【正文】 9/19/2020 29 做一名合格的組訓(xùn)人員 (三 ) 管理能力 → 對成員的出勤、活動狀況、會 報的運用及進(jìn)度的掌握，能夠 確實要求與執(zhí)行 士氣鼓舞 → 隨時能保持單位及營業(yè)區(qū)高昂 的士氣，隨時不忘鼓舞，使團 隊精神得以發(fā)揮 9/19/2020 30 做一名合格的組訓(xùn)人員 (三 ) 業(yè)績掌握 → 促使所屬向高目標(biāo)堅持前進(jìn)的 能力及激發(fā)潛力最大發(fā)揮能力 早會運作 → 成功的早會是壽險經(jīng)營的三大要 務(wù)之一，做好早會運作，透過早 會帶動業(yè)務(wù)推動，產(chǎn)生績優(yōu)的各 項經(jīng)營效率 (應(yīng)有主持會報獨當(dāng)一面 的能力，是個能 “ 宣 ” 、會 “ 導(dǎo) ” 人才） 9/19/2020 31 做就是學(xué) 我們可以無限遐想一切，我們也可以在心中憧憬美好的未來，但事實證明，人類的任何一個夢想的實現(xiàn)，都是在不斷的做中才得以實現(xiàn)。 組 訓(xùn) 9/19/2020 9 組訓(xùn)是團隊經(jīng)營的基礎(chǔ) 組訓(xùn)是專業(yè)提升的保證 組訓(xùn)是業(yè)務(wù)人員與公司之間的紐帶與橋梁 9/19/2020 10 個人壽險營銷隊伍三駕馬車 營銷隊伍管理 組訓(xùn) 外勤主管 講師 團隊的創(chuàng)立者和經(jīng)營者 ?計劃執(zhí)行 ?基礎(chǔ)管理 ?輔導(dǎo)訓(xùn)練 ?團隊經(jīng)營 外勤主管和講師的支援隊伍 ?人力發(fā)展 ?輔導(dǎo)訓(xùn)練 ?基礎(chǔ)管理 ?業(yè)務(wù)推動 營銷理念和技能的訓(xùn)練者 ?培訓(xùn)：營銷文化的傳承，營銷理念的灌輸 ?訓(xùn)練：技能的提高，習(xí)慣的養(yǎng)成 9/19/2020 11 講師、組訓(xùn)和主管的關(guān)系 講師、組訓(xùn)、主管三者扮演著不同的角色，相互依賴，相互補充，共同推動壽險營銷隊伍的發(fā)展。 我為人人，人人為我！ 聯(lián)系 970793482 ( 網(wǎng)站會對上傳者信息做好嚴(yán)格保密工作，丌建議上傳涉及公司機密資料。這應(yīng)是所有組訓(xùn)人的最新理念。 9/19/2020 37 現(xiàn)階段組訓(xùn)應(yīng)關(guān)注的幾個指標(biāo) 三、轉(zhuǎn)正率： 三個月轉(zhuǎn)正率是考核組訓(xùn)綜合能力的重要指標(biāo)之一 現(xiàn)狀 如何提高：出勤率 銜接培訓(xùn) 專項追蹤計劃 良好習(xí)慣的養(yǎng)成