【正文】 營銷活動方案 釣魚場營銷活動方案篇十四為擴大市場占有率，促進酒店銷售，針對節(jié)日期間酒店消費旺季的特點，推出以下營銷新舉措：調(diào)整現(xiàn)有對外銷售價格：除免費招待房、自用房外每間/天贈送雙份營養(yǎng)自助早餐住客現(xiàn)金開房每間/天贈送康體消費券40元，免費消費2小時新推出鐘點房9：0018：00，二小時起價60元，每超過一小時加收30元(僅限豪華標間)；午夜房00：006：00128元/間(限豪華標間，不送早餐)；特價房房價xx元/間(每天限量10間，限豪華標間，不送早餐)憑房卡在餐廳消費9折、大堂吧消費9折、康體中心消費9折入住套房贈送果盤免費撥打市內(nèi)電話客房免費寬帶網(wǎng)絡(luò)延遲退房時間至14：00調(diào)整餐飲出品結(jié)構(gòu)，啟用新菜譜使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實行6。9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報告公布，批量生產(chǎn)。（2）產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進補養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。為了使鋪貨工作得以順利的進行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。一、成立項目小組由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設(shè)計、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實施。（3）所有未淘汰隊員帶上名牌，此時每組最少八人最多十人，每組分發(fā)五個名牌，由組內(nèi)人員決定誰帶名牌，不帶名牌的隊員每人負責保護本組一名帶名牌的隊員，帶名牌的隊員可以任意撕去其他組的隊員的名牌，不帶名牌的隊員只可撕取第二輪比賽排名弱于本組的組隊隊員的名牌，并保護本組隊員。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券，類似于麥當勞肯德基性質(zhì)。2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作ktv新聞，比如ktv開出天價招高素質(zhì)服務員等。服務與口碑。宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。物業(yè)部：負責活動期間安全保衛(wèi)以及商品的防損防盜等工作。超市內(nèi)場布展：1）超市入口用kt板制作立體拱門一個，形象要突出萬圣鬼節(jié)內(nèi)容；。注：本促銷活動主要是增加體驗式購物，并結(jié)合路演促銷，聚斂人氣，提高銷售。本人自助餐價立減11元折扣驚喜二?！?9：00起顧客一進入xx商場，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。營銷活動方案 釣魚場營銷活動方案篇五七夕佳節(jié)將至，飯店營銷部推測：此次七夕將迎來我市飯店婚宴消費的小高潮。銷售部就公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)針對的客戶群體(高檔酒樓、政府機關(guān)、工礦企業(yè)，星級賓館等)，為消費能力較強的特殊群體，為了便于更好地開展銷售業(yè)務，達到期望銷售業(yè)績，樹立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關(guān)使用。銷售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷售代表，在各自負責區(qū)域展開銷售工作。促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進行投入。星級賓館的餐廳。直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓組織建立、健全客戶檔案。顧客投訴處理流程培訓、服務細節(jié)培訓、水果拼盤制作及出品培訓、收銀結(jié)賬流程培訓、整體服務流程培訓等，培訓方式采取理論知識講解及實際操作演練相結(jié)合的方式，并針對個別的員工進行統(tǒng)一培訓后的針對性加強培訓，在培訓后，設(shè)立培訓考核表，監(jiān)督跟進培訓后效果，在日常工作中加以監(jiān)督和指正，讓大富豪整體服務水平上一個臺階，整體服務形象得到有效改善。設(shè)置大富豪ktv組織機構(gòu)圖，見下表崗位的設(shè)立和確立崗位職責，效的設(shè)置，擬定各個崗位職責和規(guī)范。到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果?；顒臃答伵c跟蹤銷售行動計劃根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。其二，合理而有效的組合和調(diào)配ktv的人力、物力、財力等資源，ktv的營運不可能不變的，隨著暑期來臨，ktv行業(yè)漸入淡季，節(jié)能降耗、降低運營成本是現(xiàn)在工作的重中之重。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為：①、負責機構(gòu)的組建，人員的考核。承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標。企業(yè)宴請用酒。其中a類市場年銷售額為10萬元或以上。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標。以上方案，是專對公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)年銷售量1000萬制定，銷售市場為整個四川市場，對于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場的銷售，如果要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對專門的渠道進行開發(fā)。滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。絹花拱門：=xxx元（可長期使用）普通噴繪噴繪：x元/平方米xxx平方米=xxx元（姓名處粘貼，整體可重復利用）桌花：35元/份x1份=35元婚房：豪華單人間xxx元/間夜蛋糕：180元/份宣傳折頁：x/張xxx張=xxx元報紙夾放費：x元/張xxxx張=xxx元電梯間pop：xxx元/幅x2幅=xxx元（略）本方案尚屬草案，不足與不到之處需結(jié)合實際情況加以調(diào)整，請相關(guān)部門經(jīng)理參與討論后再定。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。獎品設(shè)置：一等獎：免單(需湊足11個人一起才能享受該福利哦)二等獎：三等獎：四等獎：五等獎：注：活動兌獎時間截止11月13日，過期作廢?；顒铀模嚎駳g萬圣節(jié)，加一元多一件凡在xx月xx日―xx月xx日活動期間，顧客當日一次性購物滿59元及以上者，均可憑小票到一樓總服臺加一元得一件超值禮品。媒體宣傳：1）報紙：本市知名晚報連續(xù)刊登五分之一版3期。定位的選擇應盡量避免與過強的對手競爭，應該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益。任何一種營銷方法都應該基于對市場的充分了解與合理預期的基礎(chǔ)之上?？紤]選擇地鐵、電視、人氣論壇等?？梢越Ⅺ溣训木W(wǎng)站，類似于校內(nèi)、開心，里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創(chuàng)等。吸引人氣的同時，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐絢tv練習。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦”，流行病一來他就來者不拒。（1）特殊功能保健品（2）旅游紀念品（3）時尚高檔禮品四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標消費群根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標消費群的構(gòu)成大體如下：（1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；（4）到藍島旅游的人；（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；五、根據(jù)以上的定位和目標消費群體，設(shè)置相應的新營銷網(wǎng)絡(luò)：（1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫(yī)藥公司合作，進入他們的網(wǎng)絡(luò)；保健品專賣店店；超市保健品專柜。增強經(jīng)銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經(jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。3）swot和問題分析優(yōu)勢：本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力；有較強的技術(shù)勢力；集團最高領(lǐng)導高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。近段時間，又有一些新的小區(qū)交房。至尊鉆石卡xx元為辦卡起點，首次充值x元送xxx元，后續(xù)充值每1000元送100元；至尊貴賓卡首次充值起點為xx元，客人憑卡可享受客房8折，餐飲、大堂吧消費8折，康體中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按現(xiàn)有價格執(zhí)行，特殊客人經(jīng)批準后給予適當優(yōu)惠。（以消費滿1000元為標準，整數(shù)倍為參與次數(shù)）簽到送平安活動當天，簽到即精美禮物一份。4）目標財務目標：略營銷目標：成本毛利率達到200%。戶外廣告a：在公司、生產(chǎn)基地及xx、藍島沿海主要景點設(shè)立廣告牌；b：向高檔酒店、旅館、旅游景點、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊；c：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個店開業(yè)時，都用統(tǒng)一形象的拱形門。七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計包裝根據(jù)靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計必須改變，新的設(shè)計要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調(diào)必須一致，保持相同的vi。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進行整合優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。20xx年4月11日1306教室195班團支部第一組織者：林新棟主要組織者：孫美良一般組織者：李亦默、張新宇、付嵩、李可可、滿龍飛20xx級195班全體成員活動前期：a、4月8日之前確定195和196班參加游戲的人數(shù)；b、準備五鐘不同顏色的絲帶，系在每組人手上便于分辨；c、買20―30個名牌；綁腿的繩子；d、準備50個信封，并寫好內(nèi)容在游戲當天上午藏到一號食堂1至4樓內(nèi)；e、準備第一輪的四組詞語；f、打印第二輪問題活動流程：（1）四組隊員共同進行十人十一足綁腿跑步游戲，從起點開跑跑到指定位置時進行你比我猜游戲（由第一個人從組織者手中得知一個詞語，并用動作告訴第二個人不得說話比口型，第二個人告訴第三個人???以此類推，最后一個人猜出詞語并告訴組織者，猜對的組過關(guān)）先過關(guān)的組可優(yōu)先進入第二環(huán)節(jié)，優(yōu)先進入食堂尋找信封，優(yōu)先答題。選擇一些唱的比較好的客戶，在ktv餐區(qū)演唱。通過與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?。視覺識別（vi）是以企業(yè)標志、標準字體、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業(yè)形象。對宣傳來講，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。企劃部：負責活動方案的制定，并提前2天將場內(nèi)場外活動布展到位。注：現(xiàn)金購物券僅限標注日期內(nèi)使用，不找零不退現(xiàn)，過期作廢，團購不參與。萬圣節(jié)鬼做主。二、開啟粉絲獎勵計劃近些年，節(jié)日微信營銷越發(fā)熱門，而不少商家缺乏心思導致營銷活動本身創(chuàng)意不佳，或是設(shè)計不夠新穎，而影響了粉絲的積極性和熱情。(2)作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物。預定婚宴688元/席以上（含688元/席）達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。區(qū)域性的招商采用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。在對銷售工作中，對公司提出好的建議，并采納，取得好的銷售成績的，要給予獎勵。樂山市、內(nèi)江市、雅安市、資陽市、眉山市，年銷售任務300萬元。針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)目的。介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型。帶領(lǐng)銷售團隊積極完成