【正文】 當(dāng)然，煤礦“三大規(guī)程”之一的《煤礦安全規(guī)程》，作為煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)的準繩、衡量標準，我更不敢絲毫的懈怠，經(jīng)常學(xué)習(xí)熟悉掌握，努力為今后工作的開展提供強有力的依據(jù)。 要搞好區(qū)隊安全生產(chǎn)經(jīng)營工作，必須要全心全意依靠職工群眾，與群眾打成一片，凝聚起一個團結(jié)奮進的戰(zhàn)斗集體。 二、抓管理機制，提高工作效率。目前，辦公網(wǎng)絡(luò)已逐步構(gòu)成了各科室上傳下達、通知公告、信息發(fā)布的主渠道，并基本實現(xiàn)了無紙化辦公。把表彰獎勵的過程轉(zhuǎn)成總結(jié)經(jīng)驗，反思不足，自我完善，不斷超越的過程，轉(zhuǎn)成比學(xué)習(xí)、比先進、比貢獻，提高工作自覺性，調(diào)動生產(chǎn)用心性的過程。內(nèi)培、外培均超額完成任務(wù)。堅持從嚴從重原則，采取罰教結(jié)合的辦法，年內(nèi)共查處各類三違 157 人次，努力遏制事故的發(fā)生。 六是做到現(xiàn)場把關(guān)。下面給大家?guī)硪恍╆P(guān)于煤礦個人的述職報告，希望對大家有所幫助。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源 ! 四、 20__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致 10 年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。 二、個人的成長和不足 在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下， 09 年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年 __酒類的 銷售中，我們會做得更好。 述職人： ___ 20__年 __月 __日 白酒銷售述職報告 4 20__年以來，我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理，負責(zé) _地區(qū)各種酒類的銷售工作。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義 ,讓廣大人民群眾家喻戶曉 ,營造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍 ,為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。 運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶 。 團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。這個市場我的失誤有幾點： (1)沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴 。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。新開發(fā)的 1 家商超是成縣規(guī)模的 _購物廣場，所上產(chǎn)品為 52176。 重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用 。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了 ! b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差 (大都小是客戶、實力小 )。結(jié)果使 _地老百姓對 _酒類家喻戶 _人人皆知。在酒類商品交易過程中保證質(zhì)量安全 ,保證酒類商品交易信息的真實性 ,完整性和可追溯性 ,建立健全酒類商品安全信用檔案 ,積極推進“放心酒”工程。 制定方案 ,明確任務(wù) 根據(jù)《酒類流通管理辦法》的要求 ,制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作工作方案》 ,提高酒類流通市場整頓工作的主動性 、針對性以及實效性。 __：自己 做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售 。 我公司在 __已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 20__年 11 月份決定以__為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的 _，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對 于白酒界來說更是雪上加霜。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。高檔酒占總銷售額的 31%，比去年同期增加 3 個百分點。 市場開發(fā)情況 上半年開發(fā)商超 1 家，酒店 2 家，終端 13 家。 進一步拓展銷售渠道 _市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。主要原因有： 市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑? 對整體市場認識的高度有待提升 。 產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群 。 廣泛宣傳 ,營造氛圍 為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展 ,加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度 ,進一步提高酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大消費者對《辦法》深刻理解和認識 ,我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊 3000份。 四是積極開展“放心酒示范店”工程 ,建立酒類商品信用檔案 ,對各個經(jīng)銷企業(yè)的資信狀況、良好信用、不良信用和產(chǎn)品信用等信息進行記錄 ,構(gòu)建信用監(jiān)督和失信警戒機制 ,建立優(yōu)秀企業(yè)的光榮。 三、總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。 我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前 幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 20__年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。 整個 20__年我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。 總之 20__年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的 20__年，站在 20__年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累 ! 最新推薦白酒銷售述職報告優(yōu)質(zhì) 范文參考借鑒學(xué)習(xí) 第二篇：最新推薦白酒銷售述職報告優(yōu)質(zhì)參考借鑒學(xué)習(xí) 述職報告是工作中一個很重要的部分，有助于了解自身的工作能力，有利于自己的職業(yè)發(fā)展。新開發(fā)零售終端城區(qū) 4 家，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9 家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是 42176。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。直至后來選擇了 __“ __”，已近年底了 ! b、新客戶拓展 速度太慢，且客戶質(zhì)量差 (大都小是客戶、實力小 )。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。 注重品牌形象的塑造。 二是建議對現(xiàn)有酒類管理人員進行全員培 訓(xùn) ,提高行政執(zhí)法人員的思想素質(zhì) ,切實樹立正確的管理理念和服務(wù)思想。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助 _加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的 POP 招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，_啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。 成功開發(fā)了四個新客戶 。 團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場 根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件： 市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等 。完成進尺 1084 2 米，開拓成巷 182 4 米。杜絕了死亡事故，杜絕了各類上等級生產(chǎn)事故及地面職責(zé)事故，建立礦以來最長安全生產(chǎn)周期。 六是提高安全科技含量。實行教考分離，加大對學(xué)員 所學(xué)業(yè)務(wù)知識和實際操作技能的考核，每次培訓(xùn)都組織嚴格考試，考試不及格的要進行補考，提高培訓(xùn)質(zhì)量，杜絕不合格人員上崗。 三是提高公文質(zhì)量。值班工作，強化職責(zé)考核，值班工作整體水平不斷提高，較好完成了上情下達、下情上傳，各類應(yīng)急事件及時處理。月底，按照指標任務(wù)的完成情況，對每一個作業(yè)人員進行嚴格考核，獎罰兌現(xiàn)。 今后的努力方向： 1 提高自身素質(zhì)，為適應(yīng)現(xiàn)代化礦井的需要打好堅實的基礎(chǔ)。今年隨著 8 月 1 日起《防治煤與瓦斯突出規(guī)定》的頒布施行，我對《防突規(guī)定》進行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，進一步看到國家對煤礦瓦斯治理工作的重視，更加清晰的了解了兩個“四位一體”的真實內(nèi)含 (即：區(qū)域突出危險性預(yù)測、區(qū)域防突措施、區(qū)域措施效果檢驗、區(qū)域驗證 。同時，積極認真地學(xué)習(xí)馬列主義、 _想、 _論和“三 個代表”重要思想，認真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，認真學(xué)習(xí)集團公司的各項政策和會議精神，與上級黨組織保持高度一致，時刻保持 _的先進性。為了把材料消耗控制在計劃指標內(nèi)，我和隊班子成員制定和完善了材料管理制度，從隊管理人員到職工形成了層層把關(guān)的管理體系，從而避免了材料的流失和浪費。一年來，認真履行采煤隊長崗位職責(zé)，緊緊圍繞礦年初確定的各項目標任務(wù)，堅持以人為本，抓班子、帶隊伍、嚴管理、促效率，立足崗位，積極進取，扎實工作，有力地促進了全隊各項工作的穩(wěn)步發(fā)展。四月份參觀 公司焦化廠之后，開始在我礦大力推廣。 四、強化內(nèi)部管理，提高企業(yè)管理 整體水平 強化內(nèi)部管理是公司 20__年兩項重點工作之一，我們緊緊圍繞公司工作大局，增強工作主動性和自主創(chuàng)新潛力，強化內(nèi)部管理，向管理要效益，為各項工作全面上水平，服務(wù)質(zhì)量整體上臺階起到了極大的促進作用。 二是做好全員培訓(xùn)。 三是強化安全監(jiān)督檢查工作。掌握新工藝，新技 術(shù)，提高錨噴支護的速度和水平，以科技創(chuàng)新提高單產(chǎn)單進，促進高產(chǎn)高效。 五、對公司的幾點建議 加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺 。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。 c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心 。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。 三是集中開展嚴厲打擊制售假冒偽劣酒類違法行為的專項行動。圍繞目標任務(wù)、運行機制、管理范圍、運作和管理方式、保障措施、加強領(lǐng)導(dǎo)等方面 ,從全區(qū)的實情出發(fā) ,提出了可操作性的工作意見。 __：同 __ __：尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹 底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。 二、個人的成長和不足 在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下， 20__年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、 _無奈、困惑和感動，真的是無限感慨： 一、負責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 (一 )業(yè)績回顧 總現(xiàn)金回款 110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù) 。 二、明年工作打算 盡管在今年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。 市場管理、市場維護 根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場 根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件： 市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等 。 團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。 成功開發(fā)了四個新客戶 。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助 _加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的 POP 招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，_啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。 二是建議對現(xiàn)有酒類管理人員進行全員培訓(xùn) ,提高行政執(zhí)法人員的思想素質(zhì) ,切實樹立正確的管理理念和服務(wù)思想。 注重品牌形象的塑造。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。直至后來選擇了 __“ __”，已近年底了 ! b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差 (大都小是客戶、實力小 )。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)， 此時再委屈也要忍受。新開發(fā)零售終端城區(qū) 4 家，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9 家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是 42176。最新推薦白酒銷售述職報告優(yōu)質(zhì)參考借鑒學(xué)習(xí)（大全 5篇） 第一篇：最新推薦白酒銷售述職報告優(yōu)質(zhì)參考借鑒學(xué)習(xí) 述職報告是工作中一個很重要的部分，有助于了解自身的工作能力，有利于自己的職業(yè)發(fā)展。系列的二到五星及原漿。 與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。 其次看好了 __市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。 __市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題，