【正文】 波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想 。應避免多頭領導、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售 。搞活動生，搞有創(chuàng)意、與政府關聯(lián)的活動更是活的無比滋潤 。 五、縣級代理商細分優(yōu)勢 縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商進行代開票（提供直補家電下鄉(xiāng)、以舊換新）、小規(guī)模隨時發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量；例如：美的、海爾在 **市場就通過以縣級代理商為依托，搶占了不少市場份額。心境波瀾 20xx年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙；波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想；懂得了應該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷；融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標準；俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自己年輕的夢想；謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務必時時提醒自己；浮得起、藏 得住，聽的了掌聲、忍得住委屈；人的成長總是要經歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。 五、多了解行業(yè)信息 了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集 、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經常化。 電器銷售個人總結 4 開拓市場，對內狠抓企業(yè)管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本的銷售工作任務，現(xiàn)將本工作總結如下： 一、 20__年銷售情況 20__年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的海爾牌產品已有 一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。 整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備 —— 執(zhí)行 ——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。 “盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負責精神。 ③渠道網絡、經銷商激情及凝聚力下降。 心境波瀾 20__年褪去了年少，成熟了心智 。我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的 。例如：海爾的部分型號利潤空間可達到余元，而且零售價位并不高。據(jù)了解，蘇寧電器擬在全國建 60 個物流基地，其中有 10%的物流基地除了支 持傳統(tǒng)家電的銷售，同時還支持易購的物流。光大證券 (601788,股吧 )認為，公司業(yè)績同比維持較高幅度增長除因 __年基數(shù)較低、宏觀政策扶持以外，更重要的在于企業(yè)自身的轉變，對內公司采取定制、包銷、 oem 等多種手段，不但完善了供應鏈上下游的對接機制，亦提高了公司的主營毛利率。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。一開始，我們對會員卡辦理程序不太熟悉，多虧了服務中心的韓姐，她細心的教我們每一個業(yè)務的辦理流程，以及 客人經常會提出的有關會員卡的疑問以及如何解答。人管人，制度管人都是被動的管理，只有文化管人，才能滲進人的內心 ，讓精神來指導人的行為。以顧客滿意為目標 。 為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交 車公司協(xié)調，降低投放成本。并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。 在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。 一、實習單位的簡介 大商電器，大商電器是中國三大電器零售商之一，是繼國美、蘇寧后迅速崛起的跨區(qū)域電器連鎖公司，依托大商百貨連鎖經營高端電器，現(xiàn)在已已開業(yè)近百家，是家電商品在東北地區(qū)銷售的“主渠道”和“寬帶網”，被評為“中國消費電子最具影響力零售商”。在這十天的實習期間我和營業(yè)員姐姐學習了如何開據(jù)商品的票據(jù)，我突然覺得開據(jù)商品票據(jù)的時候很麻煩，是原始的發(fā)票很麻煩，如果是其他產品那還要更麻煩開局與之相應的差價單和參加活動的單據(jù)而且有些單據(jù)和證件還要顧客去復印很麻煩。 在促銷活動期間幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消 費者對家家樂一種新的認知觀 。總結銷售經驗、 提出建議、提高自己解決問題的能力。整個一天跑下來，蘇寧給我的第一印象就是，這絕不僅僅是一個主營 電器的電器賣場，這就是一個跨行業(yè)的商業(yè)航母 !蘇寧的產業(yè)之大，涉及行業(yè)之廣，以及經營產業(yè)之成功，絕不是可以按照常規(guī)思路可以想象的 !我們從中也可以看到蘇寧董事長張近東先生卓越的戰(zhàn)略眼光和商業(yè)頭腦，從每一個蘇寧員工的臉上，我都能看到他們臉上的自豪和驕傲。 周四 今天，公司安排我們與公司高管進行溝通，早晨九點整，我們準時來到蘇寧大廈，接受我們采訪的是蘇寧電器南京人力資源管理中心唐小春副總監(jiān)，唐副總首先對我們的到來表示了，稍后又給我們介紹了一些 __年企業(yè)的一些最新發(fā)展動態(tài)。常言道：工作一兩年勝過讀書十多年。自學能力，就是大學要求我們畢業(yè)生所必須掌握的最基礎的一門公共課。 電子商務盈利可期 年報顯示， 蘇寧電器對蘇寧易購的投資額為 5000 萬元，目前已完成投資，投資收益為 %。20__以銳不可擋之勢席卷而來 —— 備戰(zhàn)，在路上 ! 銷售概況 20__年地區(qū)實現(xiàn)銷售萬 。例如：上菱冰箱通過一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在20__年的銷量將近萬。 四、應對措施 市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰(zhàn) 。人的成長總是要經歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加激烈。 在短時間內溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新 。 積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。20__年我學習了 iso 內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作 。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。 電器銷售個人總結 第三篇：電器銷售工作總結 篇一：家電銷售工作總結范文家電銷售工作總結范文 逝去的是青澀，贏來的是苦澀；漫漫飛雪訴說著年關邁進， 20xx猶那江水已去不復； 20xx 以銳不可擋之勢席卷而來 —— 備戰(zhàn)，在路上！銷售概況 20xx 年 xxxxx 地區(qū)實現(xiàn)銷售 xxxx 萬；其中主力品牌：索伊 xxxx萬、吉德 xxxx 萬；較 20xx 年索伊增幅 xxx%、吉德增幅 xxx%；與 20xx年相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另 xx 國商榮事達、日立庫存的轉代銷沖抵銷售等。 作為全國零售行業(yè)的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸。較 20xx 年索伊增幅 ***%、吉德增幅 ***%。例如：美的、海爾在 **市場就通過以縣級代理商為依托，搶占了不少市場份額。其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場 。人的成長總是要經歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。 四、應對措施 市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰(zhàn) 。例如：上菱冰箱通過****一場 惠民 活動銷售就達到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在 ****2021 年的銷量將近 ***萬。20xx 以銳不可擋之勢席卷而來 備戰(zhàn)，在路上 ! 銷售概況 20xx 年 *****地區(qū)實現(xiàn)銷售 ****萬 。同事們對我非常幫助，領導對我非常關心，使我在這個大家庭里不斷的成長、進步。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努 力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。我們銷售部全體業(yè)務人員一致 表示，一定要在 201x 年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 201x 的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。我們銷售人員是在青島市精英科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。 整理我司原有企業(yè)專題片 (約 10分鐘 )及 30秒形象廣告片題材，結合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結，同時對職內工作提出個人意見和建議： 一 、工作回顧 繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構、規(guī)章制度、運營管理等進行學習及領會 。 最后，談談 20__年市場競爭狀況及我們的精神與方法論 20__年總部下達分公司全年回款任務指標 億，較去年任務比較應是適當向下微調，平均下來每月完成 億，將近是 7____臺每月銷量，這個指標與目前狀況有相當大的距離。謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務必時時提醒自己 。此后才有資格有能力引進其他品相，形成規(guī)模化運營 。例如：我們的市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式，縣家電協(xié)會的成立。親愛的讀者，為您準備了一些電器銷售個人總結，請笑納 ! 電器銷售個人總結 1 逝去的是青澀，贏來的是苦澀 。孫為民介紹，渠道下沉的主要區(qū)域以廣東、江蘇、浙江、福建、山東等發(fā)達地區(qū)的縣級城市為主。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。高為部長請我們吃了送行飯后，對我們再三囑咐，要我們注意安全，林琳隊長也很負責，回到家后依次確認大家的情況，蘇寧之行就這么充實而 短暫的度過了，很是不舍。下午周亮老師給我們介紹了部分公司高管的個人簡歷，以及公司整個人事分配狀況。蘇寧由空調賣場起家，現(xiàn)在已經發(fā)展成為了一個以電器連鎖、房地產開發(fā)、酒店經營、百貨、高爾夫五大產業(yè)為支柱的大型集團。在工作上嚴格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節(jié)假日主動加班，上班期間認真學習產品知識，完善銷售每一個環(huán)節(jié)，用心傾聽每一位顧客的心聲，將蘇寧優(yōu)質的服務帶給每一位顧客。并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。吸油煙機現(xiàn)在分為中式的和歐氏設計風格的，爐盤有單雙之分。因為你不能把適合他的產品提供給他。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。 大商電器電視、冰箱、洗衣機、音響，廚具、小家電等等，相反在一樓的主要是手機、三樓主營 it 電子產品。家家樂頌師恩、賀中秋活動 。并從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。感謝蘇寧電器南京總部的領導和同事對我們這一個星期的指導和照顧，讓我們學到了在課本上永遠也學不到的寶貴實習經歷，是你們讓我們領悟了什么是企業(yè)文 化，什么是團隊協(xié)作，讓我們了解怎么處理人際關系，如何面對團隊糾紛。樹家庭氛圍，溝通指導協(xié)助，責任共當。第一天晚上回去的時候，我們互相了解對方的工作的情況，林琳和李爽比較辛苦，因為一樓前臺的客流量較大，需要咨詢的顧客很多，而且有些顧客脾氣很不好，此外蘇寧根據(jù)國家規(guī)定有償提供塑料袋，導致了客戶的很多怨言。我們小小的五人團隊中，還不時出現(xiàn)不和諧的地方，何況是蘇寧這個擁有 12 萬員工的商業(yè)航母，融入一個集體，比學會一門微積分要難得多。 __年全年，公司在中國大陸、香港和日本地區(qū)合計新開連鎖店 408家，扣除關閉 /置換連鎖店，凈增 門店 374家，開店速度超過競爭對手。根據(jù)規(guī)劃，蘇寧電器將蘇寧易購設立為由上市公司控股的獨立的運營體系，以公司化方