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正文內(nèi)容

20xx年?duì)I銷(xiāo)策劃方案營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做(6篇)(專(zhuān)業(yè)版)

  

【正文】 現(xiàn)在的發(fā)行也不再是坐等客戶上門(mén),憑自己的關(guān)系和公關(guān)能力推銷(xiāo)產(chǎn)品的傳統(tǒng)意義上的以“發(fā)”為主的發(fā)行,而是“營(yíng)銷(xiāo)”。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要注重介紹圖書(shū)的內(nèi)容、特點(diǎn)、特色、作者、出版時(shí)間,還可添加有關(guān)圖書(shū)的評(píng)論,獲獎(jiǎng)證書(shū),讀者反饋意見(jiàn)等信息以吸引讀者的目光,激發(fā)讀者的購(gòu)買(mǎi)欲望。他具有傳播速度快、給人印象深刻、能激發(fā)人的購(gòu)買(mǎi)欲望等特點(diǎn),但是,費(fèi)用很高并需要詳細(xì)進(jìn)行銷(xiāo)售成本預(yù)算。(3)每天開(kāi)組內(nèi)會(huì),鼓舞團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力?。?)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。(2)在墻上張貼時(shí)尚新款眼鏡海報(bào),制作宣傳小冊(cè)子(內(nèi)有如何正確配戴眼鏡及眼睛保健等的小常識(shí))放在顯著的地方免費(fèi)贈(zèng)閱。特別是針對(duì)新生,如可憑錄取通知書(shū),享受優(yōu)惠。方法也可以參照上面的,但有的對(duì)一些小物品可能不太感興趣?;顒?dòng)四:(3月13日15日)了讓我們做得更好,為了讓我們更了解你的需求,為了讓我們更親近,我們將于3月15日上午9:00—12:00,下午4:00—6:30聯(lián)合工商局消費(fèi)者協(xié)會(huì)在新世紀(jì)正門(mén)處推出“、消費(fèi)與發(fā)展”咨詢活動(dòng),與消費(fèi)者“面對(duì)面”懇談,現(xiàn)場(chǎng)就顧客關(guān)心的問(wèn)題開(kāi)展咨詢和服務(wù)活動(dòng),接受你真誠(chéng)的意見(jiàn)和建議!熱誠(chéng)歡迎廣大消費(fèi)者,督促和提升新世紀(jì)的良好品牌形象。第二樂(lè)章:驚喜回報(bào),抽取大獎(jiǎng)當(dāng)自助餐會(huì)進(jìn)行到一定階段,選擇合適時(shí)間推出第二樂(lè)章。到隴鑫,過(guò)圣誕品美食,迎新年激情圣誕夜,狂歡在隴鑫平安幸福年,相約在酒店火樹(shù)銀花賀圣誕,燈紅酒綠迎新年。十一長(zhǎng)假,出行的人較多,而運(yùn)動(dòng)服飾休閑是旅游的首選,包類(lèi)產(chǎn)品更是比備品,9月28日—10月7日,在本超市購(gòu)a班或其他品牌正價(jià)貨品可享受8。營(yíng)造節(jié)的氛圍。以上特制服裝均有隴鑫標(biāo)志。本次活動(dòng)設(shè)一等獎(jiǎng): 個(gè),實(shí)物為: 價(jià)值約: 元二等獎(jiǎng): 個(gè),實(shí)物為: 價(jià)值約: 元三等獎(jiǎng): 個(gè),實(shí)物為: 價(jià)值約: 元制作精美賀年卡 個(gè),背面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈(zèng)送內(nèi)容,定做生日蛋糕、北京烤鴨可補(bǔ)找差價(jià),縣城內(nèi)免費(fèi)送貨。首先,我覺(jué)得要想提高營(yíng)業(yè)員的積極性就必須要有客源,客人不進(jìn)門(mén)營(yíng)業(yè)員又向誰(shuí)推銷(xiāo)呢。當(dāng)然總體上還是要保持團(tuán)結(jié)的和諧的一面,這就要看領(lǐng)導(dǎo)者的拿捏程度了。銷(xiāo)售前的服務(wù)流程約45分鐘,分成兩大部分驗(yàn)光(約20到25分鐘)及銷(xiāo)售推薦(約15到20分鐘)。在即將開(kāi)學(xué)之際,舉行大型系列促銷(xiāo)活動(dòng):、學(xué)生一律打折,具體打折輻度企業(yè)自定;、三好學(xué)生和特困學(xué)生,打折更多;、為已有眼鏡的學(xué)生,提供免費(fèi)清洗和保養(yǎng);、為沒(méi)有眼鏡的學(xué)生,提供免費(fèi)視力檢測(cè);、邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)教授到各學(xué)校免費(fèi)舉辦眼睛保健、眼鏡保養(yǎng)的知識(shí)講座;、為新購(gòu)眼鏡的學(xué)生,提供一年至終身的免費(fèi)清洗和保養(yǎng);、舉辦學(xué)生專(zhuān)場(chǎng)的書(shū)法、繪畫(huà)、手工制作、琴藝表演等有獎(jiǎng)競(jìng)賽;、與當(dāng)?shù)貓?bào)社聯(lián)合舉辦學(xué)生詩(shī)歌、作文等有獎(jiǎng)競(jìng)賽;、為三好學(xué)生和特困學(xué)生的(失業(yè))家長(zhǎng),提供就業(yè)機(jī)會(huì);、為各學(xué)校學(xué)生提供免費(fèi)觀看的專(zhuān)場(chǎng)電影;、為在來(lái)年獲得三好學(xué)生稱(chēng)號(hào)的學(xué)生,承諾提供獎(jiǎng)品以資鼓勵(lì)。(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品,言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會(huì)使得新生們顯得反感。主題營(yíng)銷(xiāo)就是圍繞圖書(shū)內(nèi)容開(kāi)展的有針對(duì)性的、主題鮮明的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng),開(kāi)拓、激活潛在的圖書(shū)市場(chǎng),為圖書(shū)營(yíng)造一個(gè)更加廣闊的生存空間。由于教師分布在不同的學(xué)校,不同的地方,教師的職業(yè)習(xí)慣又不坐班,所以對(duì)教師進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)十分困難。比如,中國(guó)建筑書(shū)店連鎖店、財(cái)經(jīng)書(shū)店、少兒書(shū)店、計(jì)算機(jī)書(shū)店、美術(shù)書(shū)店,等等。圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇:國(guó)有新華書(shū)店的信譽(yù)好、網(wǎng)點(diǎn)多、書(shū)店位置多在繁華市區(qū),交通方便,是圖書(shū)銷(xiāo)售的主力軍,也是各出版社選擇經(jīng)銷(xiāo)商的首選。由于教師換新教材需要大量時(shí)間從新備課給教師增加麻煩,我們應(yīng)該給教師提供售后服務(wù),如提供課件、教師備課手冊(cè)、習(xí)題庫(kù)等??梢宰屪髡咴诿襟w上作圖書(shū)介紹,也可以讓作者有影響力的同行寫(xiě)書(shū)評(píng)。講清楚分班考試的重要性,快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好,有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升,更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。讀新東方英語(yǔ),做未來(lái)的主人!誠(chéng)實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿意?。?)人員招募:考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性,我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。開(kāi)展公益活動(dòng),記得要搜集潛在客戶資料,為進(jìn)一步推銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)根據(jù)自身企業(yè)的資源,進(jìn)行全面的評(píng)估和調(diào)研后,制定以達(dá)到增加眼鏡銷(xiāo)售為目的整合營(yíng)銷(xiāo)方案,雜志、俱樂(lè)部、文化營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)三方聯(lián)動(dòng),雜志訂購(gòu)多少期(本)即送眼鏡,俱樂(lè)部消費(fèi)多少金額即送眼鏡,等等,因?yàn)檫@部分涉及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、產(chǎn)品成本等未知因素,現(xiàn)在無(wú)法確定。二、店內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略服務(wù)流程:(1)控制店內(nèi)工作人員的每一個(gè)細(xì)節(jié)動(dòng)作,包括如何問(wèn)候客戶、如何探詢顧客的背景、如何有效進(jìn)行產(chǎn)品展示、如何有效處理客戶異議、如何推動(dòng)客戶購(gòu)買(mǎi)流程等等。一個(gè)好的營(yíng)業(yè)員穿著要合體,服務(wù)態(tài)度熱情,這是最基本的,另外就是對(duì)他們進(jìn)行一些營(yíng)銷(xiāo)方面的培訓(xùn)
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