工程市場營銷信息管理流程(專業(yè)版)
【正文】 （三）考核人員的要求： 考核由所在部門主管直接考核，主管要認真對待，必須 公平、公正，行政部負責監(jiān)督。 （ 3）評審批準后，方能開展信息跟蹤工作。 信息評估 信息獲取人應獲取的工程信息進行初步篩選后，將有效的信息獲取信息表發(fā)與市場部資料收 集員，由市場部資料收集員將此信息填制 工程信息登記表 。 （二）規(guī)則： 考核總分為： 100 分， 80 分為及格。 4 客戶開發(fā)及行業(yè)信息 收集 每 月 開發(fā) 5 個以上有合作意向的客戶及 3 條行業(yè)發(fā)展趨勢信息或競爭對手動態(tài)信息 3 5 個以上客戶 和收集 信息 3條以上行業(yè)、競爭對手信 息 ， 3分； 個客戶信息及 21 條行業(yè)、競爭對手 信息，且內(nèi)容完整、可量 化： 2分； 1個客戶 ， 1分； 其余情況 0分 5 工作計劃及匯報 規(guī)范填寫每月工作計劃、銷售日記及工作總結(jié) 4 、銷售日記及匯報填寫規(guī)范、完整，上交及時，提出具體建議： 5分； ，上交及時： 4分； ，不及時上交： 3分； 、完整： 2分； ，不及時上交： 0分。 4）工程信息跟蹤 （ 1）由跟蹤人負責同業(yè)主人員建立關(guān)系，需要時促成高層領(lǐng)導的對接；由市場部協(xié)調(diào)專員負責工程相關(guān)部門、人員的協(xié)調(diào)工作。 （ 3）市場營銷人員負責本區(qū)域內(nèi)以上渠道的對接。 （二）針對不同部門、不同崗位，制定出不同具有針對性的考核辦法。 8 公司規(guī)章制度執(zhí)行情況 遵守公司各種規(guī)章制度及業(yè)務(wù)管理制度 4 ，遲到早退每月不超過 3次： 1分； 玩游戲不在辦公室抽煙按時值日打掃衛(wèi)生等 ： 1分； 公司其他各項 管理制度： 2分。 （ 3）市場協(xié)調(diào)專員 定期組織營銷策劃會，將項目進展情況、業(yè)主要求、跟蹤情況及一些動態(tài)信息進行匯報，對信息跟蹤過程進行控制。市場營銷管理流程 一、 概述 根據(jù)營銷的過程將營銷管理分為三部分； 信息管理，主要涉及人員為能提供信息的所有員工，涉及部門為市場部及相關(guān)領(lǐng)導； 跟蹤管理，主要涉及人員為項目跟蹤人（市場部外勤人員、兼職營銷人員），涉及部門為市場部、商務(wù)管理部、履約管控中心（技術(shù)）、機電事業(yè)部及相關(guān)領(lǐng)導； 投標管理，主要涉及人員為市場部內(nèi)業(yè)人
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