【正文】 今年，有好多市場對(duì)于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了。第三，我做過家具銷售售后服務(wù)，接觸客戶很多 。然而后者我做的很不到位，原因是老板在的緣故，過分依賴于他，而忽視了 表現(xiàn)自己舞臺(tái)的存在。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長處，但同時(shí)自己也有很多不足 ，所以以后會(huì)的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。通過觀察和了解，體會(huì)了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢(shì)，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來自我有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足。 在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。 現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下： 一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。 二、下半年工作打算 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作 時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。 市場管理、市場維護(hù) 根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。在非公領(lǐng)域打造 x 個(gè)“黨建示范點(diǎn)”，推動(dòng)形成區(qū)域示范、多點(diǎn)帶動(dòng)的黨建格局。明確班子成員對(duì)于意識(shí)形態(tài)工作的分工，嚴(yán)格落實(shí)“一崗雙責(zé)”，切實(shí)當(dāng)好意識(shí)形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)者、 推動(dòng)者、執(zhí)行者。 召開 黨委會(huì)和掃黑除惡領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議 x 次，專題研究落實(shí)掃黑除惡工作的各項(xiàng)要求 。 二、存在的困難和問題 在總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們必須清醒地看到，我鎮(zhèn)文化工作還有不少困難和問題： 1 文化基礎(chǔ)設(shè)施不建全。在 5 月，群眾一同增加建設(shè)社區(qū)文藝隊(duì)伍，同群眾交心談心；晚上組織群眾進(jìn)行文化活動(dòng)。完善農(nóng)村支部書記、致富帶頭人隊(duì)伍的選拔、建檔、管理、激勵(lì)機(jī)制，完善駐村干部管理機(jī)制，提高村干部管理工作水平。圍繞人防系統(tǒng)腐敗問題專項(xiàng)治理，共發(fā)現(xiàn)問題 xx 個(gè)，給予黨政紀(jì)處分 xx 人。 縣委深入貫徹習(xí)近平關(guān)于進(jìn)一步糾正“四風(fēng)”、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的重要批示指示精神，緊緊圍繞保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，堅(jiān)持作風(fēng)建設(shè)永遠(yuǎn)在路上，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、重實(shí)效，營造了風(fēng)清氣正的干事環(huán)境。 二是加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)工作。 年初召開縣委 xx 屆 xx次全會(huì)，深入落實(shí)市委 xx 屆 xx次全會(huì)精神，全面分析全縣黨建工作面臨的新形勢(shì)、新任務(wù)，對(duì)全年工作進(jìn)行了安排部署 。 （十一）狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。一是落實(shí)規(guī)定動(dòng)作，夯實(shí)黨建基礎(chǔ)。水上交通檢查船舶 76 艘次，巡航 200 余公里；“三無”船舶清理專項(xiàng)行動(dòng)中已發(fā)出違法行為整改通知 7 份，查扣無主（非法）船舶 5 艘。也未發(fā)生較大及以上非生產(chǎn)經(jīng)營性安全事故。煤礦安全方面：以 30 萬噸 /年以下煤礦分類處置為突破口，加快推進(jìn)全縣煤礦升級(jí)改造，淘汰落后產(chǎn)能。目前，我局與梁平區(qū)、開州區(qū)應(yīng)急管理局簽訂了《跨區(qū)域應(yīng)急救援合作協(xié)議》，兩地應(yīng)急管理部門對(duì)此合作意愿強(qiáng)烈，共識(shí)深厚，計(jì)劃在今年 3 季度召開合作協(xié)商會(huì)議，落實(shí)具體工作舉措，達(dá)到信息共享、資源共用、協(xié)作共商的預(yù)期目的。確保扶貧工作務(wù)實(shí)、脫貧過程扎實(shí)、脫貧結(jié)果真實(shí)。 堅(jiān)持把黨的建設(shè)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展同研究、同部署、同考核，對(duì)中央和省委、市委有關(guān)黨的建設(shè)的相關(guān)紀(jì)律、制度、法規(guī)等要求，不折不扣地貫徹執(zhí)行，確保落到實(shí)處 。在全縣各級(jí)各部門建立“理論研究室” xx 處，開展學(xué)習(xí)交流活動(dòng) xx 批次 。 三是嚴(yán)格干部管理。 深入開展群眾身邊腐敗和作風(fēng)問題專項(xiàng)整治、扶貧領(lǐng)域腐敗和作風(fēng)問題專項(xiàng)治理等活動(dòng)，其中，圍繞群眾身邊腐敗和作風(fēng)問題專項(xiàng)整治，共起底問題線索 xx 件，立案審查 xx 件，處理 xx 人 。 三是推動(dòng)基層黨建工作提檔升級(jí)。同時(shí)為開發(fā)旅游發(fā)展，已報(bào)旅游點(diǎn) 34個(gè)。一年來，我鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹“保護(hù)為主、搶救第一、合理利用、加強(qiáng)管理”文物保護(hù)方針采取措施，切實(shí)做好文物保護(hù)工作，實(shí)現(xiàn)了文物安全無事故，所有文物無損壞。認(rèn)真對(duì)照《關(guān)于優(yōu)化改進(jìn)基層黨建考核工作的通知》規(guī)定要求，認(rèn)真開展排查，扎實(shí)做好整改工作 。召開 x 次黨委專題會(huì)議研究落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)，深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭。 加強(qiáng)對(duì)黨務(wù)干部、普通黨員和入黨積極分 子培訓(xùn)，每季度至少召開 x 次支部黨員大會(huì)，每月至少召開 x 次支委會(huì)和黨小組會(huì)，每季度上黨課 x 次，明確“黨員活動(dòng)日”時(shí)間，做好黨員干部的組織生活制度，確保上半年工作任務(wù)順利完成。低檔酒占總銷售額的 41%，比去年同期降低 5 個(gè)百分點(diǎn) 。 銷售數(shù)據(jù)管理 根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。 最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任 務(wù)。 三：對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí) 一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評(píng)，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。辭職后，我求父親幫忙托關(guān)系去了武漢，寄籬在父親的朋友那兒。當(dāng)輕松愉悅的課程快結(jié)束的時(shí)候，周部長叫我們作總結(jié)的時(shí)候，我只說了一句話：我對(duì) x 有興趣了，我會(huì)努力做好 ! 明天就是最后一天培訓(xùn)，培訓(xùn)完我們就要正式進(jìn)入到工作崗位了。 第一，客戶布局不夠完善，只有少數(shù)市場有貨，或者客戶的質(zhì)量太差，不能培養(yǎng)成忠誠大客戶，市場空白還比較多，需要進(jìn)一步的完善。以上這些，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。 最后我想談一下銷售員的成功之道，總結(jié)歸納為知識(shí)、方法、經(jīng)驗(yàn)。辭職后，我盲目的獨(dú)自去了福州，又進(jìn)了一家知名的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)，每天人就同機(jī)器一般 12 小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，有時(shí)候甚至工作 14 個(gè)小時(shí)。 培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識(shí)，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。 一：關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品 和銷售方面的認(rèn)識(shí) 但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，以前做了三年多的保健食品銷售。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān) 。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目 的。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交 往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。 運(yùn)用“四種形態(tài)”對(duì)苗頭性、傾向性問題約談提醒。二是破解工作難題招法還不多。堅(jiān)持標(biāo)本兼治原則，加大對(duì)招商引資、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)等重點(diǎn)領(lǐng)域的管控，消除工作隱患。 努力挖掘我鎮(zhèn)耍龍，并將之發(fā)揚(yáng)光大，打出我鎮(zhèn)自己的品牌。并取得較高評(píng)價(jià)。嚴(yán)格“兩個(gè)責(zé)任”，執(zhí)行“責(zé)任清單”和“責(zé)任追究”辦法，建立認(rèn)識(shí)到 位、責(zé)任明晰、履職盡責(zé)的責(zé)任落實(shí)體系。同時(shí)，對(duì)十八大以來全縣 xx 名受處分人員的處分決定執(zhí)行情況進(jìn)行了自查， xx 問題全部整改到位，共計(jì)追回資金 xx 萬元。 二是強(qiáng)化運(yùn)用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”。 三是鞏固壯大主流思想輿論。 三是堅(jiān)持定期報(bào)告。定期研究黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，及時(shí)解決黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作重要問題和重大事項(xiàng)。全面開展“曬基本、亮品牌、促發(fā)展”提質(zhì)增效行動(dòng)。森林防滅火方面：已完成 131 名森林防火專職巡山員考核、工資兌現(xiàn)和續(xù)聘工作。加強(qiáng)與氣象、水利、自然資源等部門合作，推動(dòng)全流程速報(bào)預(yù)警業(yè)務(wù)體系建設(shè)，密切監(jiān)測(cè)各類自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)，嚴(yán)格按照驗(yàn)收程序、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和審批簽字制度，堅(jiān)持“誰驗(yàn)收、誰簽字、誰負(fù)責(zé)”，對(duì)達(dá)不到安全 生產(chǎn)條件的，堅(jiān)決不予復(fù)產(chǎn)復(fù)工。 6 月份各地各部門開展以“消除事故隱患，筑牢安全防線”為主題的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。我局嚴(yán)格按照縣委縣政府幫扶工作要求，一是組織駐村干部與幫扶干部，扎實(shí)開展駐村幫扶和結(jié)對(duì)幫扶工作，因地制宜、因戶施策制定幫扶計(jì)劃，完善幫扶臺(tái)賬，細(xì)化幫扶措施。 一、堅(jiān)持黨要管黨、全面從嚴(yán)治黨，切實(shí)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用。 縣委堅(jiān)持深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想和黨的十 九大精神，著力在學(xué)懂弄通做實(shí)上下功夫，不斷提升解決實(shí)際問題的能力。全年共提拔、調(diào)整科級(jí)干部 xx 批次， 90 后干部、大學(xué)本科學(xué)歷干部人數(shù)同比分別增長 xx%、 xx%，干部隊(duì)伍年齡、學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。 一是推進(jìn)政治巡察工作。建立干部干事檔案，確保干事事項(xiàng)有效落實(shí)。群眾文化發(fā)展與農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相輔相成，農(nóng)民生活富裕、知識(shí)更新對(duì)群眾文化活動(dòng)、形式等提出了更高的要求。同時(shí)做好科技書，工具書，重要書的收藏清點(diǎn)工作。 (二 )貫徹落實(shí)黨內(nèi)法規(guī)制度。 (五 )堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨。認(rèn)真開展定期議黨和專題議黨。 第五篇： 2020 銷售上半年工作總結(jié) _營銷半年個(gè)人工作總結(jié) 銷售人員最重要的就是提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的 能力。新