fā)香波 這些產(chǎn)品種類和規(guī)格較多，在推廣時，不得不引起我們對產(chǎn)品策略的思索 2021/6/17 廈門銘商貿(mào)易春夏季產(chǎn)品推廣方案 11 思索之一 我們希望構(gòu)筑什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？ 先觀察一下已經(jīng)形成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 高質(zhì)量、高功能 低質(zhì)量、低功能 高價格 低價格 白雪蓮 木瓜皂 木瓜護膚系列 負離子洗發(fā)露 洗面奶系列 產(chǎn)品定位相對擁擠 實體產(chǎn)品利益點交錯疊加 2021/6/17 廈門銘商貿(mào)易春夏季產(chǎn)品推廣方案 12 思索之二： 我們?nèi)绾谓a(chǎn)品優(yōu)勢 產(chǎn)品競爭力是營銷的基礎(chǔ)競爭力 請讓我們做一個簡單的 SWOT分析 2021/6/17 廈門銘商貿(mào)易春夏季產(chǎn)品推廣方案 13 T O S W 強勢功能性品牌 可以方便的組合出系列產(chǎn)品 能夠制造不同類型的產(chǎn)品區(qū)隔 秋冬季產(chǎn)品中缺乏拳頭產(chǎn)品 在秋冬季產(chǎn)品上未能形成強勢品牌 現(xiàn)有產(chǎn)品線相互之間很難呼應(yīng) 秋冬季產(chǎn)品的推廣和傳播基礎(chǔ)較差 公司已經(jīng)準備了新的秋冬季產(chǎn)品 有可能組合和制造全新的強勢產(chǎn)品概念 秋冬季產(chǎn)品市場空間很大 我們的秋冬季產(chǎn)品缺乏標新立異的個性 調(diào)查顯示，玉蘭油、大寶、小護士等