【正文】 有了朝下整合 2PL 資源的能力，有了朝上與主客戶 類(lèi)似于美欣達(dá)這樣 良好的合作關(guān)系，又有自己的 IE與 IT 能力，再加上物流金融服務(wù)的有力支撐， 萬(wàn)方 的4PL 業(yè)務(wù)就可以逐步開(kāi)展起來(lái)。因此由 萬(wàn)方 在國(guó)內(nèi) 高校 率先提出高水平與大范圍的物流金融服務(wù)，將大大有助于形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，吸引更萬(wàn)方物流創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 28 多的客戶，特別是強(qiáng)化與主客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系。物流金融在世界各地都受到了廣泛的歡迎。自然的回答就 是既要積極又要穩(wěn)妥，那兩者怎么統(tǒng)一呢？我們認(rèn)為解決的途徑是在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時(shí)，依托 萬(wàn)方實(shí)際存在的優(yōu)勢(shì) 學(xué)校 網(wǎng)絡(luò)、靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制、 學(xué)校的 品牌 先形成局部?jī)?yōu)勢(shì)快速切入，然而迅速擴(kuò) 大 戰(zhàn)果形成全局優(yōu)勢(shì)。 那么長(zhǎng)遠(yuǎn)看又如何呢？目前的做法是否是權(quán)宜之計(jì)呢？這個(gè)問(wèn)題也必須由萬(wàn)方物流創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 25 中期戰(zhàn)略明確回答，否則各個(gè)部門(mén)的戰(zhàn)略策劃、人力資源配備、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、以至信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)和倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)扔布O(shè)施的配置 都會(huì)碰到問(wèn)題。 2． 在 2021 年前在 浙江省 其它 城市 再吸引 十二 家學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司和 設(shè)立 十二 個(gè)萬(wàn)方 分公司，使得 浙江省 的合作學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司和 萬(wàn)方 分公司各達(dá)到 二十 家 ，年?duì)I業(yè)額達(dá)到 140 萬(wàn)元，純利潤(rùn)達(dá)到 52 萬(wàn)元，萬(wàn)方物流在這些學(xué)校的快遞業(yè)務(wù) 市場(chǎng)占有率達(dá)到 20%。 這時(shí)候萬(wàn)方其它的業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)五年的培養(yǎng)已經(jīng)形成核心競(jìng)爭(zhēng)能力，到 2017年?duì)I業(yè)收入達(dá)到 250萬(wàn)元，即目前一家中小型物流管理咨詢公司的年?duì)I業(yè)收入 ，同時(shí)考慮了物價(jià)上漲因素后的估算 。 萬(wàn)方在 20212021 學(xué)年業(yè)務(wù)量約 2300 余票，其中： 2021 年 6月份畢業(yè)生離校包裹業(yè)務(wù)量約 1000 票，每票平均價(jià)格 25元； 12 月份快遞業(yè)務(wù)量約 800 票，每票平均價(jià)格 10元； 11月份快遞業(yè)務(wù)量約 500票，每票平均價(jià)格 8元；寒假期間不營(yíng)業(yè)。多變性：學(xué)生在校時(shí)間專(zhuān)科三年 、 本科四年 ， 畢業(yè)后都會(huì)離校，存在著很大的流 動(dòng)性和不穩(wěn)定性。 至于同城快遞，由于技術(shù)門(mén)檻低 ，進(jìn)入壁壘低，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈，利潤(rùn)率也很低。 就產(chǎn)品定位而言，快遞產(chǎn)品大概可以分為以下幾種類(lèi)型： 1． 快遞業(yè)務(wù)按照時(shí)間要求劃分 快遞業(yè)務(wù)按照時(shí)間要求可劃分為標(biāo)準(zhǔn)快遞和限時(shí)快遞。 （二）物流市場(chǎng)的微觀定位 物流市場(chǎng)的微觀定位主要涉及兩個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品定位，一個(gè)是客戶定位。 因此，我們希望通過(guò)本計(jì)劃書(shū)的編制，在明確我們的市場(chǎng)定位和戰(zhàn)略目標(biāo)的同時(shí)，能引起有關(guān)專(zhuān)業(yè)物流快遞企業(yè) 或者貨運(yùn)企業(yè) 的 注意 ，雙方開(kāi)展業(yè)務(wù)方面的合作，互惠互利，實(shí)現(xiàn)雙贏。受網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題的影響快件到達(dá)信息不能及時(shí)的反饋給發(fā)件客戶，造成查單問(wèn)題浪費(fèi)話務(wù)員等人力資源。 在短短的一年 多 時(shí)間里，萬(wàn)方發(fā)展迅速， 在 2021 年底獲得了“最具發(fā)展?jié)摿?chuàng)業(yè)公司”稱(chēng)號(hào)，并多次見(jiàn)報(bào) 。 萬(wàn)方希望通過(guò) 整合社會(huì)資源，依托高校網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)， 在 2021 年至 2021 年 ， 為長(zhǎng)三角地區(qū) 高校師生提供一體化的城際間標(biāo)準(zhǔn)快遞服務(wù)， 使得萬(wàn)方在 該 地區(qū) 高校的 市場(chǎng)占有率 達(dá) 到 20％ ； 在 2021 年至 2017 年 ， 逐步進(jìn)入 珠三角、 環(huán)渤海灣地區(qū)高校 快遞市場(chǎng)， 以快遞業(yè)務(wù)為市場(chǎng)切入點(diǎn)，依托高校人才優(yōu)勢(shì)，努力拓展電子商務(wù)、物流金融、物流咨詢業(yè)務(wù)，形成萬(wàn)方的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ，到 2017 年?duì)I業(yè)收入達(dá)到 1000 萬(wàn)元。萬(wàn)方將成為高校師生的創(chuàng)業(yè)基地，學(xué)生 實(shí)習(xí) 實(shí)訓(xùn) 和工學(xué)結(jié)合的基地， 高校老師產(chǎn)學(xué)研合作的基地，萬(wàn)方將 會(huì)成為高校師生培養(yǎng)能力、展示自我風(fēng)采的大舞臺(tái)！ 萬(wàn)方物流創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2 目 錄 一 、 計(jì)劃書(shū)編制背景與目的 ............................................ 6 （一）計(jì)劃書(shū)編制背景 ............................................ 6 、省對(duì)高職高專(zhuān)教育發(fā)展方向的指導(dǎo)文件 ................... 6 ....................................... 6 ................................. 7 （二）計(jì)劃書(shū)編制目的 ............................................ 9 ........................................... 9 ........................................... 9 ............................... 9 、引進(jìn)管理模式 ..................................... 9 （三）計(jì)劃書(shū)編制過(guò)程 ............................................ 9 二 、 市場(chǎng)定位 ....................................................... 10 （一）物流快遞市場(chǎng)的宏觀分析 ................................... 10 （二）物流市場(chǎng)的微觀定位 ....................................... 11 .................................................. 11 .................................................. 13 （三）快遞市場(chǎng)的微 觀定位 ....................................... 14 .................................. 14 ...................................... 16 三 、 需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ............................................. 17 （一）市場(chǎng)特征分析 ............................................. 17 .......................................... 17 務(wù)的復(fù)雜多變性 ...................................... 17 ............................................ 18 ................................................ 18 （二）綜合業(yè)務(wù)量預(yù)測(cè) ........................................... 18 .................................... 18 萬(wàn)方物流創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 3 ........................................ 19 （三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析 ............................................. 21 四 、 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ................................................... 22 （一） A方案與 B方案 ............................................ 22 （二）戰(zhàn)略目標(biāo) ................................................. 23 （三）戰(zhàn)略重點(diǎn) ................................................. 24 .................................................. 24 .............................................. 24 .............................................. 25 、電子商務(wù) .................................... 26 4PL 業(yè)務(wù) .............................................. 28 五 、 企業(yè)轉(zhuǎn)型方案 ................................................... 29 （一）組織機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型 ............................................. 29 ........................ 29 .................................... 29 .................. 30 .................................................. 31 .............................. 32 （二）地面網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ............................................. 33 （三）信息網(wǎng)絡(luò) ................................................. 34 .................................................. 34 .............................................. 35 .............................................. 35 .............................................. 35 .............................................. 35 .................................................. 35 .................................................. 35 .................................................. 36 ...................................... 36 萬(wàn)方物流創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 4 （四）業(yè)務(wù)啟動(dòng)時(shí)的部門(mén)職責(zé)和協(xié)同 ............................... 36 .............................................. 36 .................................................... 36 中心 .................................................. 36 .................................................. 37 .................................................... 37 ................................................ 37 六 、 商業(yè)模式 ....................................................... 37 （一）品牌策略 ................................................. 37 ................................ 37 ...................................... 38 （二）產(chǎn)品設(shè)計(jì)準(zhǔn)則 ............................................. 39 （三）經(jīng)營(yíng)模式 ................................................. 39 .................................................. 39 .................................................. 40 .................................................. 40 ................................................