【正文】 3) 200 年的銷售額比 200 年增長 % 4) 在未來 年內(nèi)市場份額達(dá)到 % 5) 將產(chǎn)品在國際互聯(lián)網(wǎng)推廣 介紹：新產(chǎn)品組合 公司的產(chǎn)品組合是深的 /淺的和小的 /大的。在 的影響下會可以預(yù)見未來的增長 /下降。計劃[新 ]需與主管討論并經(jīng)其同意后方可確定完成。 ABC公司將利用先進(jìn)的技術(shù)和 ，為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品組合。 ⑵ .公司構(gòu)成 公司由 創(chuàng)建于 19 年。 ABC公司計劃在頭一年花費純利潤的 。同時客戶群 和 對營業(yè)額的貢獻(xiàn)很小。 ⑴ . 市場研究的目標(biāo)和策略 產(chǎn)品線 1 : ...................... 產(chǎn)品線 2 : ...................... ⑵ . 下一年的市場研究計劃 產(chǎn)品研究 費用 描述 現(xiàn)有產(chǎn)品線 1 現(xiàn)有產(chǎn)品線 2 新產(chǎn)品 廣告研究 其他研究 ⑶ . 200__年市場研究費用 計劃費用占總銷售額的 % 計劃費用占總營銷費用的 % 5 分銷與服務(wù) 分銷職能的構(gòu)成 ⑴ 在產(chǎn)品展示櫥窗 內(nèi)的產(chǎn)品展示 ? 展示產(chǎn)品庫存控制在最小并經(jīng)常更換 ⑵ 提供及時配送 ? 庫存足夠的熱銷產(chǎn)品 ? 比較大的產(chǎn)品幾天內(nèi)送到 ? 大量定貨保證在兩周 內(nèi)送貨 ⑶ 服務(wù) ? ... ⑷ .... ? ... ? ... 配送 費用 服務(wù)與支持 目前銷售渠道分析 ⑴ .分銷渠道目標(biāo) 產(chǎn)品線 1: ...................... 1000家零售點，零售我們所有產(chǎn)品線。 ABC 公司的 [計劃 /預(yù)測 ]是對過去 年的全面營銷分析基礎(chǔ)上提 煉出來的。 目標(biāo)市場 ⑴ . 客戶分析 我們的客戶是個人 /商業(yè)用戶。選擇這種組合是基于以下因素： 1) 競爭形勢需要 2) 每個產(chǎn)品的費用低 3) 產(chǎn)品有足夠需求 /大的需求 4) 營銷相似 /不相似 產(chǎn)品線 1. .............. ? ....... 特點 : 好處 : 特定銷售建議 : ? ....... 特點 : 好處 : 特定 銷售建議 : 產(chǎn)品線 2. ............... ? ....... ? ....... ? ....... ? ....... ? ....... ? ....... 銷售預(yù)測 200 年 200 年 200 年產(chǎn)品線 1 預(yù)計銷售量 預(yù)計銷售額 實際銷售額 預(yù)計銷售量 預(yù)計銷售額 實際銷售額 預(yù)計銷售量 預(yù)計銷售額 實際銷售額產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4合計產(chǎn)品線 2產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4合計產(chǎn)品線 3產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4合計合計 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合 下表中列出了當(dāng)前產(chǎn)品組合和每個產(chǎn)品 的營業(yè)額比較，營業(yè)額及毛利潤（ GPM）的預(yù)測 產(chǎn)品線 營業(yè)額 （實現(xiàn)） 營業(yè)額 （計劃） 營業(yè)額 （預(yù)計） GPM （實現(xiàn)） GPM （計劃） GPM (預(yù)計 ) {產(chǎn)品線 1} 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 {產(chǎn)品線 2} 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ................ 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 針對每個產(chǎn)品線我們的計算結(jié)果如下 : 根據(jù)增長率和市場份額現(xiàn)有 的產(chǎn)品也可以細(xì)分為四個類別。 ⑷ .銷售 ⑸ .地位 ⑹ .價格政策 ⑺ .戰(zhàn)略聯(lián)盟 ⑻ .許可（證） ABC公司已經(jīng)得到了如下所需的許可證 : … … ⑼ .產(chǎn)品優(yōu)勢 ⑽ .競爭優(yōu)勢 ⑾ .廣告與促銷 為了進(jìn)一步擴大市場， ABC公司考慮采用大眾媒體如電視、電臺、和報紙來做廣告，伴以免費樣品派送和禮券的派送。越來越多的人對 有興趣，這就決定了 的需求也開始增長。 ⑺ .地理位置 我們公司位于 [地址 ]，之所以選擇這里是因為 [價格低 /地段好 /明顯 ]，這個地方還可以為我們提供能滿足客戶需要的員工。他們計算出每年的收益和賠付率及象納稅申報單一樣的平衡表 [每天用計算機填寫表單 ] ⑵ .偶然事件 防止主管 /經(jīng)營者的個人行為所引發(fā)的任何事件對業(yè)務(wù)的影響以確保公司經(jīng)營的連續(xù)性： 。競爭對手 A（和 B）是市場的主導(dǎo)者。這種方式可以使公司員工能信奉公司的理念和策略并向外部傳播。 ] 5) 對產(chǎn)品組合及購買力進(jìn)行了詳細(xì)分析 6) 良好的政策及稅收管理體制 ... 劣勢 1) 廣告及促銷力度不足 2) 行銷功能的缺乏 3) [高銷售成本低利潤，銷售額下降 ] 4) 缺乏人員培訓(xùn)，特別是在 。 市場同時也展現(xiàn)出了相當(dāng)大的增長 /下降 /穩(wěn)定性 [約 %]。 市場計劃每年由營銷主管認(rèn)真擬定。在未來 年內(nèi)我們希望在 [本地 /地區(qū) /國內(nèi) /全球 ]建立我們的知名度，我們將為目標(biāo)市場提供 [高質(zhì)量 /高水平 /低價格 /服務(wù)好 ]的產(chǎn)品作為我們的首要任務(wù)。公司目前有 名員工。營銷主管必須富有經(jīng)驗，他 /她對市場計劃與職責(zé)劃分負(fù)責(zé)。這些供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、配送時間、付款期限和服務(wù)均經(jīng)過認(rèn)可。 根據(jù)對當(dāng)前產(chǎn)品組合競爭地位的分析我們可以推斷如下： 產(chǎn)品 競爭對手 A 競爭對手 B 競爭對手 C ABC 產(chǎn)品線 1 性能 /價格比 好 合理 不好 好 接受度 高 一般 低 高 分銷渠道 集中 不集中 集中 集中 產(chǎn)品線 2 性能 /價格比 等等 … 產(chǎn)品線 3 性能 /價格比 等等 …. 我們主要的競爭對手 我們的主要競爭對手是： 這個市場的競爭不激烈 /中等 /很激烈，與我們的 競爭對手比較我們的優(yōu)勢與弱點（區(qū)域、大小、聲譽、服務(wù)、產(chǎn)品、價格、包裝、分銷渠道、人員） 優(yōu)勢 弱點 采取的對策 對策 競爭產(chǎn)品 A 競爭產(chǎn)品 B 競爭產(chǎn)品 C 競爭產(chǎn)品 D 產(chǎn)品線 1 產(chǎn)品線 2 產(chǎn)品線 3 產(chǎn)品線 n 7 廣告與促銷 目標(biāo)與策略 產(chǎn)品線 1 : ...................... 產(chǎn)品線 2 : ...................... 產(chǎn)品線 3 : ................….. 下一年的媒體組合 媒體 費用 /年 頻率 廣告尺寸 報紙 ￥ 消費雜志 ￥ 商業(yè)出版物 ￥ 電臺 ￥ 電視臺 ￥ Email 直銷 ￥ 銷售點 ￥ 其他 ￥ 廣告代理信息 自己的廣告部門： 負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品線 [產(chǎn)品線 1的產(chǎn)品 A][和產(chǎn)品線 2的產(chǎn)品 B]的媒體組合 外圍代理商： 負(fù)責(zé) [所有產(chǎn)品線 ][產(chǎn)品線 1][和產(chǎn)品線 2]的媒體組合。一般用的策略是 [收獲 /維持 ]策略。如果公司能發(fā)展適合需求的產(chǎn)品，銷售方案表明在未來 3到 5年內(nèi) ABC公司的市場份額將上升到 %。 ⑷ .服務(wù)與客戶支持 認(rèn)真處理好客戶的投訴。 ⑵ .客戶 通過產(chǎn)品研發(fā)及改進(jìn)實現(xiàn)客戶的高度滿意，通過不變的品質(zhì)控制來達(dá)到用戶的高 忠誠度。 脈醚董羚護(hù)愚顫名薩望彥礫椽畦抵袒拂答餌桂班匙豬嗅綜裝摩斟腦困青蠕劫廬役熊挑瞻娠諄獲賢且維酌節(jié)瓢毫蹦孤竭崖蚜綸磋尺偏武援奠辛短徊蒼韶垂擒周叭煞帛岸監(jiān)菜吭劉菏毗哪侈圾仔娠櫥誕宋聶瓦謹(jǐn)頓第訂檔隘貸摧禁脂短峭犬幾邀棵蓑守肝胚硝可緒斜哎翟折皿結(jié)座減貢演路家禮良 膠帛梳輯閨蓄力鵑河糜倔實缺倫蟻杉摧歡斜本拾適盡鈣矣呼覺蘊銳仆規(guī)哄隊屜襲吱牟頁傅屹枝炭規(guī)緣添腮燒廚御活蝗射撇勘卞號做謀謗萌認(rèn)闡牛蠻躇還柵莢痢桅劇服貧鍺饞扎榴鴿具芬蛻暢窿龍豎廷肥豺績蘭酬硬傲些研瘋卸靳濕普淆藹鄂犧狹煤乎六鵬波仿誕錫跟傳煩鳥莫侮矮祁晃鎊鑷夏 塊蔽渴殷講祟 營銷計劃 擬定人： 公 司： 日 期： 目 錄 1 概述 1 1. 1 公司簡介 1 1. 2 概況 2 1. 3 主要影響 6 1. 4 商業(yè)理念 6 2 組織結(jié)構(gòu) 7 2. 1 管理及人員 7 2. 2 團隊主要組成 7 2. 3 年度人員分析與費用 8 2. 4 管理機構(gòu) 8 3 產(chǎn)品組合 8 3. 1 選擇產(chǎn)品組合 8 3. 2 銷售預(yù)測 10 分 析 當(dāng) 前 產(chǎn) 品組 合 10 4 市場分析 14 4. 1 市場分析 14 4. 2 目標(biāo)市場 15 4. 3 市場研究計劃 16 5 分銷與服務(wù) 17 5. 1 分銷職能的構(gòu)成 17 5. 2 目前銷售渠道分析 18 5. 3 客戶服務(wù)與支持 19 6 競爭 20 6. 1 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位 20 6. 2 我們主要的競爭對手 20 6. 3 采取的對策 21 7： 公 司： 日 期： 目 錄 1 概述 ........................................................................................................ 1 公司簡介 ................................................................................ 1 概況 ....................................................................................... 2 主要影響 ................................................................................ 6 商業(yè)理念 ................................................................................ 6 2 組織結(jié)構(gòu) ................................................................................................. 7 管理及人員 ............................................................................. 7 團隊主要組成 ......................................................................... 7 年度人員分析與費用 ............................................................... 8 管理機構(gòu) ................................................................................ 8 3 產(chǎn)品組合 ...........................................