興和新區(qū)項(xiàng)目一期營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)思(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 第 1期 開(kāi)封“西湖”擇鄰 興和 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期： 作為第一位簽約業(yè)主舉行簽約儀式，增強(qiáng)項(xiàng)目說(shuō)服力 作為名人在售房部或酒會(huì)上簽名售書(shū)，為活動(dòng)創(chuàng)造人氣 入市概念 邀請(qǐng)我們的形象代言人，通過(guò)他對(duì)歷史事實(shí)的深入了解，現(xiàn)身說(shuō)法預(yù)測(cè)未來(lái)，對(duì)興和在開(kāi)封的品牌地位和汴西西區(qū)的地位做出預(yù)言，制造項(xiàng)目的入市影響力。 案名 興和 本階段客戶拓展計(jì)劃 ——“直銷(xiāo)價(jià)格手段”積累客戶 先啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)相關(guān)工作，最大限度積累客戶： E:河大新校區(qū)教師、汴西新區(qū)事業(yè)單位和 29家中型企業(yè) 操作手段：專(zhuān)場(chǎng)推薦 本階段客戶拓展計(jì)劃 ——“直銷(xiāo)價(jià)格手段”積累客戶 先啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)相關(guān)工作，最大限度積累客戶： F:散戶“抱抱團(tuán)” 操作手段：對(duì)散戶為了讓其享受到我們的價(jià)格優(yōu)惠，可以專(zhuān)門(mén)組織個(gè)團(tuán)購(gòu)單位：如移動(dòng)聯(lián)通等，讓其搭順風(fēng)車(chē)。 用藍(lán)色征服開(kāi)封 興和 四、開(kāi)盤(pán)前推廣主題 產(chǎn)品入市 形象入市 一期開(kāi)盤(pán) 外賣(mài)場(chǎng)開(kāi)放 市場(chǎng)預(yù)熱 開(kāi)始蓄水 電腦選房當(dāng)場(chǎng)認(rèn)購(gòu) 三天內(nèi)簽約 項(xiàng)目亮相 具備接待條件 一期節(jié)點(diǎn)安排 市場(chǎng)聚焦 預(yù)告外賣(mài)場(chǎng)開(kāi)放時(shí)間 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心落成 樣板體驗(yàn)區(qū)落成 5月 1日 3月 28日 １月２６日為正月初一 11月 15日 12月 6日 12月 20日 項(xiàng)目亮相階段 目的：傳遞項(xiàng)目名稱(chēng)、特點(diǎn)等基本信息，造成入市轟動(dòng)效果。 資源 政策 產(chǎn)品 配套 規(guī)模 共 性 共 性 項(xiàng)目整體定位 私享新區(qū) 4000畝湖的生活城 一期產(chǎn)品定位 4000畝湖畔全電梯多層洋房 第二部分 營(yíng)銷(xiāo)推廣概念 一、推廣策略 二、入市姿態(tài)與入市概念 三、開(kāi)盤(pán)前推廣主題 四、媒體策略 一、推廣策略 入市體現(xiàn) “ 大形
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