【正文】 04年度銷(xiāo)售額愈10億元人民幣，有效的培育和引導(dǎo)了中國(guó)彩妝市場(chǎng)。彩妝被稱(chēng)為化妝品里面的最后一塊蛋糕，無(wú)疑將成為未來(lái)日化行業(yè)爆發(fā)的引擎點(diǎn)。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。這次實(shí)習(xí)就是在這個(gè)公司。我們的人力資源管理觀念起步較晚，在引進(jìn)西方各類(lèi)管理概念的同時(shí)，我們也引進(jìn)了西方的人力資源管理理念，這些理念與我國(guó)傳統(tǒng)的人力資源管理理念存在著較大的區(qū)別，對(duì)改進(jìn)我國(guó)的人力資源管理工作有很大的影響。培訓(xùn)資料主要包括選擇培訓(xùn)的教材，和對(duì)員工培訓(xùn)的一些協(xié)議規(guī)范，對(duì)員工的培訓(xùn)過(guò)程和結(jié)果存檔。我們是以每個(gè)人為單位建立公司，并且由自己擔(dān)任人力資源部經(jīng)理，就我公司為xx公司，主要定向于對(duì)xx的各個(gè)行業(yè)進(jìn)行咨詢及其對(duì)需要進(jìn)行培訓(xùn)的企業(yè)提供培訓(xùn)平臺(tái)的一個(gè)有限責(zé)任公司。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。我看到了公司所發(fā)生的變化。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開(kāi)始。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話，來(lái)尋找意向客戶。在實(shí)踐中，我們不斷面臨著各種挑戰(zhàn)和困難，只有勇敢地去面對(duì)并解決，才能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)。這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是很有幫助的，也使我們也更加有信心迎接即將到來(lái)的各種考驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。二、溝通能力訓(xùn)練。比如，與團(tuán)隊(duì)成員溝通協(xié)調(diào)不夠，導(dǎo)致工作進(jìn)度受阻；對(duì)市場(chǎng)調(diào)研不夠深入，導(dǎo)致一些決策不準(zhǔn)確。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇四在大學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程中，實(shí)踐是理論的延伸和實(shí)現(xiàn)的重要途徑。因此任何工作往往都不是一個(gè)人的事情，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目所以在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通是非常重要的。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌，我們抓住消費(fèi)者心理，價(jià)格比市場(chǎng)上要便宜7~8元，這就是吸引顧客的亮點(diǎn)。目前市場(chǎng)上有吊扇、臺(tái)扇、落地扇、鴻運(yùn)扇、壁扇以及派生產(chǎn)品微風(fēng)吊扇、空調(diào)扇等各種不同的品種。通過(guò)合理的推廣策略，我們成功地吸引了目標(biāo)消費(fèi)者的注意和購(gòu)買(mǎi)欲望，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售目標(biāo)。我所在的小組成員有不同的專(zhuān)業(yè)背景和個(gè)性特點(diǎn)，但是通過(guò)有效的溝通和協(xié)作，我們能夠充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)充對(duì)方的不足，共同解決問(wèn)題和取得成果。，它還培養(yǎng)了我們吃苦的精神和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)。，具有初步的獨(dú)立操作技能。實(shí)習(xí)部分：。2〉、堅(jiān)持不懈，仔細(xì)耐心。第二段：團(tuán)隊(duì)合作（250字）。在產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，我們制定了相應(yīng)的推廣策略。全球政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。我們公司的成員在星期六一天的時(shí)間內(nèi)成功的賣(mài)出了我們的酸奶，結(jié)果是滿意的，過(guò)程更是豐富的，我們?cè)趯?shí)訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)牛奶促銷(xiāo)》以來(lái)吸引消費(fèi)者，我們采取買(mǎi)一箱35元，一箱是24盒，在星期六一天的時(shí)間我們以這樣的促銷(xiāo)方式賣(mài)出了我們的酸奶。為我們接下來(lái)的課題溝通能力訓(xùn)練做了一次溝通前的準(zhǔn)備。這次的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好的面對(duì)未來(lái)。通過(guò)參與實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，我還學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和配合，才能將想法和計(jì)劃轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，并取得成功。同學(xué)之間也開(kāi)始互動(dòng)起來(lái)大家集思廣益共同猜出游戲答案這些也都培養(yǎng)了我們對(duì)于不同問(wèn)題的發(fā)散性思維以及創(chuàng)新能力。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：最后一堂課則是由陳世偉老師帶領(lǐng)我們上的，課上我們進(jìn)行了一次簡(jiǎn)短的推銷(xiāo)表演以及朗讀短句子。平常沉默寡言的同學(xué)們也在此次實(shí)訓(xùn)課中表現(xiàn)了出色的能力，說(shuō)明實(shí)訓(xùn)課時(shí)我們是意義非凡的。其次，實(shí)踐讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有這樣，我們才能在日后步入職場(chǎng)時(shí)，游刃有余地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，取得更好的成績(jī)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。據(jù)說(shuō)買(mǎi)電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)訓(xùn)主要是為了加深對(duì)人力資源管理的認(rèn)識(shí)，通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，從而更熟悉和了解企業(yè)的人力資源部門(mén)在一個(gè)企業(yè)中的職能和重要作用。培訓(xùn)計(jì)劃是指我們通過(guò)制定培訓(xùn)任務(wù)（可以設(shè)置多個(gè)任務(wù)），選擇培訓(xùn)方式，設(shè)置培訓(xùn)課程，和要求選擇的培訓(xùn)對(duì)象以及培訓(xùn)時(shí)間安排的幾個(gè)要素，在考慮后由該培訓(xùn)部門(mén)向培訓(xùn)對(duì)象通過(guò)系統(tǒng)發(fā)送信息，并且讓決策部門(mén)批準(zhǔn)。對(duì)于我們虛擬的公司，很多的東西都是在憑空的想象，對(duì)于在一些具體公司的部門(mén)設(shè)置都不太熟悉，加之對(duì)工作分析時(shí)并不能把它的性質(zhì)任務(wù)、職能權(quán)限、崗位關(guān)系理順，也難以對(duì)崗位的任職資格作系統(tǒng)的闡述。公司員工xx余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。主要是通過(guò)接打電話，來(lái)向有意向的公司來(lái)解答產(chǎn)品的問(wèn)題，報(bào)價(jià)的問(wèn)題，還有就是收集公司的信息，這個(gè)工作是在基礎(chǔ)工作上展開(kāi)的。一、中國(guó)彩妝市場(chǎng)背景分析。更重視品牌建設(shè)，重視市場(chǎng)信息收集、反饋和研究。特別是卡姿蘭借助自身早先從事彩妝原料的優(yōu)勢(shì)全面跟進(jìn)美寶蓮的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路，全面復(fù)制相關(guān)產(chǎn)品線，大力地塑造“同(美寶蓮)等質(zhì)量、相對(duì)(美寶蓮)便宜的價(jià)格”。超細(xì)分的市場(chǎng)策略，能吻合不同的消費(fèi)需求。但是，每個(gè)公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，因?yàn)榍览锩娴匿N(xiāo)售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的，下面的代理人員會(huì)主動(dòng)處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很鞏固，當(dāng)然大多利潤(rùn)也是從這些老客戶中來(lái)的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己。在真正的公司我們才能了解如何用我們的智商和情商以及搜商來(lái)完成對(duì)公司的戰(zhàn)略做分析，對(duì)公司的人力資源做配置，為企業(yè)培訓(xùn)與員工流動(dòng)的關(guān)系研究和對(duì)人力的成本做規(guī)劃?？?jī)效管理則是在人力資源部的領(lǐng)導(dǎo)下對(duì)公司的所有人進(jìn)行考核管理，在試驗(yàn)中我們采用的是xx度考評(píng)法和指標(biāo)法倆種方法，我們的xx度考評(píng)法過(guò)程是利用考評(píng)者的上級(jí)，下級(jí)，同級(jí)，和客戶對(duì)一些具體指標(biāo)打分，將結(jié)果分析對(duì)考評(píng)者綜合考評(píng)，最后把kpi個(gè)人一覽表發(fā)給考評(píng)者，并交決策者審批，給出績(jī)效評(píng)估的結(jié)論，決定考評(píng)者晉升還是降職還是輪崗等，還有附加意見(jiàn)處理。例如：公司總經(jīng)理，他主要是制定公司的總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；人力資源經(jīng)理，規(guī)劃協(xié)調(diào)公司的人力資源管理與組織建設(shè)，開(kāi)發(fā)人力資源，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，最后才是個(gè)人的能力。在美國(guó)過(guò)了十八歲就要獨(dú)立了，父母不再約束。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。首先，實(shí)踐環(huán)節(jié)的真實(shí)性需要進(jìn)一步提升。本文將圍繞營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的目的、方法和心得體會(huì)進(jìn)行論述，旨在探討如何更好地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力。同時(shí)我也相信只要通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)臨絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在于社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，快速融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。在這次的溝通能訓(xùn)練上我們了解到要想順利的與他人完成溝通首要的一點(diǎn)就是樹(shù)立自己的信心，相信自己能擁有一副好口才，能夠成為一位溝通高手。第五段：結(jié)語(yǔ)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷(xiāo)工作的復(fù)雜性、挑戰(zhàn)性和重要性，并從中汲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。游戲還有同學(xué)間的互動(dòng)和誠(chéng)信測(cè)試。勞動(dòng)了一天我們的成果很可觀，我們也很高興，雖然賺得錢(qián)不是太多但是我們?cè)谶^(guò)程中學(xué)到了不少，我們深深體會(huì)到團(tuán)結(jié)就是力量，為了一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗是多么有激情的事情，在這次實(shí)踐課上我們收獲最多的不是錢(qián)而是付出的精力與感受，我們?cè)诔晒u(mài)出最后一箱的時(shí)候，我們臉上都掛上了成功的笑容。這兩類(lèi)電風(fēng)扇一般分為標(biāo)準(zhǔn)普及型及電子豪華型兩種。不僅使我更加深入地了解了營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)，更重要的是讓我在實(shí)踐中學(xué)會(huì)了靈活運(yùn)用這些知識(shí)，解決實(shí)際問(wèn)題。在實(shí)訓(xùn)的初期，我們進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研工作，包括消費(fèi)者需求調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。它是生活的一種動(dòng)力，促進(jìn)我們知、情、意、行的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫助自我完善。，對(duì)我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)填寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告、清理機(jī)床場(chǎng)地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。我們作出了自己的工藝品，銑工和車(chē)工的實(shí)習(xí)每人都能按照老師的要求學(xué)到銑床的最根本的知識(shí)；最辛苦的要數(shù)車(chē)工和鉗工，車(chē)工的危險(xiǎn)性最高，在一天中同學(xué)們先要掌握開(kāi)車(chē)床的要領(lǐng)，所有工種中，鉗工是最費(fèi)體力的，通過(guò)銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個(gè)鐵塊磨成六角螺母，再經(jīng)過(guò)打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個(gè)精美的螺母。，也對(duì)一個(gè)人的思想進(jìn)行改造。