【正文】 今年，有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了。第三，我做過家具銷售售后服務(wù)，接觸客戶很多 。然而后者我做的很不到位，原因是老板在的緣故，過分依賴于他，而忽視了 表現(xiàn)自己舞臺的存在。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足 ，所以以后會的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。 在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。 現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下： 一、塌實做事，認真履行本職工作。 二、下半年工作打算 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作 時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。 市場管理、市場維護 根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。在非公領(lǐng)域打造 x 個“黨建示范點”，推動形成區(qū)域示范、多點帶動的黨建格局。明確班子成員對于意識形態(tài)工作的分工，嚴格落實“一崗雙責”，切實當好意識形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)者、 推動者、執(zhí)行者。 召開 黨委會和掃黑除惡領(lǐng)導(dǎo)小組會議 x 次，專題研究落實掃黑除惡工作的各項要求 。 二、存在的困難和問題 在總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們必須清醒地看到，我鎮(zhèn)文化工作還有不少困難和問題： 1 文化基礎(chǔ)設(shè)施不建全。在 5 月，群眾一同增加建設(shè)社區(qū)文藝隊伍，同群眾交心談心；晚上組織群眾進行文化活動。完善農(nóng)村支部書記、致富帶頭人隊伍的選拔、建檔、管理、激勵機制，完善駐村干部管理機制，提高村干部管理工作水平。圍繞人防系統(tǒng)腐敗問題專項治理，共發(fā)現(xiàn)問題 xx 個，給予黨政紀處分 xx 人。 縣委深入貫徹習(xí)近平關(guān)于進一步糾正“四風”、加強作風建設(shè)的重要批示指示精神，緊緊圍繞保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，堅持作風建設(shè)永遠在路上，高標準、嚴要求、重實效，營造了風清氣正的干事環(huán)境。 二是加強意識形態(tài)工作。 年初召開縣委 xx 屆 xx次全會，深入落實市委 xx 屆 xx次全會精神，全面分析全縣黨建工作面臨的新形勢、新任務(wù)，對全年工作進行了安排部署 。 （十一）狠抓黨風廉政建設(shè)工作。一是落實規(guī)定動作，夯實黨建基礎(chǔ)。水上交通檢查船舶 76 艘次，巡航 200 余公里；“三無”船舶清理專項行動中已發(fā)出違法行為整改通知 7 份，查扣無主（非法）船舶 5 艘。也未發(fā)生較大及以上非生產(chǎn)經(jīng)營性安全事故。煤礦安全方面：以 30 萬噸 /年以下煤礦分類處置為突破口，加快推進全縣煤礦升級改造，淘汰落后產(chǎn)能。目前，我局與梁平區(qū)、開州區(qū)應(yīng)急管理局簽訂了《跨區(qū)域應(yīng)急救援合作協(xié)議》，兩地應(yīng)急管理部門對此合作意愿強烈，共識深厚，計劃在今年 3 季度召開合作協(xié)商會議，落實具體工作舉措，達到信息共享、資源共用、協(xié)作共商的預(yù)期目的。確保扶貧工作務(wù)實、脫貧過程扎實、脫貧結(jié)果真實。 堅持把黨的建設(shè)與經(jīng)濟社會發(fā)展同研究、同部署、同考核，對中央和省委、市委有關(guān)黨的建設(shè)的相關(guān)紀律、制度、法規(guī)等要求，不折不扣地貫徹執(zhí)行，確保落到實處 。在全縣各級各部門建立“理論研究室” xx 處，開展學(xué)習(xí)交流活動 xx 批次 。 三是嚴格干部管理。 深入開展群眾身邊腐敗和作風問題專項整治、扶貧領(lǐng)域腐敗和作風問題專項治理等活動，其中，圍繞群眾身邊腐敗和作風問題專項整治，共起底問題線索 xx 件，立案審查 xx 件，處理 xx 人 。 三是推動基層黨建工作提檔升級。同時為開發(fā)旅游發(fā)展，已報旅游點 34個。一年來，我鎮(zhèn)認真貫徹“保護為主、搶救第一、合理利用、加強管理”文物保護方針采取措施，切實做好文物保護工作，實現(xiàn)了文物安全無事故，所有文物無損壞。認真對照《關(guān)于優(yōu)化改進基層黨建考核工作的通知》規(guī)定要求，認真開展排查，扎實做好整改工作 。召開 x 次黨委專題會議研究落實黨風廉政建設(shè)，深入推進黨風廉政建設(shè)和反腐敗斗爭。 加強對黨務(wù)干部、普通黨員和入黨積極分 子培訓(xùn)，每季度至少召開 x 次支部黨員大會，每月至少召開 x 次支委會和黨小組會，每季度上黨課 x 次，明確“黨員活動日”時間，做好黨員干部的組織生活制度，確保上半年工作任務(wù)順利完成。低檔酒占總銷售額的 41%，比去年同期降低 5 個百分點 。 銷售數(shù)據(jù)管理 根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。 最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任 務(wù)。 三：對公司企業(yè)文化的認識 一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。辭職后，我求父親幫忙托關(guān)系去了武漢，寄籬在父親的朋友那兒。當輕松愉悅的課程快結(jié)束的時候，周部長叫我們作總結(jié)的時候，我只說了一句話：我對 x 有興趣了，我會努力做好 ! 明天就是最后一天培訓(xùn)，培訓(xùn)完我們就要正式進入到工作崗位了。 第一，客戶布局不夠完善，只有少數(shù)市場有貨，或者客戶的質(zhì)量太差，不能培養(yǎng)成忠誠大客戶，市場空白還比較多，需要進一步的完善。以上這些，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。 最后我想談一下銷售員的成功之道，總結(jié)歸納為知識、方法、經(jīng)驗。辭職后，我盲目的獨自去了福州，又進了一家知名的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)，每天人就同機器一般 12 小時運轉(zhuǎn)，有時候甚至工作 14 個小時。 培養(yǎng)經(jīng)常總結(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進。 一：關(guān)于對公司產(chǎn)品 和銷售方面的認識 但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，以前做了三年多的保健食品銷售。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān) 。力求把單子促成，從而達到銷售的目 的。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交 往等各個方面都有一個大幅度的提升。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。 運用“四種形態(tài)”對苗頭性、傾向性問題約談提醒。二是破解工作難題招法還不多。堅持標本兼治原則，加大對招商引資、重點項目建設(shè)等重點領(lǐng)域的管控，消除工作隱患。 努力挖掘我鎮(zhèn)耍龍，并將之發(fā)揚光大，打出我鎮(zhèn)自己的品牌。并取得較高評價。嚴格“兩個責任”，執(zhí)行“責任清單”和“責任追究”辦法，建立認識到 位、責任明晰、履職盡責的責任落實體系。同時，對十八大以來全縣 xx 名受處分人員的處分決定執(zhí)行情況進行了自查， xx 問題全部整改到位，共計追回資金 xx 萬元。 二是強化運用監(jiān)督執(zhí)紀“四種形態(tài)”。 三是鞏固壯大主流思想輿論。 三是堅持定期報告。定期研究黨風廉政建設(shè)工作，及時解決黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作重要問題和重大事項。全面開展“曬基本、亮品牌、促發(fā)展”提質(zhì)增效行動。森林防滅火方面：已完成 131 名森林防火專職巡山員考核、工資兌現(xiàn)和續(xù)聘工作。加強與氣象、水利、自然資源等部門合作，推動全流程速報預(yù)警業(yè)務(wù)體系建設(shè)，密切監(jiān)測各類自然災(zāi)害風險。對高風險企業(yè)節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)，嚴格按照驗收程序、驗收標準和審批簽字制度，堅持“誰驗收、誰簽字、誰負責”，對達不到安全 生產(chǎn)條件的，堅決不予復(fù)產(chǎn)復(fù)工。 6 月份各地各部門開展以“消除事故隱患，筑牢安全防線”為主題的“安全生產(chǎn)月”活動。我局嚴格按照縣委縣政府幫扶工作要求，一是組織駐村干部與幫扶干部，扎實開展駐村幫扶和結(jié)對幫扶工作，因地制宜、因戶施策制定幫扶計劃，完善幫扶臺賬，細化幫扶措施。 一、堅持黨要管黨、全面從嚴治黨，切實發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用。 縣委堅持深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十 九大精神，著力在學(xué)懂弄通做實上下功夫，不斷提升解決實際問題的能力。全年共提拔、調(diào)整科級干部 xx 批次， 90 后干部、大學(xué)本科學(xué)歷干部人數(shù)同比分別增長 xx%、 xx%，干部隊伍年齡、學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。 一是推進政治巡察工作。建立干部干事檔案，確保干事事項有效落實。群眾文化發(fā)展與農(nóng)村社會經(jīng)濟發(fā)展相輔相成，農(nóng)民生活富裕、知識更新對群眾文化活動、形式等提出了更高的要求。同時做好科技書，工具書，重要書的收藏清點工作。 (二 )貫徹落實黨內(nèi)法規(guī)制度。 (五 )堅持全面從嚴治黨。認真開展定期議黨和專題議黨。 第五篇： 2020 銷售上半年工作總結(jié) _營銷半年個人工作總結(jié) 銷售人員最重要的就是提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的 能力。新