【正文】 EDI由數(shù)據(jù)標準 、 計算機硬件與軟件和通信網(wǎng)絡組成 。 ? EDI是參加商業(yè)運作的雙方或多方按照協(xié)議，對具有一定結(jié)構(gòu)的標準商業(yè)信息，通過數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡，在參與方計算機之間所進行傳輸和自動處理。、 ? D類市場： 與傳統(tǒng)的商品交換比較接近，網(wǎng)上交換使得采購經(jīng)理能夠通過交換生產(chǎn)所需要的商品或準商品平衡供給和需求的差別。 EDI的使用的關(guān)鍵問題是數(shù)據(jù)標準問題 。 如 Dell公司的配送服務是通過聯(lián)邦快遞公司進行的 》 網(wǎng)上定貨功能 ：企業(yè)提供網(wǎng)上定貨功能要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特性和企業(yè)生產(chǎn)的能力，最大限度的滿足客戶的需求 。 這類市場的價值在價格和需求頻繁波動的產(chǎn)品方面表現(xiàn)得最突出。 41 思考題 ? 1． 請解釋下面概念：數(shù)據(jù)標準 、 協(xié)議標準 、 封閉式EDI、 開放式 EDI、 交互式 EDI ? 2． EDI有哪些部分組成 ？ ? 3． EDI的運作層次有哪些 ？ 它們是如何運作的 ？ ? 4． 如何評估實施 EDI的成本與收益 ？ ? 5． 如何實施與運用 EDI系統(tǒng) ？ ? 6． EDI在哪些行業(yè)有哪些應用 ？ ? 7． XML有哪些特點 ？ ? 8． 比較網(wǎng)上直銷和中介型企業(yè)間電子商務 。將分銷渠道移到網(wǎng)絡須考慮企業(yè)客戶的習慣和已經(jīng)建立的營銷渠道中間商的反應 ? 還要注意將傳統(tǒng)營銷渠道中提供的各種服務特別是售后服務整合到網(wǎng)上去，如 Dell公司在網(wǎng)上為客戶提供產(chǎn)品同時，允許客戶實時查詢定單處理情況，從網(wǎng)上獲取技術(shù)支持和升級軟件 28 二、中介型 B2B電子商務 ? (一 )中介型企業(yè)間電子商務概述 ? （二）網(wǎng)上中介型企業(yè)間電子商務功能 ? （三）網(wǎng)上中介型企業(yè)間電子商務應用 ? （四）網(wǎng)上中介型企業(yè)間電子商務實 現(xiàn)與發(fā)展 29 (一 )中介型企業(yè)間電子商務概述 ? 網(wǎng)上中介型企業(yè)間電子商務 是指企業(yè)利用第三方提供的電子商務服務平臺實現(xiàn)企業(yè)與客戶或者供應商之間的交易 ? 與直銷型企業(yè)間電子商務根本區(qū)別 ： 》直銷型的電子商務服務平臺是由參與交易的一方提供，一般是產(chǎn)品服務的銷售方 》而中介型則是交易雙方都參與由第三方提供的服務平臺進行交易，交易過程中交納一定傭金費用即可 ? 網(wǎng)上中介型方式一般適合中小型企業(yè)，或大企業(yè)建設電子商務站點不合算是采用 ? 這種方式形成的交易平臺稱為電子虛擬市場 30 ? 網(wǎng)上中介型企業(yè)間電子商務 分類 ： 》 簡單信息服務提供型 主要是提供買賣雙方的信息，通過中介服務買賣雙方可以在全球范圍內(nèi)選擇成交對象，但并不直接在網(wǎng)上交易，而是另外接觸和簽訂合同。這種方式中介無法全面深入?yún)⑴c交易，提供的只是簡單的信息服務，如阿里巴巴網(wǎng)站（ 》 全方位服務提供型 在網(wǎng)上不但提供信息服務 ， 還提供全面配合交易的服務 ，如網(wǎng)上結(jié)算和配送服務等 ， 要求中介機構(gòu)對貿(mào)易特別熟悉 ， 特別是國際貿(mào)易業(yè)務更要非常熟悉 ， 如專門針對 中 國 商 品 出 口 的 網(wǎng) 站 “ 相 約 中 國 ”（ ? 商業(yè)模式主要是通過收取中介費用和會員費 31 （二）網(wǎng)上中介型企業(yè)間電子商務功能 ? （ 1）為企業(yè)間的網(wǎng)上交易提供買賣雙方的信息服務 ? （ 2）提供附加信息服務 ：即相關(guān)信息 ? （ 3）提供與交易配套的服務：提供網(wǎng)上簽訂合同服務，網(wǎng)上支付服務 ? （ 4）提供客戶管理功能 ： 包括企業(yè)的合同、交易記錄、企業(yè)的客戶資料等信息的托管服務 32 （三）網(wǎng)上中介型企業(yè)間電子商務應用 ? 服務對象主要是中小型企業(yè) ? 網(wǎng)上中介的產(chǎn)品不受限制 ? 給企業(yè)帶來的好處是市場范圍拓寬 ? 必須考慮企業(yè)的自身力量和情況 》 考慮自行建設 》 企業(yè)在選擇中介服務時要慎重與自己行業(yè)比較相近的中介服務